新生意逻辑下的7个营销信号( 二 ) 数据分析|访问量|流量|页面|产

比如在线教育行业，由于竞争加剧，今年获客成本已经比去年同期高1倍，这就需要通过品牌传播来拉升效果转化。这里必须要提到独角兽企业——猿辅导，也是引擎奖年度成长大奖获奖企业之一。猿辅导今年在巨量引擎尝试营销转型，从竞价投放拓展至IP合作，同时，在抖音布局电商直播，通过小店运营+品牌自播+直播间竞价引流，实现月涨粉至10w+。数据显示，通过持续推广后，品牌传播指数提升了166%，稳居在线教育品牌获客TOP1。
三、营销方法论“走向科学”过去营销可以依靠“定位+TVC投放”的方式进行有效覆盖，但前面提到过，未来将不再有通用的营销方法，企业营销变得精细化，每个企业面对的用户群体和市场情况都不同，也就有着适合自己、独一无二的营销方法模型。
如何找到企业独一无二的营销模型，关键在于相关数据的分析与挖掘。事实上，不管是营销领域，还是企业管理、供应链、产品研发等其他领域，未来都需要依靠数据，数据将成为未来的石油和电力。
数据分为两个层面，一方面是企业自身积累的后端数据，比如销售数据、用户服务数据、产品数据、售后数据等，另一方面是平台上沉淀的前端数据，比如用户行为数据、用户标签、用户偏好数据等。只有二者数据相互结合分析，才能构建出完整的用户链路，实现精准的科学营销，这也决定了未来营销的共创模式。
【新生意逻辑下的7个营销信号】我们以最近接触到的一汽红旗为例，一汽红旗就与巨量引擎战略合作打造DTLab数字化变革实验室，通过消费者图谱分析、增效度量、后链路转化等数字化方式，打通线上线下数据壁垒，还原用户路径，同时一汽红旗将全量线索、成交信息等进行回传，用于深度分析，最终通过不断的迭代，摸索出一个适合一汽红旗的营销模型，助力品牌实现长效经营。
企业营销模型需要数据的不断更新、迭代，不太可能一蹴而就，这也是不少企业在看到营销数字化前期效果不大而放弃的原因。事实上，如果营销模型一旦跑通跑顺，企业将会与传统营销模式下的竞品拉开越来越大的差距。因此，企业的营销数字化、平台营销共创，理应越快越好。
营销策略篇四、打造私域流量深化运营私域流量是企业营销中不可忽视的重点，经过这两年市场的跟进后，大多数企业已经构建出了一定的私域流量池。私域流量最早的作用是实现品牌的低成本反复触达，但未来很可能将承载更多企业目标。
根据我们的草根调研和分析发现，私域流量目前出现了两个重要趋势：
第一是对私域流量的变现诉求变得更加迫切。大量企业私域流量池是作为新媒体渠道而打造的，用于品牌信息、品牌活动的告知，进行内容向的用户运营，其中不少企业其实没有构建出产品转化闭环。实际上私域流量运营成本并不低，这也导致企业对私域流量的带货变现闭环回路开始更加关注，甚至希望通过私域流量中用户需求的挖掘，为企业发现新的业务增长点。
第二是私域流量池也在不断向矩阵化的方向发展。目前不少品牌正在构建多样化的私域流量池矩阵，以涵盖不同的用户场景，这也说明私域流量本身也变得更细分垂直了。此外，企业的私域流量池矩阵将会不断打通，并为不同业务线、不同产品线导流，成为“流量中台”，也就是说私域流量池在企业内部，将打通成为公域流量。
以教育行业为例，目前在抖音的运营模式基本可以总结为1+N+X的的打法。1代表企业号，N是旗下老师的账号，X代表利用达人账号进行进一步传播。在我们最近接触的案例中，比如学而思网校，除了品牌的官方账号外，还让旗下老师开设账号，形成教师矩阵传播学习相关内容，这不但可以进行大量的内容试错迭代，还可以形成毛细血管般的公域流量及私域流量的渗透。数据显示，学而思网校教师矩阵号粉丝数大约有600万，在抖音经营起品牌的私域流量池，为商业化提供了流量储备。
五、借力直播带货寻找突破口直播带货是这两年不得不提的营销板块，直播带货已经高速发展两年多时间了，不太容易再次出现让品牌一夜成名的机会。尽管直播带货的风口红利逐渐消失，但运营红利才刚刚开始，未来直播带货拼的将是运营能力、组织效率。
我们认为直播营销主要会有两个大的突破方向：
第一，直播内容有多元化的创新空间。传统叫卖式的直播内容形式必然会让用户逐步审美疲劳，那么直播内容的创新能够带来更多关注度和用户粘性。我们认为，直播内容会逐步走向综艺化、IP化、娱乐化，成为某种栏目式的“内容作品”，从而吸引到不同的目标用户，实现品效合一。