蒋恺对这场直播期待颇高 ， 他保守估计销售额能达到20万以上 。 但现实却给了蒋恺重重一击 。
直播当天 ， 现场网络信号不佳 ， 直播间甚至出现了断网现象 。 本应讲解5到10分钟的产品 ， 杨迪只用了2到3分钟就迅速讲完了 。
“他（杨迪）不仅连我们产品的赠品模式没有解释清楚 ， 连品牌名字都念错 ， 甚至因为当天需要吃的东西太多 ， 导致杨迪在试吃我们的产品时 ， 面部表情看起来很难受 。 ”蒋恺吐槽道 。
对于蒋恺而言 ， 没有收入或者亏损的直播 ， 通常被内部看作是“品牌宣传” ， 但这场明星直播 ， 连品牌宣传的效果都没有达到 ， 甚至起到了反作用 。
蒋恺坦言宁愿没有投这场直播：“品牌宣传我也可以接受 ， 但你连我们产品都介绍不清楚 ， 在试吃的时候 ， 表情还很难受 ， 这对品牌来说 ， 伤害很大 ， 说实话是真的很生气 。 ”
明星光环失效 。
最终 ， 这场直播的销售额只有几千元 ， 除了要分出20%的佣金 ， 直播间还设置了10个免单抽奖名额 ， 算下来 ， 这场忙活了大半个月的直播 ， 蒋恺是一分钱都没有赚着 ， 白白辛苦一场 。
当天晚上 ， 蒋恺就找到杨迪的团队 ， 要求退钱 ， 对方给出了一个补偿方案 ， 说后面会补播 ， 但并不是杨迪补播 ， “他们找了其他的小主播 ， 说好了补播两场 ， 第一场就卖了千把块钱 ， 第二场到现在都还没补” 。
蒋恺感叹到 ， 在整个直播带货的产业里 ， 中小商家只能站在生态链的底端 ， 对大主播及机构卑躬屈膝 ， 大品牌还能与他们平等对话 ， 但僧多粥少 ， 实际主动权都掌握在主播和机构手里 ， 品牌源源不断找上门 ， 好的主播却供不应求 。
直播的生命周期
就在一年多前 ， 市场还不像今天这般“粗放式生长” 。
2019年4月份起 ， 蒋恺开始接触直播带货 ， 当时他还在老东家工作——国内某龙头调味品企业 ， 在看到直播兴起的苗头时 ， 公司让蒋恺去找一些MCN机构 ， 开始负责公司的直播相关事宜 。
刚开始打入直播行业 ， 蒋恺团队用的是最“笨”的方法 ， 背上样品 ， 坐车去杭州 ， 挨家挨户拜访MCN机构、直播基地 ， 找主播 ， 请教直播该怎么做 。
“当时的心态就是尝试 ， 公司既然有这个预算 ， 我们就把所有的主播都试一遍 。 ”蒋恺每个月要参加近40场直播 ， 但整个过程算下来 ， 投入产出比都不高 。
去年 ， 市场上的主播整体带货能力都相对较差 ， 调味品客单价又低 ， 不过20元左右 ， 因此 ， 即便每次直播三四千元的坑位费 ， 都收不回来 。 但蒋恺透露 ， 那些小主播们工作都特别努力 ， 机构的态度也特别好 ， 而在一年以前 ， 他们基本能对接上薇娅、李佳琦这种顶流主播的团队 。
眼见四方起高楼 ， 蒋恺看着中国直播带货市场从青涩走向爆红 ， 从小众娱乐变成大众狂欢 。
“今年 ， 和薇娅、李佳琦的团队沟通 ， 明显费劲了很多 。 ”蒋恺表示 ， “去年很少有明星玩直播 ， 今年很多明星就杀进来了 ， 我去年合作的很多小主播、小机构因为带不动货 ， 都被市场洗掉了 。 ”
相关统计数据显示 ， 2019年 ， 我国新增直播相关企业5265家（全部企业状态） ， 环比增长167% 。 截至7月6日 ， 以工商登记为准 ， 我国今年共新增直播相关企业9284家 ， 已经超过了2019年全年新增的相关企业数量 。
这一年 ， 商家亏损入场 ， 主播等着熬出头 ， 但能火的主播也只是凤毛麟角 ， 更何况 ， 主播的生命力也几乎是转瞬即逝 。
艾媒研究报告显示 ， 2020年第一季度 ， 中国网络主播平均月收入在一万元以下的占比45.0% ， 其中收入在4500元-6000元之间的主播占比最高 ， 为23.5%；收入在一万元以上的主播占比为54.9% ， 其中收入在5万元以上的主播仅占4.1% 。

稿源：(中国企业家杂志)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/sdfnews0H2112W32020.html

标题：中国企业家杂志|干掉GMV：数据注水，骗术升级，撕掉直播电商的虚假繁荣面纱( 二 )