BOSS直聘相关报告显示 ， “带货经济”行业收入两极分化严重 ， 逾七成从业者月收入不过万 ， 近半数从业人员来自农村 。
蒋恺不知道 ， 自己会在直播行业再干多久 ， 直播的生命力本身就是个未知数 ， “行业会变 ， 直播也会演变 ， 如果未来直播慢慢走下坡路 ， 我们肯定会再去找其他的营销渠道” 。
在电商行业 ， 刷单已是多年顽疾 ， 可用于提升销量和信誉度 。 同样 ， 明星在直播带货上刷单 ， 也已成为了行业人人皆知的潜规则 。 刷单 ， 才能维持表面的光鲜 ， 换得高坑位费收入 ， 不刷量 ， 就会被同行远远甩在身后 ， 被市场淘汰 。
一位曾经和国际品牌合作过的业内人士对《中国企业家》表示 ， 为了获得更高的品牌曝光 ， 某些国际一线美妆品牌曾经联合主播刷量 ， 甚至主动提供渠道 。
“这些品牌对直播的态度是 ， 不期待通过一场直播卖出多少货 ， 而是为了资源露出 ， 例如 ， 与明星专场直播合作 ， 平台一定会在站内外进行推广 ， 这些宣传效应 ， 才是品牌们愿意‘浪费’钱的理由 。 ”这名业内人士透露 。
直播带来关注 ， 品牌和产品在站内搜索飙升 ， 大品牌的优势是 ， 后续懂得如何进行客户运营 ， 留下这批新客 ， 而更多的中小品牌并不了解 ， 只指望一场直播的ROI（投资回报率 ， 电商ROI=销售金额/成本） ， 效果自然有限 。
【中国企业家杂志|干掉GMV：数据注水，骗术升级，撕掉直播电商的虚假繁荣面纱】直播骗术步步升级
刷量、注水、坑位费打水漂 ， 已经是直播带货中最基础的“坑”了 ， 业内资深人士陆康告诉《中国企业家》 ， 随着直播行业的迭代与进化 ， 骗术同样步步升级 ， 大多数商家在直播机构面前 ， 都是一茬茬的韭菜 ， 等待着被割的命运 。
目前 ， 直播电商的合作方式 ， 主要是坑位费加佣金 ， 例如罗永浩在抖音的首秀直播就收了60万元的坑位费 。 当商家们不想承担坑位费风险 ， 希望以纯佣金的模式合作、给主播按销售提成时 ， 一种“纯佣骗局”便应运而生 。
谈妥了合作模式后 ， 接下来按照流程 ， 商家需要给直播机构寄样品 。 举个例子 ， 一个商品链接里可能有4个SKU ， 每个SKU要2个样品 ， 商家就需要给机构一共寄8个样品 ， 寄过去之后 ， 机构的人会告诉你：“不好意思 ， 样品寄丢了 ， 麻烦重新寄 。 ”
这个时候 ， 寄还是不寄？当前面已经有了第一批样品的沉默成本 ， 为了纯佣上直播 ， 商家只好咬牙再寄一次 ， 几个来回 ， 商家就发现不对劲了 。
陆康向《中国企业家》解释内情：“这些样品除了可以挂在回收类APP上 ， 行业内甚至有统一的出货渠道 。 ”
“纯佣骗局”的第二种骗术 ， 就不屑于样品了 。 在直播机构答应纯佣合作后 ， 到了临近直播的某天 ， 机构才联系商家 ， 并直接拉个群 ， 说群里都是同类商家 ， 大家都报名了这次直播活动 ， 但最终只能有一家的产品能上 ， 既然坑位费也不收了 ， 几家就集合竞价 ， 谁出的佣金比例更高 ， 机构就选谁 。
“由于商家们给直播都提前备货了 ， 甚至特意准备了一批客服 ， 如果订单飞了 ， 沉默成本更高 ， 最后商家们都被架上去了 ， 我见过佣金比例最后开到80% ， 甚至90% ， 完全赔本赚吆喝的 。 ”陆康表示 。
还有一种常见的“团长骗局” ， 即团长（淘宝客）通过伪造链接 ， 骗商家签服务协议 ， 赚取服务费 。 由于直播选品过程中 ， 需要填报表格 ， 走定向佣金 ， 但团长会伪装成机构 ， 让商家填报商品信息、佣金比例 ， 给的却是通用佣金链接 ， 简单来说 ， 这个链接会直接套走整个店铺自然销售额30%左右的佣金 。

稿源：(中国企业家杂志)

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标题：中国企业家杂志|干掉GMV：数据注水，骗术升级，撕掉直播电商的虚假繁荣面纱( 三 )