拼多多|拼多多终于盈利，但烧钱还不能停( 二 ) |淘宝特价版|

今年3月，淘宝特价版历经一年多的公测后正式上线，顾名思义，淘宝此次推出的新版电商APP直指低价和三四线等下沉市场，淘宝特价版的商品价格普遍集中在100元以内， “家电”等商品价格控制在50元左右。此后淘宝特价版同拼多多也展开正面交锋，如今年7月份，拼多多提出“真香节” ，淘宝特价版则趁着国庆、中秋连休推出“更香节” 。
除了低价策略争夺用户，双方在产业链上的争夺更为激烈。
同淘宝特价版推出的是阿里的C2M（用户直连）战略，淘宝特价版负责人汪海曾介绍“我们和传统的其他友商做的C2M不一样。 C2M本质上还是一个规模经济，它不是完全的个性化定制，而是大规模定制。所以它必须基于一个巨大的海量人群的需求，再去做新的生产。 ”
大规模的个性化定制，是指消费者通过平台下发订单，工厂接收到订单后直接进行设计、采购、生产、发货，实现工厂到用户的直链接，这一流程的基础就是需要大规模的相同需求的人群下单，以便工厂端的批量生产。
不过不同的是，淘宝特价版更加注重工厂端的建设，因为随淘宝特价版推出的还有超级工厂计划、百亿产区建设，与淘宝特价版并称为淘宝的三大支柱，这意味着淘宝供应链将继续升级，通过推进工厂的数字化建设，响应用户需求。
拼多多的做法，则是通过拼单的模式，将同一类人群的需求，反馈给工厂，实现定制生产。在供应链上，拼多多不得不面对淘宝特价版的进攻。
双十一当天，淘宝特价版官方宣布年度活跃购买用户数突破1亿，根据Trustdata统计数据，淘宝特价版第三季度的月活的环比增速高达66.6% ，净增活跃用户为拼多多同期的近20倍。淘宝特价版对拼多多的攻势可以说很凌厉。

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京喜方面，根据双十一战报， 11月11日当天，京喜订单量近1500万单；11月1-11日，京喜APP日活跃用户同比增长260% ，带动产业带商家订单量环比9月日均增长15倍。
面对这样来势汹汹的围猎，烧钱却是拼多多不可避免的选择。
如果面对下沉市场低价补贴是拼多多的盾，以品牌建设进攻一二线城市则是拼多多的矛。
从今年8月拼多多二季度发布的财务数据上看，拼多多一二线城市GMV的份额占比从37%上升到48% ，也算半只脚踏进了“五环” 。
补贴策略上，拼多多也由日常消费品转向电子数码等低频高价产品。
而且随着平台的壮大，新品牌孕育的机会也越来越大，如今拼多多也培养了浙江三禾、家卫士、南方生活等品牌。
拼多多的品牌策略还在升级。
今年10月底，拼多多宣布全面升级新品牌计划，其重点就是帮助代工企业扩大自身销量以及转换打工企业角色，打造自身品牌。
在补贴的加持和各个板块的完善下，拼多多在迅速追赶“老大哥”阿里。
2、生鲜副战场——是项苦业务
11月12日，拼多多第三季度财报会议还提到一个关键词——“多多买菜” 。
拼多多战略副总裁David Liu在会议上表示， “我们已经准备好重金投资开发或加速农产品领域的基础设施建设。 ”
拼多多CEO陈磊也表示，拼多多增速放缓、进一步提高拼多多的活跃用户数也是推出“多多买菜”的一个原因。
“多多买菜”所要进军的生鲜市场不是个新鲜的领域。从“褚橙进京”开始，老一辈企业家褚时健的果林业务做得风生水起，也打通了都市圈层的生鲜市场。
察觉到市场的风潮的互联网巨头也同样展开了布局， 2015年盒马成立， 2016年叮咚小区（叮咚买菜前身）成立。不过对于生鲜市场的早期，一方面线上规模基本为0 ，用户没有形成购买认知，另一方面生鲜市场在供应链和物流的建设上极为苛刻，这一时期进场的企业更多是试水和探索，并没有掀起太大的风浪。