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“大家都不想踩坑 , 但也不排除有些商家的目的是‘白嫖’” , 小武直言 。
经历了热潮中的踩坑血泪后 , 商家和品牌对于“刷数据”、先买后退确保“成交量”、拿完样品就消失的套路已经有了防备能力 , 这与行业变得“透明”息息相关 。
从品牌和商家处 , 「深响」获得了诸如《直播排坑表》、《黑心主播名单》等文件 , 其中的信息都是根据从业者的吐槽和亲历中整理得来 。 在各种“商家血泪群”里 , 品牌和商家互通有无 , 这在相当程度上倒逼着行业走向规范 。
“大家信息互通很快 , 商家在我们这里感受到了直播的效果和转化率 , 才会选择持续合作 。 现在基本上是在做口碑 , 口口相传 。 ”Sammi告诉「深响」 。
除了避开套路 , 信息不对称的改善也提高了行业运转的效率 。 随着平台对接机制逐渐成熟 , 人找货、货找人的成本在降低 , 加上地方政府、行业协会举办的选品推荐会 , 商家进入直播的门槛也渐渐降低 。
一个明显的变化是 , 过去在谈及直播时往往只会提及杭州、广州等大城市 , 但如今三四线城市也在积极参与进直播大潮中 , 相关产业随之发展 。
以直播培训为例 , 身在广东潮州的羽田KC动能导师苏墅告诉「深响」 , 疫情明显催化了商家的直播需求 , 其所在公司的直播培训业务变得热门 , “双11”期间更是忙到“脑壳疼” 。 不过 , 和大城市相比 , 小城市的信息流通度还是稍逊一筹 。
行业蛋糕越做越大 , 已经身处直播前线的品牌和商家也有进一步耕耘的趋势 。
Sammi告诉「深响」 , 一些公司会把原本用于线下硬广投入的预算转到直播领域 , 把直播当作一个常态化的宣传渠道 。 类似的现象也发生在商家对于流量的看法上 , 根据快手S级服务商星站方面的描述 , 精细化运作和长线运营逐渐成为行业趋势 。 比起强调涨粉和单场转化率 , 商家更关注的是通过投放沉淀粉丝、产生复购 , 让整体的GMV越滚越大 。
从风口浪尖到走向长期主义 , 直播行业大半年来的变化像极了大浪淘沙 , “劣币”逐渐被清退 , 但参与者并未因此而减少 。
更多河流汇入后 , 直播行业的水面不断升高 。 喧嚣大浪的减少 , 只是表象 。
稿源:(深响)
【】网址:http://www.shadafang.com/c/hn1102c24022020.html
标题:双11|直播带货决战双11:主播007,避开李佳琦( 四 )
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时尚探究社@衣服绑了几根“绳子”就穿出门,靓女的穿搭风格就是与众不同
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