短视频|小众行业的生意经：我在快手卖画，月销300万 |直播

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出品 | 创业最前线
作者 | 冯羽
编辑 | 蛋总
相比往年的双11大战，今年的电商寡头集体“哑火” ，相比之下，短视频平台反倒开始慢慢挪向电商舞台的C位。
在这里，有人靠直播卖画实现“财富自由”；有手艺人赶工996 ，强度堪比秃头程序员；更有人直奔带货而来，以情怀吸粉十几万......
直播好似一个放大镜，不仅让常规生意越做越大，也让更多不为人知的小众生意站在了聚光灯下。
对小众行业来说，短视频、直播真的是加分项吗？这些隐秘的行业，暗藏着怎样的商业逻辑？「创业最前线」跟几位小众领域的从业者聊了聊，试图挖掘他们的财富经。
1、在快手直播卖画，月销300万+
“性情老蒙” ｜水墨阁书画院创始人
我从事书画行业十二年，一直在做书画艺术品的宣传和推广销售工作。
有一次，听几位中书协的老师谈起“书法进万家”公益活动，发现行业里的草根书画家太多，由于缺乏经营，很多画家日常作品的销售都只能满足温饱。而老百姓去画廊，只能看到名家作品，且不论艺术价值，从价格上就根本消费不起。

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图 / 摄图网，基于VRF协议
当时我就意识到，草根画家的作品和普通百姓消费市场之间，缺乏一个流通的桥梁。正是看到这一痛点，我才开始着手宣传推广草根画家的作品。
最开始我选择从线下传统市场切入。我们在人群的聚集地搭设舞台，比如庙会、商业广场、步行街及文化公园，邀请数十名画家现场作画，这种方式让观众很有参与感，几百元的价格也迅速吸引了大批消费者。随后，我们又去了博览会、经济贸易洽谈会、中外文化交流会等高端交流场所。
在接触到直播后，我隐约感觉到这一形式将彻底颠覆传统书画行业。于是在2019年8月，我正式入驻快手。
在运营初期，我们涨粉比较慢，直到去年“快手116购物狂欢节”活动，借助了官方的引流和气氛营造，我们一下子就登上了百货榜第51名。
自那以后，我也逐渐摸索出门道，发现“连麦”也能够迅速帮助账号涨粉。
比如我们关注一些才艺类主播，这类主播的粉丝喜欢书画的比例更大。在和主播“连麦”的过程中，我们就有机会介绍“水墨阁书画院” ，并邀请大家点击关注，从而将粉丝引流到我自己的直播间内。比较成功的一次“连麦”是让账号直接涨了10万粉丝。
除此之外，我也探索了很多不同的直播玩法。比如8.8元买字画、邀请书画大咖进直播间等，这给我们直播间的人气和销售额带来了明显的刺激。
今年在快手上， 616当天就卖出了120多万，现在月销售额基本稳定在300-400万元左右。
对于平台上的“老铁”来说，他们可以用很低的价格收藏到草根画家成名前的作品。即便画家不成名，其作品也仍然具有足够的装饰价值；如果草根画家有朝一日能成为名师大家，那么前期几百元的收藏价格就相当于“免费”了。
即便是客户不懂得欣赏艺术，完成一副6尺牡丹也需要画家花费一上午的时间，几百元的价格绝对超值。
如今，水墨阁书画院已经签约了上千位草根画家，在最繁忙的“双11” ，我们至少储备了6、7万幅作品。
自从将业务从线下搬到快手，我深刻感受到了直播带货对于线下实体书画机构的巨大冲击。
线上直播间在价格和销量上已经有明显优势。过去传统画家一年能卖出4幅画，一幅卖20万，现在来到我的直播间，一天就能卖出40幅画，一年下来也有大几十万的收入，而画家本人的影响力也大不相同。