华为|十荟团大裁员，社区团购变了天？( 二 ) 5G|深圳市教育局|5g通信

利用资本无序扩张显然不是长久之计。当无钱可烧，流量红利过去，社区团购才到了展现真功夫的时候。
02谁还在坚守？现在谈及社区团购，美团优选和多多买菜是常被挂在嘴边的两位“宠儿” 。
随着老玩家的不断退场和场外人的望而却步，当前的局势可谓明朗。第一梯队，只剩美团和多多，第二梯队除兴盛优选尚有活力、十荟团及其他奄奄一息的平台进入退出倒计时，其余玩家仿佛已被市场漠然置之。
对于第一梯队来说，头部效应愈发明显。数据显示，市场占有率方面，二三线城市多多买菜约50% ，美团优选约30% 。二者合计已占据80%的市场份额。

美团优选和多多买菜有着天然的优势——“平台” 。美团可以给用户提供“一站式平台”的体验，而多多买菜又依靠着拼多多的海量下沉市场消费群体。在高流量平台的协同下，两个头部玩家有着更低的获客成本。而有了前车之鉴，美团优选和多多买菜在“价格”和“人”上也能吸取教训。
陈海超告诉「新熵」，美团优选和多多买菜算是并列第一，各有优势：“在供应链一块多多买菜更具有优势，它毕竟是拥有拼多多这个一直做实物电商的母体。但是美团线下的BD以及在运营上更胜一筹。 ”谁能成为最终赢家，难说。
但第一梯队日子也不好过，逃不过“烧钱”二字。美团财报显示，包括美团优选在内的“新业务及其他”板块截至今年第三季度，亏损同比扩大437.5%至109亿元。 “降本增效”对美团来说迫在眉睫。
而多多买菜的母体拼多多，财报显示第三季度营收较去年同期增长51% ，但用户增长已呈现放缓迹象。截至第三季度，年度活跃买家为8.673亿人，新增1740万，相比上一季度的2610万，放缓明显。

谈及美团优选和拼多多的未来发展走向，一位业内投资人向「新熵」表示：“这个模式没问题，就看他们想要什么样的结果，他们目前看重的是流量与新用户，一旦流量与新用户红利没了，也许会放弃现有模式，进行变革，提升到即时送达服务模式。 ”
而对于第二梯队来说， “保守”战略似乎是当前的首选。
【华为|十荟团大裁员，社区团购变了天？】曾与十荟团、同程生活一起被称作“老三团”的兴盛优选，作为“预售+自提”的先行者，现在已被后来者居上。和十荟团一样，兴盛优选同样发源自湖南。当前十荟团从湖南撤军，留给兴盛优选是更大的市场还是一地鸡毛？
2021年7月，兴盛优选完成了3亿美元的战略融资，投后估值达120亿美元。但随即9月兴盛优选便提出了“磐石计划” ，仅巩固已上线地区的业务。
不过兴盛自身的优势，让已经占据头部份额的美团优选和多多买菜，并不能高枕无忧。陈海超表示兴盛的优势在于它的根据地——湖南， “目前是铜墙铁壁般谁都打不破。包括第一阵营的多多和美团都没有根据地。他们可以随时此消彼长的进行换房，或者是说进行互换位置。 ”而这也成了兴盛优选最核心的东西。
“第二，兴盛优选作为原生态的社会团购平台，使用零售的方式和其他几个资本团不同的是，兴盛是用互联网的方式做零售，资本团是用零售的方式做互联网。我认为，对零售业的洞察兴盛看得更透彻、执行得更彻底。 ”
回顾兴盛优选的母公司——做传统小店起家的芙蓉兴盛，拥有30年对商业和物流的经验。 “零售是长跑的过程，因此团队的认知一块也是兴盛的第二把刀。第三把刀，兴盛是赛道前五名唯一配有物流管理学院的。他们对仓配物流的研究十分超前，而物流背书对社区团购来说也是最容易出现问题的一个环节。 ”陈海超向「新熵」分析。
对于当前行业的局势，一社区团购社群负责人认为：“现在赚钱还是赚钱的，尤其是大供应商，但这会儿入局有点晚了。 ”
陈海超将局面总结为“美团很稳，多多很凶，兴盛守塔，而淘菜菜进攻” 。
“已经进入下半场”是市场当前对社区团购态势的概括，也是疑问。
03旧赛道，新打法有人在坚守，有人在超车。
当下押注社区团购并不比之前的红利期，若想在市场巨头效应下占据一席之地，唯有将蛋糕做得更细。
与把期待放在投资十荟团的篮子里不同，这次阿里选择了靠自己的两匹赛马——“淘菜菜”和“盒马邻里”来角逐这次游戏。