一部分中小商家很难从双11中获利 ， 他们并不会非常在意这个“狂欢节” 。 一家在湖南的食品工厂从不参加双11 ， 他们以生产鸭脖、鱼、香菇、金针菇等卤制品为主 ， 根据负责人的描述 ， 双11价格体系太透明 ， 竞争激烈 ， 无利可图 ， 他们更青睐线下经销商 ， 因为利润更好 。
平台争抢边缘人
除了”猫狗拼“之外 ， 越来越多的平台卷入双11的大战 。
9月 ， 快手启动双11招商 ， 宣布推出“快手之夜”大型晚会、快手116购物狂欢节、双11加油包、达人天团4大王牌IP ， 投入百亿级流量资源扶持 。
近期 ， 快手又推出专门针对中小商家的政策 ， 除现金补贴外 ， 9月GMV小于5万元的中小商家 ， 10月1日-11月11日新开店商家 ， 技术服务费将减免至1% 。
抖音则办起了“宠粉节” ， 也分两个阶段 ， 从10月25-29日 ， 名为“双11小主播专场” ， 除“8.21至9.21期间抖音全站销售额TOP 500主播”之外 ， 其余主播皆可参赛 ， 参加通关游戏 ， 奖励机制为“满20000元减19999元Dou+券”等不同面额的流量 。 在10月30日至11月11日之间 ， 是全民排位赛 ， 根据直播间销售额、在线人数等得出“热度值”分数 ， 排出榜单 。

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【双11|双11“边缘人”：中小商家可能还是“陪跑”】图 / 抖音 燃财经截图
另外 ， 10月中旬 ， 百度APP上线“购物频道” ， 在10月23日 ， 他们宣称“全网首发iPhone12” ， 入局双11大战；从10月20日至11月11日 ， 腾讯宣布启动“11·11加油站-万元好礼”活动 ， 联合27家品牌在官方小程序集合放利 ， 每天4个时段都有多款品牌商品免费抢 。
电商行业专家庄帅说 ， 这几家入局 ， 会让消费者有更多渠道接触与参与到双11 ， 但目前来看 ， “猫狗拼”仍然主导着消费者的心智 ， 快手、抖音以及百度、腾讯等不免沦为“陪跑”角色 。
一位“微商”创业者对微信体系内的双11活动没有感知 ， 他在“好看视频”和“视频号”内直播卖翡翠 ， 这位创业者直白地说 ， 他仅靠三四个微信里的好友来卖货 ， 因为翡翠是非标品 ， 见仁见智 ， 就算直播间100个人 ， 也无法实现交易规模的定量扩大 。
值得注意的是 ， 新入局的平台 ， 大多以满足中小商家的需求为发力点 。
一个不争的事实是 ， 双11覆盖的范围越大 ， “边缘人”就越多 。 对于中小商家而言 ， 双11更多的可能还是“陪跑” ， 只是“边缘”角色 。
北京京商流通战略研究院院长赖阳接受《北京商报》采访时表示 ， 不少中小商家、品牌之前以线下交易为主 ， 活跃在“舒适圈”内 。 上半年 ， 中小品牌的销售远不如预期 ， 出现库存积压的情况 ， 双11以价格促销为主、消费者囤货诉求较高 ， 中小品牌参与双11 ， 对品牌消化库存有较大的帮助 。
阿里显然也注意到了这个问题 。 据字母榜报道 ， 双11调整售卖周期自然是出于大局、全盘商家考虑 ， 但中小商家和新品牌从调整中的获益要更多 。 “新节奏周期 ， 会给中小商家带来更好的机会 。 ”蒋凡说 。
但一个问题逐渐摆在所有平台、商家面前：双11的边际效应是否在减弱？
某知名电商平台红人业务主管说 ， 以前双11只是电商参与 ， 现在的双11是全部巨头参与、全民参与 ， 所以目前讨论边际效应为时尚早 。
“我们内部没有盯着数字想问题 ， 而是（研究）如何给商家和消费者更好的体验 ， 我们追求的不是单日数字 。 ”蒋凡表示 ， 每年双11后的复盘 ， 主要都是由两端出发：商家投入是否有效果、有效率 ， 消费者体感是否好 ， 今年依旧如此 。
*题图来源于unsplash 。 应采访者要求 ， 文中雯雯、老谭为化名.
中小商家在双11这场战斗中有多少机会？

稿源：(燃次元)

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标题：双11|双11“边缘人”：中小商家可能还是“陪跑”( 四 )