【双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦( 二 )||直播带货|李】_

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双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦
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身处直播带货产业链中，中小主播毫无疑问同样受到头部主播的压制。
压力之一来自品牌方，品牌和主播间的双向选择，本质上是一场围绕利益精心计算之后的结果。中小主播由于在传播影响力上无法与头部媲美，因此也很难从大品牌处拿到低价。
同时，头部主播可怕的号召力，甚至会影响到中小主播的开播排期——对于美妆垂类的MCN而言，避开李佳琦的直播时间已是一条不言自明的铁律，这意味着他们必须另寻合适的流量高峰，并通过连麦或PK等玩法来提高主播人气。此外，为了维护直播间的活跃度，一个主播往往需要开播六到八个小时，凌晨两三点还在直播并不少见。
“去年还好，今年真的是大战，无论是选品还是直播都要斗智斗勇。 ”谈及筹备“双11” ， MCN机构Sammi文化创始人Sammi语气中透着严峻。
Sammi告诉「深响」，公司在7月的时候就开始准备“双11” ，准备工作包括扶持新号、铺垫内容、积累脚本等等，招商也是同步进行。一个账号从创建到开播培养周期相当长，主播和团队都要一起加班一起成长，并不是随随便便就能开播。
除了试图实现错位竞争，机构也寄希望于平台对中小主播的扶持。今年“双11”期间，抖音举办了以排位赛和流量扶持等方式助力中小主播的“抖音宠粉节” ，快手电商也通过流量扶持和现金补贴等方式吸引达人入局。
有意思的是， “双11”本是电商平台的年度大戏，但无论是品牌还是MCN机构，在谈及直播电商业务时提及最多的反而是抖音和快手这两个流量平台。如果说上半年外界的讨论焦点是抖音快手到底有多大决心做好电商，那么现在看来，这样的声音已经消失。
因为答案几乎人尽皆知。
抖快的电商宏图
早在今年618前夕，抖音和快手就已在搅动电商行业格局。「深响」曾在《直播撬动618变局：抖快凶猛、商家清醒》一文中指出，虽然淘系电商能带来更高的销售额，但由于抖音和快手的流量红利明显，商家更愿意为之加码。
近半年过去，这样的趋势有增无减。 Sammi告诉「深响」：“淘宝的直播不是不做，而是现在进来已经没办法跟早期的淘宝电商达人比了。 ”
双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦
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稳坐淘宝直播顶端的李佳琦和薇娅
和上半年相比，如今抖音和快手的电商能力已经远不只是之前的明星带货。在明星名人本身营销势能的基础上，短视频平台已经完成了对B端和C端的“教育”——抖音和快手不仅是流量平台，也不仅是电商平台的引流渠道，而是可以直接交易的电商平台。
回顾抖音和快手近来的动作会发现，为了进一步夯实电商能力，两者在对外给流量、给补贴的同时，对内也同步发力完善电商业务的配套设施：
8月，抖音宣布从10月开始，抖音直播间将不再支持第三方平台来源的商品。外界认为，抖音意在倒逼商家加入抖音小店自营电商，逐步建立起自有电商闭环。
9月，快手电商推出了“快手好物联盟” ，旨在从供应端降低达人电商化门槛，同时实现与流量投放工具“小店通”和粉丝头条的联动。
除了收紧平台策略和丰富工具，抖音和快手也在以各自方式增强平台的可靠性，包括完善平台对接机制、清退二类电商、支持第三方物流信息和客服售后服务等等。
显而易见，短视频平台的电商生态逐渐成型，抖音和快手已经成为电商行业的核心玩家。
双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦

稿源：(深响)

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标题：双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦( 二 )

傻大方

双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦( 二 )

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