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打通用户「种草」到「拔草」的完整链路是一个商业化难点 ， 不少人在B站被「种草」 ， 却又在其他平台「拔草」 ， 实际上就是其「内容种草」的效果转化闭环尚未真正建立起来 。
除此之外 ， 刷屏的「测评种草」视频也颇具争议性 。 视频分享+带货的推广模式在各个社区平台愈发同质化 ， 上线「种草社区」的知乎 ， 测评带货的B站逐渐「小红书化」 。
有商机的地方便有投机 ， 以KOC分享带货而出圈的小红书被铺天盖地的虚假营销推广所困扰 ， B站也涌入不少「恰烂钱」、「搅浑水」的营销号 ， 用心分享的中小up主们难接推广 ， 没有门槛的营销号赚得盆满钵满 ， 最终导致的便是劣币驱逐良币 。
02 B站离不开up主
作为UGC与PGC相结合的内容社区 ， B站的自身定位决定了其根基在于围绕up主所形成的社区生态 ， up主的入驻、稳定的内容生产与用户之间的互动参与形成了良性循环 ， up主内容产出质量越高 ， 流量与粉丝增量也越高 。
对于长视频网站来说 ， 优质版权是较为稀缺的资源 ， 对于B站而言 ， 优质创作者亦是稀缺资源 。
B站需要up主 ， up主需要「恰饭」 。 「为爱发电」的up主想要生存就得商业化变现 ， 但B 站对up主的扶持还处于摸索阶段 ， 既要维持社区生态 ， 又要让up主们有尊严地「恰上饭」 ， 对于B站来说是个不小的挑战 。
目前来看 ， 定制类内容、植入式广告等商务合作是Up主的主要收入来源 ， 定制类内容对up主的内容产出质量以及粉丝体量的要求较高 ， up主以测评、好物推荐、创意分享等形式为品牌方定制广告 ， 内容相对较软 。
植入式广告则是以品牌logo、口播等形式插入在视频内容里 ， 偏向于硬广 。 无论是定制类还是植入式的商业化方式 ， 都不宜频繁 ， 否则容易引起粉丝们反感 。

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理想中的状态是某个up主出了一期恰饭视频 ， 那么下一期视频质量会更高 ， 一来是为了补偿粉丝 ， 二来也是为了挽救口碑与名声 。 事实上却是 ， 许多大流量的up主内容质量下降 ， 还有伪装成up主的营销号拿粉丝当变现工具 。
由于up主的成本与收益难成正比 ， 为鼓励up主们的创作热情 ， B站曾推出「创作激励计划」、「充电计划」来扶持up主 ， 但收益对于up主们来说也真的就只能起到激励作用 。
拥有37万粉丝的Up主「卡布奇诺」称自己初加入「bilibili创作激励计划」一个月之后 ， 累计10万的播放量收益仅50多元 ， 相当于一万播放量收益仅5元 。 在向客服询问后得知 ， 激励计划的收益还会受到有效播放量（用户是否完整观看完视频）、良性互动（分享、点赞、关注等行为）指标的影响 ， 最终由机器判定内容质量高低和收益多少 。
粉丝不过千的新人up主「芝士博涵」对B站的激励计划也多有吐槽 ， 他表示加入创作激励计划后不仅没有实现播放量的上涨还遭到平台限流 ， 视频上传后的审核时间增加 ， 创作门槛被提升 。

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对于头部up主来说 ， 激励计划和充电计划所获得的收益或许还赶不上内容制作成本的一半 。 B站百大up主「机智的党妹」曾公开其一期的视频制作成本 ， 场景搭建、服装、设备、设计以及住宿妆造共花费21万 ， 视频点击量1030.6万 ， 即使按照网传的1000播放量能获得3元收益 ， 激励收入也仅是3万元 。