对此 ， 淘宝天猫总裁蒋凡并不同意 ， “中小商家一直都是双11的核心参与者 ， 从感受上 ， 大卖家声量会大些 ， 但双11销售额中有非常多是由中小卖家贡献的 ， 这其中包括了数百万淘宝商家 。 ”
不过 ， 根据国信证券3月的一份报告 ， 淘宝直播 TOP 100主播共实现GMV 67.6 亿元 ， 其中达人主播引导金额占比 54% ， 其次达人有店铺占比 25% ， 店铺主播占比 21% 。 根据行业调研 ， 相比于传统电商 0.4%左右的购买转化率 ， 李佳琦、薇娅等淘宝直播顶级网红的购买转化率高达12-14% 。
争夺供应链
“双11没有任何好处 ， 快递费用上涨 ， 每件大概上涨0.8元 ， 货源工厂退押金 ， 退订单 ， 说要全力保证双11淘宝商家的订单” 。
在北下朱村 ， 专做抖音供应链的创业者老谭很困恼 ， 他对双11没什么好感 。
2020年6月 ， 沈阳人老谭来到义乌的北下朱村 ， 租了一个60多平米的商铺 ， 开始做供应链生意 ， 专做抖音 ， 一年租金25万元 ， 他开通的抖音小店是“抖音精选联盟”的成员 ， 老谭和二三百位抖音达人合作 ， 为他们提供货源 。 在这个被称为“网红直播第一村”的造梦之地 ， 大部分人都玩的是抖音 ， 只有少部分人玩快手和淘宝 。
“抖音流量一爆 ， 可能会出几万单和十几万单 ， 一夜暴富 ， 但快手和淘宝太慢了 ， 淘宝还得运营 ， 有等级 ， 上升太难了 。 ”老谭说 ， 在抖音 ， 根据供应链商家和主播分成机制 ， 商家20% ， 主播拿80% 。
在过去几个月 ， 他创造出不少小爆款 ， 这些价格为9.9元的百货商品 ， 可以在一位主播那里卖出去五六万单 ， 比如 ， 一个80×30cm的标价为9.9元的鼠标垫 ， 在一位主播那里 ， 一晚上卖出去10万单 ， 他足足忙了一个星期 。
但眼下 ， 双11正在成为老谭的拦路虎 。

本文图片

图 / unsplash
一家百货工厂前几天给他退了定金 ， 就连订单也退了 ， “从其他渠道拿货也费劲了 。 ”他说 。 在义乌 ， 存在相当数量的“黄牛” ， 以往 ， 老谭80%的货物都从工厂拿 ， 20%从“黄牛”拿 ， 但现在 ， 这些神通广大、在北下朱村话语权极大的“黄牛”也表示 ， 货源紧张 。
10月20日 ， 蒋凡在杭州宣布 ， 2020年天猫双11将汇集1400万款商品、5000个新品牌和2000个产业带将首次参加双11 。
老谭所在的北下朱村 ， 以至“小商品之都”义乌 ， 不可避免地卷入到这场浪潮中 ， 他们对市场风向最敏感不过 。 10月13日 ， 天猫淘宝（金华）商家运营中心联合义乌当地商会举行招商大会 ， 据悉 ， 有300多位义乌电商卖家参会 。
不仅如此 ， 就连快递公司也告诉他 ， 从双11到双12 ， 快递费每件上涨约0.8元 ， 一些跟老谭合作的抖音主播也说 ， 不知道抖音双11怎么玩 ， 也不太重要 。
“对我们来说 ， 有爆款的日子就是双11 ， 而不是特定的日期 。 ”老谭说 ， 在抖音一个名为“好物榜“的榜单上 ， 有一大部分爆款物品来源于粉丝量10万至50万的中腰部达人账号 ， 他们走货的量级以万计 ， 价值从十几元到几百元不等 ， 利润也很可观 。
但另一位在沈阳专注自媒体的供应链创业者表示 ， “并未受到影响” ， 他解释说 ， 他们的品类专注电子产品 ， 不属于热门产品 。 老谭经营的是日常百货 ， 属于双11热门产品 ， 无可避免 ， 货源受到影响 。
另外 ， 广告交易平台“传播易”执行董事郝纯告诉燃财经 ， 双11注定是大品牌的狂欢 ， 因为消费者通常已经在大战前夕选择好了购买什么样品牌的商品 ， 只等开始 ， 就会花钱拍下 ， 折扣和优惠增加了消费者的消费决心 。
在2019年双11当天 ，耐克1分45秒成交破亿；苹果官网旗舰店10分钟成交额超2018年全天7倍；戴森电动拖把10分钟成交超2018年全天 ， 成为新品翘楚 。

稿源：(燃次元)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn102ER3112020.html

标题：双11|双11“边缘人”：中小商家可能还是“陪跑”( 三 )