短视频|小众行业的生意经：我在快手卖画，月销300万( 二 ) |直播

未来，线上书画机构的大量出现可能会导致大批中小书画门店倒闭。线下的成本高、客流量少，如果没有资源要维持收支平衡太难了。
2、全职簪娘， “996”算轻松的
“木有枝兮” ｜汉服配饰文化传播者
“簪娘”泛指那些手工制作汉服配饰、发饰的姑娘们，大家都凭手艺活赚钱。
从2016年开始，我就开始在抖音上发作品。最初是因为爱好手工，把做手工品当成兼职来做，后来我经常发布配饰制作过程的短视频，吸引了大量粉丝，随着我的订单量增多，我就正式开始了手工簪娘的全职生涯。
簪娘日常工作比较简单，通常会去电商平台上批发材料，比如天然石、玛瑙等，以及请朋友帮忙代购淡水珍珠。品质较好的珠子可能10g就多1块钱，但做出来的成品质感更好，看起来更高档。
一般而言，天然石的材料成本更高。制作难度也因产品复杂程度而异，比如一个简单的簪子只需要半个小时就能完成，而一顶婚嫁系列的头冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗费更长时间。

本文图片
图 / 摄图网，基于VRF协议
做手工配饰赚的是辛苦钱，价格能够覆盖成本，但是赚多赚少就因人而异。如果在一件作品上花费时间较多、制作难度高，可以加上一点手工费，但整体利润还是低的。
一般配饰6、7成的价格都不超过100元。客户熟悉了这个行业，对于产品价格也有基本了解，比如一个简单的簪子她的心理价位就在40、50元，太贵的话可能就不买了。簪子的成本大概在20元左右， 50-70元是大多数人可以接受的价格区间，品质更好、价格更高的只能匹配另外一小部分人群。
据我的经验，抖音用户更愿意看制作配饰的幕后故事，其中第一批粉丝就是拍制作视频吸引来的，那条短视频获得了70万点赞、1000万播放量，我的账号一夜之间涨了12万粉丝。
不过，现在要想重新运营一个簪娘新号比较难，因为竞争更大了。去年拍制作视频播放量能达到100万，现在类似的视频播放量大概是10万。
随着平台优秀作品增多，用户会产生“审美疲劳” ，所以如果账号要维持粉丝量和活跃度，那么产品的外观一定要非常出彩，同时也要保证质量，让人“一见钟情” 。
今年受疫情影响，整体单量减少。去年最忙的时候，可能一直从早7点做到晚11点。今年的月流水不到2万元，而2019年有今年的2倍之多。这一收入在湖北某地级市还是非常有优势的。
此前基于爱好，我只是在朋友圈宣传自己的作品。但幸运的是，因为做了短视频，我才将这份爱好变成一份全职职业，也传播了汉服配饰文化。
目前我的账号已经积累了24.5万粉丝，未来可期。
3、“食玩”引流，最终仍要靠直播带货
“米骑林·迷你食界” ｜打造80年代的复古回忆
“食玩”最早起源于日本，即在食物中加入非食品产品，是玩具厂和食品厂商合作的结果。
这一产品形态在国内也被融合进本土元素。
在我的账号视频里，你可以看到一间80年代风格的仿真迷你房屋，里面从厨具到家具都带有上个世纪的典型风格。厨房前有一双大手，操控着只有几厘米大小的厨具和食材，烹饪出一道道可实用的迷你美食。
最初我设想了两个短视频账号方向，一个是人设类，一个是美食类。但这两个类型的账号太多了，必须做一个偏冷门的账号才能脱颖而出，于是就有了做“迷你食界”的想法。
初接触这个领域，大家会感觉到比较新奇。其实大部分的模拟炊具都可以从电商平台购买，剩余模具则需要自己手工制作，比如一个可以正常使用的榨汁机，只需要一个小的电动迷你马达，机身则是口服液的瓶子，再加一个外包装即可。