【百货|百货龙头王府井内生+外延的经营之道，存量与增量将如何并行？( 三 )|原标题：百货】_

『摘要：百货|百货龙头王府井内生+外延的经营之道，存量与增量将如何并行？( 三 )|原标题：百货』与同业竞争者相较，公司百货业态发展平稳，未出现较大的经营性波动，主要源于主力门店突出的业绩贡献，而公司良好的经营能力、全国连锁发展...

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与同业竞争者相较，公司百货业态发展平稳，未出现较大的经营性波动，主要源于主力门店突出的业绩贡献，而公司良好的经营能力、全国连锁发展的先发优势、针对门店周边消费者需求的进驻品牌定位成为主力门店营收与净利的保障。
成熟门店持续经营管理能力强，三费较低。低营收高净利占比体现长沙王府井作为成熟门店，三项费用率低的经营管理能力。
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先发优势辅以北京市国资委背景促成门店天然聚客效应。公司各门店的地理位置聚客效应明显。
我们认为门店的精准选址除具备北京国资委的资源因素，主要依靠集团领导人的长远眼光以及品牌长期发展形成的聚客能力对土地所有者的吸引力。
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品牌定位能力强，根据消费者偏好弥补市场需求空缺。中心广场定位“年轻时尚” ，以满足中层消费者需求。互补的门店品牌阶梯为公司在西北地区的下沉式布局铺路。
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（3）百货店转型：积极拓展百货业态经营可能性，提升现有存量盈利性
百货门店内部署新业态，拓宽传统百货以购物为导向的生存空间。
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针对盈利能力不佳，甚至出现亏损的门店，公司有选择性的进行闭店，将具有区位优势的门店升级改造为城市奥莱。
相较于其他百货门店的艰难转型，公司以让利供应商的方式，给予品牌最优惠扣率，并同意允许租赁及保底毛利等多种合作方式增强供应商合作转型的信心，从而成功升级改造各门店。
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加速布局购物中心，打造体验式消费服务
（1）购物中心业态体量逐步攀升，成为未来公司优先发展业态
重点布局省会城市。随着省会城市对于周边城镇的吸纳带动本地消费额，公司将省会城市作为购物中心的重点发展目标。
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培育期两年，盈利能力佳。购物中心重体验及娱乐的多功能模式较百货业态而言能更有效抵抗电商零售带来的冲击，因而盈利能力更加，培育期更短。
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（2）一店一策适应消费者需求，增强消费体验感
高自主权下，品牌多愿意进驻购物中心，满足一店一策基本需求。
合作商业伙伴带来优质品牌资源，实现一店一策。
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针对不同客群打造门店进驻品牌及配套设施，引领一店一策。