小黄车|B站直播带货，只是虚晃一枪？( 三 ) 华为|精密制造公司|芯片

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B站UP主直播页面，图/UP主直播截图
而在主播话术上，相比较其它平台传统直播间里“321倒计时““最后1000个买到就是赚到”“Oh my god买它买它买它”等这类容易激发用户消费的口号，B站的直播间成为了一股清流，主播们在视频里算不上专业的直播话语还会不断提醒着观众们要“理性消费”。
就连直播间里的弹幕也满满都是B站的味儿，到处都是梗，主播与观众的互动充满了圈内人才能懂的趣味。
在经历了双十二内测直播带货后，面对其中暴露的问题，B站也有了自己的思考。
对于B站来说，扩大直播带货的声势，培育更多头部主播，完善供应链体系，做好品控、售后服务等基础设施，都是对它的挑战。
此外，B站还未上线自己的“bilibilipay”，小黄车也要跳转到淘宝完成交易，未来必然需要完善这一方面的布局。
至少在目前看来，B站对直播带货的力度，更像是一种防御手段，进攻出拳都显得有些犹豫。
03 B站为何不进攻？流量的尽头是直播，价值的终点是私域。
B站对于直播带货的默默探索，并不是不想吃到直播电商市场的蛋糕，而是怕被反噬。
B站UP主数量虽多，但基本都只熟悉视频的剪辑和创作，对需要“主持控场”和“临场应对”能力的直播带货业务并不太精通，如果仅凭用户对UP主的喜爱去带货，可能会损害到用户粘性。
而对应的，用户和内容创作者才是影响B站能够健康发展的核心，如果用户觉得B站变得过于商业化，大家都在以带货赚钱为目的，在一定程度上势必会引起会员的反弹，就像之前用户反对充斥在B站的游戏、日漫等广告一样。
今年年初，B站就因对平台内容的监管和审核缺失导致了LEX事件，不当内容遭女性用户抵制，多家品牌与其终止合作，产生了恶劣的社会影响。
而相比其他内容平台，B站用户对“恰饭”视频就更加严苛了。据锦鲤财经报道的调查数据显示，B站用户有一个共同点：极其讨厌软广，能接受的人仅占被调查人数的9.22%。
此前，敖厂长、敬汉卿等B站顶流UP就因“恰饭”视频而遭到用户的抛弃。
敬汉卿在视频里硬性植入广告后，不但没有起到广告效果，15秒的视频还让他持续掉粉数万。而被誉为B站“镇站之宝”的敖厂长，甚至因为一款制作不尽如人意的游戏背书，引起很多老粉不满，一夜间掉粉2万多。
用户就是流量，层出不穷的广告抵制事件也让B站在入局直播电商赛道上不敢大刀阔斧。
然而直播带货行业瞬息万变，下半年以来，直播带货遭遇大规模查税，“带货女王”薇娅遭遇13.41亿元的罚单，雪梨、林珊珊也遭遇全网封杀，淘宝三大带货主播中，已经有两个失足落水，直播行业引发了巨变。
杀鸡儆猴、敲山震虎，直播带货行业格局有望重写，这对于入局尚早的B站来说，可以说是个弯道超车的机遇。
可就最近以来B站在直播带货赛道“佛系”的动作来看，恐怕吃不到下半场刚刚空出的市场份额了。

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中国直播电商行业市场份额，图/前瞻产业研究院
当前，抖音、快手和淘宝已成为直播电商的主战场，B站还毫无地位。根据前瞻产业研究院整理的《2020年中国直播电商行业市场份额》看到，淘宝直播市场份额位列第一为32.52%，快手直播市场份额为30.99%，紧追淘宝不放，而抖音占据了8.13%的市场份额，其它小平台直播蚕食了剩余28.35%的市场份额。
B站拥有众多具备粉丝基础的UP主，并且与用户有良好的互动性，流量充足且用户粘性高的的情况下，B站加速发展，还有望争夺到更多蛋糕。
【 小黄车|B站直播带货，只是虚晃一枪？】B站直播带货，会重拳出击还是虚晃一枪，是很多人在关注的，可以肯定的是，很多UP主也在期待更多的收入模式，对于B站来说，这条难走的路，也只是刚刚开始。