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深响原创 · 作者|鸿键
即使是平日最冷清的直播带货群 ， 从10月开始也变得热闹非常 。
早在李佳琦直播间的声声锣响前 ， 商家和机构就已开启了针对“双11”的筹备 。 各种人找货、货找人的合作消息在微信群中此起彼伏 ， 每一句“无坑位费、纯佣、有意私聊”、“大量现货、价格全网最低”的“黑话”背后 ， 是交易大潮接连涌起 。
有上半年的行业大浪在前 ， 今年“双11”周期拉长 ， 把需求推向新的高度 。
和早年售卖期只有一天不同 ， 进入第十二个年头的“双11”变得“更长了”：售卖周期从11月1日开始分成两段（1日-3日为第一波 ， 11日为第二波） ， 预售甚至在10月下旬就提前启动 。 根据淘宝天猫总裁蒋凡的说法 ， 如此安排是为了减轻商家的供应链和物流压力 ， 同时给予消费者更好的体验 。

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但对于直播行业来说 ， “双11”变长的影响远比想象的复杂 。
一方面 ， 活动期内可播场次大幅增加 ， 工作强度和合作需求成倍上升；另一方面 ， 由于头部和中腰部主播都将在这段时间投入更多精力 ， 竞争也变得空前激烈 。
“行业里做得比较Top的 ， 最近都忙疯了 ， 全在接单” ， 业内人士告诉「深响」 。
据「深响」从品牌、MCN机构、服务商等方面了解 ， 几乎整个行业都在为了“双11”超负荷运转 。 无论舆论如何起伏 ， 身处行业内的人感知到的是直播电商的热度居高不下 ， 新的参与者不断加入的同时 ， 这把火还从杭州、广州一路烧到了三四线城市 ， 并在蔓延中成为常态 。
大战已经打响 ， 但无论是行业环境还是竞争方式 ， 都已经不再是之前的模样 。
鏖战“双11”
凌晨下班、“007”、每天播足八个小时……直播产业链上所有人都很忙 ， 这样的状态已经持续了一个月以上 。

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一场直播 ， 从前期研究和洽淡 ， 到寄样选品、脚本沟通 ， 再到直播预热、开播以及售后 ， 整个流程处处都需要投入精力准备 。 所有人都想最大程度地利用这场消费狂欢的势能 ， 而“双11”的提前 ， 让品牌和机构不得不把战线拉长 。
由于可播场次的增多 ， 行业内合作需求随之大增 ， 头部主播因此有了更强的议价能力 ， 这为品牌方带来了更大压力 。
食品品牌小养创始人小武为了备战“双11”也已进入连轴转状态 ， 作为品牌方 ， “双11”期间他需要在库存、工厂发货、商品折扣等方面加大对主播的配合力度 ， 财务支出的增加只是其中一方面 。
“除了钱 ， 货的扶持也要到位 。 你得给足一定数量的货去配合主播做免单或者赠送活动 ， 这样才更使老铁信赖 ， 拉动人气 。 ”
小武描述的情况是行业头部效应的典型切面 。 由于需求暴涨 ， 头部主播/机构在抬高佣金的同时 ， 也会对品牌方提出更苛刻的合作要求——“能给的最低价格是多少？比XX主播高的话接不了 。 ”
面对强势的头部主播 ， 品牌方首先需要做的是明确需求：是要亏本做爆款做名气 ， 还是更考虑ROI 。 如果产品丰富度不足 ， 是不是得考虑拓宽产品线 ， 利用一部分毛利较高的产品把公司的利润水平拉上去 。 经过大量斟酌和计算 ， 才有最后直播间里短短的3分钟 。
做计算题的同时 ， 品牌方还热衷于从另一条路寻求突破：挖掘中小主播 ， 而后者同样有意借势增长 。
相比自带流量的大主播 ， 中小主播的发展逻辑以“货带主播”为主 ， 即凭借产品的优势来提高自身的吸引力 。 因此 ， 中小主播会积极接下那些有好货 ， 但不愿意割舍利润的商家的需求 ， 对于这部分主播而言 ， “双11”是追赶的好时机 。

稿源：(深响)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn1102c24022020.html

标题：双11|直播带货决战双11：主播007，避开李佳琦