【双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦( 四 )||直播带货|李】_

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“大家都不想踩坑，但也不排除有些商家的目的是‘白嫖’” ，小武直言。
经历了热潮中的踩坑血泪后，商家和品牌对于“刷数据”、先买后退确保“成交量”、拿完样品就消失的套路已经有了防备能力，这与行业变得“透明”息息相关。
从品牌和商家处，「深响」获得了诸如《直播排坑表》、《黑心主播名单》等文件，其中的信息都是根据从业者的吐槽和亲历中整理得来。在各种“商家血泪群”里，品牌和商家互通有无，这在相当程度上倒逼着行业走向规范。
“大家信息互通很快，商家在我们这里感受到了直播的效果和转化率，才会选择持续合作。现在基本上是在做口碑，口口相传。 ”Sammi告诉「深响」。
除了避开套路，信息不对称的改善也提高了行业运转的效率。随着平台对接机制逐渐成熟，人找货、货找人的成本在降低，加上地方政府、行业协会举办的选品推荐会，商家进入直播的门槛也渐渐降低。
一个明显的变化是，过去在谈及直播时往往只会提及杭州、广州等大城市，但如今三四线城市也在积极参与进直播大潮中，相关产业随之发展。
以直播培训为例，身在广东潮州的羽田KC动能导师苏墅告诉「深响」，疫情明显催化了商家的直播需求，其所在公司的直播培训业务变得热门， “双11”期间更是忙到“脑壳疼” 。不过，和大城市相比，小城市的信息流通度还是稍逊一筹。
行业蛋糕越做越大，已经身处直播前线的品牌和商家也有进一步耕耘的趋势。
Sammi告诉「深响」，一些公司会把原本用于线下硬广投入的预算转到直播领域，把直播当作一个常态化的宣传渠道。类似的现象也发生在商家对于流量的看法上，根据快手S级服务商星站方面的描述，精细化运作和长线运营逐渐成为行业趋势。比起强调涨粉和单场转化率，商家更关注的是通过投放沉淀粉丝、产生复购，让整体的GMV越滚越大。
从风口浪尖到走向长期主义，直播行业大半年来的变化像极了大浪淘沙， “劣币”逐渐被清退，但参与者并未因此而减少。
更多河流汇入后，直播行业的水面不断升高。喧嚣大浪的减少，只是表象。

稿源：(深响)

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标题：双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦( 四 )

傻大方

双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦( 四 )

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