「秦朔朋友圈」直播，能不能卖房子？ ·这是第3257

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·这是第3257篇原创首发文章字数 3k+ ·
薇娅的直播卖房
罗永浩直播卖车，薇娅直播卖房子。罗永浩的业绩还是不错的，当晚一共卖了12辆哈弗F7 。相比之下，薇娅卖房则相形暗淡。
对于这次直播，房产业内人士的关注度，要高于普通观众。如果薇娅直播卖房的模式成功，她将撼动传统的房地产营销体系，这事关许许多多房产从业者的前途生计，业内人员自然会更紧张一些。
当晚直播的暗淡，让业内人士多少有点欣慰，说明房产销售需要的专业性相比其他商品门槛更高。薇娅的直播几乎全程在样板房里，而把看区位、沙盘、规划这些更重要的步骤都省掉了。要知道在销售接待里，区位、地段的介绍，远比样板房重要的多得多！
还有房产媒体曝出直播中的误导纰漏，比如将周边住宅小区的价格，拿来跟酒店式公寓的售价相比，给受众一种“价格便宜一半”的错觉。但事实上，酒店式公寓因为产权只有40年、不能落户、水电价格高、二手转让税费高等，价格本来就远远低于同一区块的住宅。
也有报道称：薇娅卖房直播结束后的40小时内，复地累计成交10套。疫情之后的杭州楼市迎来“小阳春” ，这10套的成交，主要归功于杭州楼市本身的火爆，薇娅直播的效果不算大。
在一场牛市里，什么都不做也有成交；在一场熊市里，做什么都是“然并卵” 。形势比人强。
像薇娅、李佳琦、罗永浩这样的头部主播，在现实的生意里，自然是金牌级销售，一场直播下来金额都是千万上亿，如果他们来卖房子会不会抢了中介的饭碗？
笔者认为还不太会。
【「秦朔朋友圈」直播，能不能卖房子？】首先，房子作为大宗交易高度依赖线下的实景体验，去现场实地看是必须的。只是现在出门不便，或者楼盘太多没时间看，有个主播来帮忙带看而已。
其次，房子的专业性要远高于一般商品，一场正规的销售接待要一个小时，一个小时里的信息量是非常大的，作为一个房产销售，需要大量的知识储备——包括城市经济、发展规划、建筑常识、园林常识，政策新闻等等。
别的不说，光我们国家的各类房产政策，就已经名目繁多，要全部搞清已经很不容易。《安家》里985毕业的大学生做中介一点也不奇怪。没有丰富的知识面，说辞即使背下来了，也理解不了。
营销是房地产产业链里的末端环节。卖房子，营销的作用要远小于一般的商品。以前在业内有一句话：一个楼盘成功与否， 70%在拿地， 20%在前策， 10%在营销。意思是，成功与否7成看地段位置， 2成看项目（规划、建筑、园林、户型等设计，是否匹配当地人的生活习惯，给予美好生活体验），营销的作用只占10% 。