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燃财经（ID:chaintruth）原创
作者 | 闫俊文
编辑 | 饶霞飞
今年双11多了3天 ， 除了11月11日之外 ， 11月1-3日也是售卖期 。 对于消费者来说 ， 可以提前10天买到超低折扣的商品 ， 对于商家来说 ， 也有了更多的销售机会 。
在阿里看来 ， 这种调整有利于中小商家 。 因为在单位时间内 ， 大商家的导流能力、营销策略、售后服务等 ， 都占有绝对优势 。 将时间拉长后 ， 中小商家就有了错位竞争的可能 。
过去11年来 ， 在双11的购物狂欢中 ， “大商家争销量、小商家陪跑”的状况越来越严重 ， 这也让很多参与者为此感到苦恼和焦虑 。
“每次双11都是硬着头皮上 。 ”不少宠物用品商家告诉燃财经 ， 这是因为大部分宠物品类商家在双11都很被动 ， 处于被大流量平台裹挟着去做让利的状态 。 “平台给消费者的满减其实都是商家来买单 ， 优惠力度大了根本赚不到什么钱 。 一些毛利率本来就低还被极度压缩利润空间的品类甚至都是赔钱的 。 ”
但双11又不得不参与 ， 因为从往年经验来看 ， 双11奠定了一家店铺明年的销售水平 。 “天猫店是有等级的 ， 如果你双11不跟着大家一起去赔本卖吆喝 ， 那你的等级降低以后 ， 分发给你的流量就会变少 。 ”一位商家说 ， “双11前后的流量都特别贵 ， 不适合小品牌去抢夺流量 ， 我们这次双11不会特意参与到竞争中 ， 但是会认真去准备 ， 承接我们能够承接的流量 。 ”
一位熟悉淘系商家的人士说 ， 阿里巴巴的流量生意越来越成熟 ， 大部分机构和商家几乎不可能从自然流量里获得成长的机会 ， 他们必须从“阿里妈妈”平台上购买资源包 ， 从而获得平台的推荐机会 。
一家广州中型MCN机构投入40万元购买了这个资源包 ， 不过 ， 对于效果 ， 他们依然感到担忧 。 近年来 ， 流量中心化的情况愈发严重 ， 双11期间 ， 消费者更关注薇娅、李佳琦等头部主播 ， 平台也更乐意扶持这些人 。
一家淘系的MCN机构干脆选择放弃参加这样的活动 ， 这家机构的负责人说 ， 参加这样的活动 ， 就像完成KPI一样 。 此外 ， 她和一些品牌商接触 ， 这些品牌商担忧“打折和促销”会损害品牌的调性 ， 打乱线上和线下的营销布局 。
但是双11已经形成了注意力黑洞 ， 快手、抖音以及腾讯、百度等互联网巨头也相继加入这场混战 ， 试图从中分一杯羹 。
毫无疑问 ， 卷入双11的人越来越多 ， 但是 ， 流量是有限的 。 以现在的流量分配机制而言 ， 头部玩家站在山峰之巅 ， 睥睨一切；更多的参与者则沦为边缘人 ， 他们无法享受到流量的照拂 ， 甚至于他们已有的流量权益也会被剥夺 。
一位抖音网红就收到了平台内部人士的忠告 ， 双11前后半个月不要投Dou+ ， 投了也没效果 。 可以说 ， 双11切断了她的生意 。 往常 ， 这位网红会在一天投入几百元甚至几千元买Dou+ ， 以此获得平台推荐 ， 让更多平台用户有机会看到她 ， 然后进入直播间 ， 从而加大交易的可能性 。
双11的影响不止于此 ， 对于北下朱村一位专做抖音供应链的创业者来说 ， 双11没有任何好处 ， 只有坏处 。 这位创业者抱怨说 ， 这段时间 ， 快递费用上涨 ， 每件大概上涨0.8元 ， 货源工厂退押金 ， 退订单 ， 说要全力保证双11淘宝商家的订单 。
流量战争
“平台有人跟我们打招呼了 ， 双11前后半个月不要投Dou+ ， 也不要投广告 ， 投了也没效果 ， 流量已经被大主播和大平台买断了 ， 想买也排不上队 。 ”
近日 ， 抖音主播雯雯有了很大的困扰 。 她在抖音上有4.3万粉丝 ， 这是她历经4个多月的工作成绩 。 2020年6月 ， 她与丈夫关掉实体店 ， 离开湖北老家 ， 闯荡义乌北下朱村 ， 试图通过直播带货实现“暴富梦” 。

稿源：(燃次元)

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标题：双11|双11“边缘人”：中小商家可能还是“陪跑”