用友|工业互联网三大阵营的「竞」与「合」( 二 ) 恒指|恒生科技指数

貌似“合作”一时间成了BAT在工业互联网领域的制胜法宝，其实合作也是为“滚雪球”效应做更好的铺垫。无论技术、生态、产品，BAT均选择与生态伙伴合作共建，合作对象也主要聚焦于工业企业，毕竟行业know-how是现在BAT巨头亟需解决的难题。
从目前BAT的进度和成果来看，合作共赢的战略已经奏效。在哈尔滨工业大学王宏志看来，BAT所践行的合作战略是为了扩大自家生态，由于工业互联网和互联网有着很大的差别，能否成功进军工业赛道有待进一步考究。
传统软件厂商合作背后的「阴谋论」
工业互联网作为新事物，不仅吸引了BAT，也给传统软件厂商带来了新机遇。
在工业互联网赛道，传统软件厂商被贴上了互联网企业生态合作伙伴的标签，这类企业主要是为制造企业提供SaaS服务。
一家传统软件转型做SaaS服务厂商的负责人告诉雷峰网，“在信息化数字化发展驱使下，做SaaS产品是每家传统软件企业未来发展的主旋律。”这也道出了传统软件厂商转型做工业互联网的心声。
目前，国内已经涌现出了用友、鼎捷、北明等新一批成功转型的工业互联网厂商。最为典型的非用友网络莫属，其是一家专注于ERP的软件厂商，最初主要以财务管理软件起家，而后延伸到工业软件诸如MES生产控制类软件，PLM研发设计类软件的研发，并且在工业领域持续深化，开发了用友精智工业互联网平台。
随着工业数字化转型的深入，用友也与腾讯云、阿里云等展开一系列的深度合作，前段时间在腾讯云数字生态大会上，用友更是与腾讯云、英特尔携手发布了“U9 cloud智能制造联合解决方案”，该方案以U9 cloud为核心，以腾讯云为依托，结合英特尔底层算力优化，实现了对复杂离散制造业的整体云化，满足成长型制造企业上云的各类复杂业务场景。
诸如用友、北明这类以ERP起家的软件厂商是典型的To B企业，在这个过程中积累了多元的客户群体和服务经验，形成了软件厂商布局工业互联网的优势，而与互联网巨头的合作也主要是弥补自身的短板，毕竟腾讯、阿里等传统IT服务商，在算法、算力和数据处理（IaaS）等方面有着明显的优势。
据用友智能制造事业部副总经理叶秀林介绍，用友和华为腾讯的合作比较多，主要是业务重叠最少。
与用友相同的是，北明软件也是腾讯云的头部合作伙伴，在工业互联网方面二者也有着深度的合作包括品牌输出、技术赋能、生态融合产品开发到企业共同成长等方面。
北明数科董事长兼北明软件高级副总裁王进宏在此前接受雷峰网采访时曾表示，工业互联网平台不是一家或两家企业就能够完全提供平台所需要的能力和资源，这时就需要联合更多的生态合作伙伴共同打造这种资源和能力，才能更好地帮助企业进行是数字化转型。”
其实不管是互联网巨头还是传统软件厂商，看中的是新赛道带给企业的新红利，而这些企业入局最重要的是成为该领域的佼佼者。
相关人士表述道，工业互联网赛道尤其是在平台方面是明显的竞争关系，每家企业都希望基于自己的PaaS平台建立自己的生态伙伴和SaaS产品体系，形成几千到几万家。优势互补是合作的初衷，终极目标是通过合作，扩大自己的生态，拓宽客户渠道。
独行的传统制造企业，「很难」
传统工业制造业更懂制造业。
相对于BAT和传统软件厂商，传统制造企业是工业互联网的第三梯队，也被冠名为行业“独角兽”。
毫无疑问，我国作为工业制造大国，工业是数字化转型需求最强的产业，但是由于其工业种类多，门类复杂极加地增加了转型的难度和复杂度。有专家曾表示，工业数字化转型一般要3至5年才能完成。这就意味着要花费大量的人力物力财力来做这件事，这让很多制造企业望而却步。
但是在万物皆要转型的新时代，为了不掉队，顺利搭上数字化的顺风车，更快实现“降本增效提质”的目标，制造企业选择凭一己之力搭建工业互联网。
可能很多人会发出这样的疑问“传统制造企业只懂生产，怎么可能做好数字化？”但现实却给这群人一记耳光，诸如徐工汉云打造的汉云工业互联网平台、海尔卡奥斯打造的COSMOPlat工业互联网平台均纳入国家级双跨平台，这些都是传统企业转型做工业互联网的成功案例。
相比于前两者，传统制造业有着“知己知彼百战百胜”的底气，其最大的优势就是具备丰富的行业know-how，他们很清楚企业转型的痛点在哪里？如何升级产线进行规划布局？这也是前两类企业在短期内所不能媲美的，而针对这一点，BAT和传统软件企业只能通过与生态伙伴的长期合作来弥补。