1、BAC法

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能给三个盘源，比较销售，作出决定。

2、速战速决逼定法

客户考虑越多，可能就会发现盘源越多的缺点，瞻前顾后犹豫不绝，所以我们要留给客户思考时间的长短要适当。

3、不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

4、不可中途插入

在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

5、气氛营造法

使客户人数增多造成购买的气氛，让客户觉着盘源十分抢手

6、欲擒故纵法

不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

7、避重就轻法

采用迂回战术，避重就轻。当然不可黑白颠倒！

8、擒贼擒王法

面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，一眼看出谁有决定权，集中火力攻击。

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