西藏|“我在抖音做天珠商人，月入千万” 工具箱|智能化|ai|百度|创造者

文 | 新熵，作者｜樱木，编辑｜月见
刺眼的阳光，湛蓝的天空，质朴的人群，虽然已是冬日，但却非常热闹。这里是拉萨冲赛康古玩市场，张同学的背景音乐响起，镜头转向，抖音博主小胡子，开始了一天收货的旅程。
走入人群之中，小胡子一面寒暄，一面和熟悉的朋友打招呼“扎西大老板，有什么好东西吗？我给你开张。”黝黑皮肤的买家小心翼翼从包中拿出东西，小胡子接过货物，仔细观察一番，然后是漫长“街头式”讨价还价，不方便在公开场合说的情况，还要在袖筒中一番商谈，成交时嘴中一般会说一段祝福“扎西德勒，恭喜发财么么哒”。交接完成，3分钟的视频也到了尾声。
这就是最近在抖音上突然火起来的一类视频，小小的一个冲赛康市场，已经出了多个网红博主了。
他们主要交易的对象是一种叫做天珠的文玩珠宝。和那些动不动就在直播间里交易额破亿的开蚌主播不同，天珠主播风格更加特立独行，他们并不直播，除了日常在市场与一线捕珠人会面，大部分时间比较悠闲，喝一杯甜茶，偶尔逛逛展会，讲讲故事，与全国来的经销商聊天，生意就成了。视频里天珠商人的生活简单，如果问起来为何要拍抖音，他们会回答你，除了热爱，主要是传播生活方式，推广天珠文化。
他们流量很好，因为偶尔展示出捡漏、暴富情节，像极了郁金香炒作时期刺激的金融市场。他们收入也非常可观，你很难想象一个市场里，大量的男性背了LV在马路上交易的场景。
一颗珠子动不动几十万的价格，在一个小小的市场上，每天都有大量的成交。但这一切还只是开始，拉萨作为中转站，天珠在这里汇集然后以更高的价格再出售到内地，形成完整的销售体系。
细看之下，与互联网传统女人大于孩子大于狗大于男人的偏见不同，男性观众是托起天珠博主粉丝的重要组成。从猎奇到关注，再到成瘾，然后就是打电话过去，粉丝与博主线下的交易，这到底是压抑已久的男性情绪价值体现，还是信用电商的新玩法，亦或是抖音盘活文玩市场的新思路。一切的一切，值得我们仔细拆解。

文章插图
01 珠宝、艺术品与通货膨胀就像吴某凡盘活了国内的嘻哈文化，天珠能流行起来，离不开明星的功劳。2004年，印度洋海啸席卷东南亚，当时正在马尔代夫度假的李连杰老师，据新闻报道，一手托着4岁的女儿，一手划水，几经沉浮，命悬一线。但是，就在最危险时，水退了。那件事情之后，李连杰创办了壹基金，但是，另一个传闻，则是当时他身上佩戴的天珠救了他一命，自此之后，李连杰更加喜欢收藏天珠。
而在段子中，李连杰那颗价值过亿的天珠，后经证实也是真的（以专业拍卖机构估价类比），天珠圈里称李连杰为木子师兄，视他为天珠文化的代言人。另一位天珠大玩家，女明星黄圣依老公杨子，他的传播半径横跨演艺圈与商业圈，而杨子传言要收集3000颗千年至纯天珠的行为，也成了这一市场稳定的压舱石。
更有趣的是，在天珠的传播之中，故事性不仅限于一个维度。成熟的天珠商人们，会仔细观察天珠的孔道、风化、朱砂、咬色等特质，然后告诉你，每一颗至纯天珠，都历经千年，是唐代时印度、尼泊尔、西藏地区的权力的象征，有着丰富的文化价值。
然后再从宗教的角度，给你讲起古老的象熊王朝与佛教强大的关联，古象雄的王子辛饶弥沃如来佛祖（释迦牟尼佛前世“白幢天子”的师父），而传说佛祖释迦摩尼的宝冠上也镶嵌着一颗九眼天珠，天珠正是那时古人对于天神崇拜的产物。最后，他们会拿出嘉德等专业拍卖行业的成交数据，来验证主流市场对于其价值的认可，完成一整套输出闭环。
当然，这些都不可能一口气浓缩在几分钟的视频中，他们往往像是一部连续剧，越讲越深，让人逐渐上瘾。
于是，在抖音之上，就能看到一个集艺术品、珠宝、与佛教文化为一体的超级单品。当然它的成功也离不开打假者的助推。从起源到材质，再到历史文化，打假者几乎都能说出完全相反的故事，争议性越大，市场的热度就不断，一面是真金白银的加持，一面是枯燥无味的历史文献，胜负其实早已有了答案。
02 “讨好”男性情绪价值撑起抖音天珠市场的大多是男性角色，而如果只是以传统的营销售卖的模型来思考，似乎遗漏了什么。
于是在观察了数百条视频之后，我们发现了在天珠的视频中似乎有某种共性。简而言之，他为男性用户提供了情绪价值。