中闻网|抖音新锐发布XSpes诗裴丝:新品出圈,不靠运气靠实力!
当下 , 发现宝藏品牌及产品 , 通过消费行为彰显自我个性 , 已成不少年轻人的新消费特征 。 为满足新一代消费者对新品牌的需求 , 并助力品牌实现破局增长 , 抖音电商推出了聚焦于新趋势品牌商家的营销IP抖音新锐发布 。 该IP通过洞察最新消费趋势 , 已经发现并帮助多个新锐品牌获得声量、销量双升 。
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12月18日至12月24日 , 个护行业的新锐国货品牌Spes诗裴丝(以下简称Spes)携手抖音新锐发布开启了为期一周的营销活动 , 并首推新品Spes小鸟瓶染发剂 , Spes代言人鞠婧祎 , 以及明星张予曦等多位明星及头部达人参与 , 共同助力新品火速出圈 , 并带动其他产品销量获得有力增长 。 活动期间 , Spes位居个护家清行业品牌成交排名TOP1 , 店铺成交排名TOP2 。 Spes海盐洁发膏登顶抖in丰盈蓬松洗发水爆款榜TOP1 , Spes免洗蓬松喷雾登顶抖in免洗喷雾爆款榜TOP1 。
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【中闻网|抖音新锐发布XSpes诗裴丝:新品出圈,不靠运气靠实力!】Part1:四两拨千金 , 精准借势打造新品记忆点
伴随消费升级 , 人们对形象提升的追求呈现出悦己悦心、追求体验、展现自我个性的态势 。 该特征在头部护理消费领域则表现为 , 让头发更蓬松、更有型的蓬蓬粉、造型喷雾、染发剂等美发造型类产品开始广受青睐 , 人们对头发护理品类相关内容的关注快速增多 。 如何精准展现产品个性化卖点 , 快速出圈并激发消费需求 , 成为头发护理品牌的主修课程 。
本次抖音新锐发布活动中 , Spes精准借势品牌代言人鞠婧祎的形象感染力 , 首次推出其使用Spes小鸟瓶染发剂后的广告短片 。 视频中 , 鞠婧祎的鸢尾蓝新发色星光熠熠水润动人 , 完美呈现了Spes小鸟瓶染发剂颜色好看、吸睛的核心卖点 。
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与此同时 , Spes在抖音等社交平台还创建了讨论话题#鞠婧祎同款鸢尾蓝发色# , 引起广泛讨论 , 有力助推Spes小鸟瓶染发剂快速出圈 。 截止活动结束 , 该话题在抖音获得超2千万次播放 。 通过巧妙借势代言人在染发护发方面的影响力 , Spes以少量视频四两拨千斤 , 带动品牌声量获得有力传播 , 充分延续了代言人效应 。
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Part2:乘众人之力 , 多维渗透提升品牌影响力
除鞠婧祎外 , 抖音新锐发布为Spes联动了站内站外多方资源 , 多频次、多维度推广产品 , 不断触达、激发用户消费兴趣 。 在活动开始前 , 抖音新锐发布官方账号就发布了预热短视频 。 该视频围绕职场新人保持良好个人形象的办公场景展开 , 生动呈现了Spes致力于为用户提供更有效更美好洗护体验的品牌主张 。
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12月18日 , Spes联合抖音新锐发布在品牌直播间推出专场直播 , 围绕日常头发护理痛点 , 重点推广了新品Spes小鸟瓶染发剂及Spes海盐洁发膏等爆款产品 , 既成功调动了观众的潜在购物兴趣 , 也有效强化了Spes在头发护理方面强调蓬松新主张的品牌理念 。
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活动期间 , 抖音新锐发布还联动了张予曦发布推广短视频 , 助推Spes品牌影响力实现多圈层深度渗透 。 同时 , 活动还联合贾乃亮、广东夫妇、罗永浩等多位主播进行混场直播 , 多维提升品牌影响力 。
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巨量算数数据显示 , 2021年1-8月 , 抖音电商达人共直播4300万场 , 月均发布短视频数量超过1亿 , 其中带货直播场次增长84% , 累计卖出超过41亿件商品 , 并有75%的粉丝通过达人产生复购 。 在抖音电商 , 达人活跃度持续走高 , 将高效助力品牌深度拓展消费人群 。 通过联合抖音新锐发布 , Spes借助平台达人矩阵规模效应 , 成功实现品销双赢 。
Part3:科技驱动 , 爆款背后是强硬产品力
作为功效型头部护理品牌 , Spes坚持以前沿科技驱动产品创新 , 研发适合亚洲人发质的产品 , 为用户提供洗、护、染、型创新解决方案 。
从Spes免洗蓬松喷雾到Spes海盐洁发膏、海盐磨砂膏以及最新推出的小鸟瓶染发剂 , 在抖音电商营销活动品效合一的扶持下 , Spes迅速成长为个护行业新锐品牌的标杆 。 如何在抖音电商持续保持打造爆品的能力 , 不断巩固品牌势能 , Spes也逐渐摸索出自己的独有秘籍:以用户需求为第一准则 , 用科技力驱动产品力 。
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