雯雯称 ， 抖音的流量越来越变成“付费流量”了 ， 买了 ， 账号就有流量 ， 不买就没有流量 。 她曾在某段时间内 ， 每天投入几百到几千元不等买Dou+ 。 “最好在直播间流量高的时候买Dou+ ， 并且要预计货品成交量 ， 如果不能覆盖成本 ， 就不要买 ， 亏本 。 ”
在雯雯看来 ， 流量成了一种买定离手的赌博游戏 。 迎接你的 ， 可能是一个小爆款 ， 几万单甚至几十万单 ， 一夜暴富 ， 也可能是直播间观看人数的“虚幻”增加 ， 却零产出 。
与此相对应的是 ， 抖音的流量池持续扩大 ， 根据其最新披露的数据 ， 抖音（包含火山版）日活已达6亿 。
但一些像雯雯的腰尾部网红 ， 依然缺乏流量 。 这源于流量的中心化 ， 趋向关注度和变现效率高的地方 ， 比如头部网红 。 更大的流量则在为平台的商业化服务 ， 比如 ， 电商平台通过投广告或合作的方式 ， 可以采购大量流量 。
根据媒体报道 ， 2020年8月 ， 抖音已与淘宝签订新一轮年框合作 ， 包括广告和电商两个部分 ， 合作规模整体超过200亿元 。 而在2019年 ， 抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议 ， 包含60亿元广告和10亿元佣金 。
此外 ， 抖音也在做电商 ， 试图建立流量变现的闭环 ， 据悉 ， 今年抖音做电商的目标是GMV达到2000亿元 ， 而在去年 ， 这个数字仅百亿元 。
快手是双11的另一个流量池 ， 在2019年 ， 快手与天猫联合举办了“双11老铁狂欢夜” ， 快手60多位主播双线作战 ， 相较薇娅、李佳琦 ， 他们毫不逊色 。 不过 ， 今年 ， 快手也成立了电商部门 ， 还联手了京东 。
淘系的“流量焦虑症”在2020年变得严重 ， 但他们却要背负起新的天量交易额 ， 在2019年 ， 阿里双11这天交易额为2684亿元 ， 2020年 ， 被拆分成“双节棍”的双11 ， GMV目标可能更激进 。
所以 ， 淘系玩家 ， 从外到内 ， 上至头部主播 ， 下至腰尾部网红 ， 在争夺流量上变得更激烈了 。
“从11月1日到11月11日 ， 一些天猫商家被要求24小时开播 ， 随时预备流量的进入 ， 向时长要GMV 。 ”一位淘系商家知情人士说 。
10月12日 ， 薇娅小助手“大雄”给微信里的每位好友发了一则消息 ， 提醒9天之后 ， 薇娅双11将开启 ， “10月20日晚 ， 蹲薇娅直播间 ， 开抢双11最大优惠 。 ”
同时 ， “薇娅的女人”官方粉丝群也火力全开 ， 燃财经加入的一个名为“薇娅的女人（官方122群）”里 ， 薇娅的小助手“九九”“静香”等开始轮番轰炸 ， 不断释放出双11的各种锦鲤与折扣信息 。

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图 / 视觉中国
这个坐拥3460万粉丝的淘宝一姐运营团队火力全开 ， 在微博、抖音、公众号等平台上频繁发声 ， 全力为10月21日的双11首播预热 。 可以说 ， 薇娅试图榨尽淘系之外可能榨到的每一分流量 。
头部尚且这么拼 ， 对于腰尾部的达人来说 ， 更多是一种苦涩难耐的滋味 。 头部以品牌和价格优势吸走了大部分流量 ， 对于其他机构与红人来说 ， 想要参与淘宝双11分杯羹 ， 必须掏出真金白银来购买流量包 ， 以此获得更大的浮现权 。 虎口夺食 ， 唯有金钱开路 。
“我们提前1个月在阿里妈妈上买了40万元的流量包 ， 而去年这个时候 ， 我们几乎没在流量上花钱 。 ”广州MCN机构“懒人生活”创始人卢殷说 ， 花这笔钱 ， 是为了让主播的粉丝狂欢 ， “你不能计较亏本和盈利 ， 营销效果达到了就不错 。 ”
卢殷见证了双11诞生 ， 并每年都会参加 ， 他注意到 ， 固然淘宝直播的盘子正在变得越来越大 ， 但集中度也越来越高 ， 整个流量生态面临固化 ， 中小MCN机构和公司很难参与或者越来越需要“付费”参与 。
他这样解释：双11越来越被绑上“奇迹”的战车 ， 它只能跟效率与规模要成绩 ， 而超级品牌和超级主播变现效率最高 ， 流量转化率最高 ， 平台和流量会自然流向他们 。

稿源：(燃次元)

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标题：双11|双11“边缘人”：中小商家可能还是“陪跑”( 二 )