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至于哪个平台的电商能力更胜一筹 ， 多位受访从业者将票投给了快手 。
“快手的商家后台更强大 ， 手机端可以清晰看到物流、客服的情况 ， 抖音小店的手机端则在快速优化迭代中 。 ”小武告诉「深响」 。
相比选择以电商作为商业化路径的快手 ， 今年才开始大力发展电商业务的抖音还有不小的距离要追赶 。 不过 ， 受访商家和机构普遍对抖音的前景持乐观态度 ， 这不仅是因为抖音正在持续补齐短板 ， 也跟从业者对平台本身的信心有关 。
“从落地程度看 ， 快手更好 ， ROI也更高 ， 但从发展的角度 ， 抖音可能会比较强悍” ， 有商家如此表示 。
【双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦】根据公开资料 ， 2019年快手电商完成了约350亿的交易额 ， 其2020年的GMV目标原本调高到了1000 亿 ， 但在抖音电商2000亿的GMV目标被曝光后 ， 快手电商随即将目标调高至2500亿 ， 角力之意不言自明 。
根据《迈向万亿市场的直播电商》报告预测 ， 2020年直播电商整体规模将达万亿以上 。 也就是说 ， 除了以往的短视频流量比拼 ， 抖音和快手之间的电商之争成为今后的关键看点 。
“猫狗拼”之外 ， 电商行业将迎来又一次的颠覆 。 而一切的缘起 ， 都是直播 。
走出草莽时代
由于疫情的影响 ， 直播带货在上半年成为商家去库存的救命稻草 ， 直播热潮因此被点燃 。 热潮当中 ， 还有新品牌试图借直播势能冲击爆款 ， 线下商家、供应链厂家也期望通过直播实现转型 ， 直播行业一时风头无两 。
伴随着热潮 ， 行业乱象也被屡屡提起 。 天价坑位费、浮夸的带货数据、居高不下的退货率 ， 灰色地带广泛存在于这个年轻的行业 ， 以至于有质疑者认为 ， 直播带货不过是一个“来得快、去得也快”的伪风口 。
不过 ， 从受访商家和机构的反馈来看 ， 虽然舆论热度有所降低 ， 但直播行业还是处于增长状态 ， 竞争仍然激烈 。 更重要的是 ， 行业整体正朝向规范化方向发展 ， 草莽时代成为过去 。
见微知著 ， 行业的变化从商家对待直播的态度就能直接看出 。 如今 ， 直播不再被当作灵丹妙药 ， 商家和品牌已经回归理性 ， 且对“劣币”和“良币”的鉴别力也明显提高 。
典型的例子是 ， 早先品牌方在挑选主播时看重粉丝量 ， 但粉丝数据其实可以用多种方式“刷”高（比如前期发布大量美女视频吸引关注） ， 这样的粉丝数据带货转化价值几乎为零 。 踩过坑后 ， 有经验的商家和品牌更看重主播近7天、近15天的转化率或成交数据 ， 对粉丝数和点赞量等数据保持警惕 。
显然 ， 经过上半年的疯狂后 ， 商家变得越来越“聪明” 。 更关键的是 ， 学会识别各种套路后 ， 商家还为自己争取到了新的行业话语权 。 在各种直播资源对接群里 ， 商家普遍倾向找“纯佣”主播 ， 这意味着他们拒绝坑位费 ， 只为直播最终的转化效果买单 。

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“只做纯佣”背后 ， 其实是主播和商家之间强弱势关系的变化 。 以往主播资源供不应求 ， 再离谱的价格也有“头脑发热”的商家愿意买单 ， 但随着行业趋于冷静 ， 双方的地位已经发生微妙变化 。
在直播最火热的时候 ， 许多品牌和商家都有类似经历 ， 即花了天价坑位费 ， 最终的成交量却惨不忍睹 。 为此 ， 踩过坑的商家开始“联手”改变行业环境 ， “纯佣”风气也就应运而生 。
但对于主播和机构来说 ， “坑位费”的本质是广告曝光收入 。 一场直播能带的产品毕竟有限 ， 加上前期需要大量投入 ， 如果只按最终成交量结算 ， 浪费广告位不说 ， 机构还有赔本风险 。
小武告诉「深响」 ， 一场合作最终是以“坑位费+佣金”还是高佣模式进行 ， 具体得看双方的议价能力 。 如果品牌方的东西足够好 ， 能够大量出货 ， 主播方面也会乐于接受纯佣 ， 但对销售量存在不确定性的中小品牌 ， 大部分主播还是会要求收取坑位费 。

稿源：(深响)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn1102c24022020.html

标题：双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦( 三 )