美团外卖|深度解读美快联手：抖音凶猛，本地生变( 二 )

进入下半年后，抖音团购日渐火热。一线城市的抖音用户经常能发现诸如“99元四人套餐”这样价格低廉到令人咋舌的团购。
大众点评网忠实用户李想告诉字母榜，他的消费习惯在抖音的团购攻势下有了明显改变，“以前习惯打开大众点评，但现在吃饭前先要看看抖音上有没有更优惠的套餐，抖音上的团购套餐性价比也确实更高，不但菜品更多，价钱还往往能比点评的套餐便宜一百元左右。”

文章插图

冯博对字母榜表示，虽然抖音没有给入驻商家补贴，但美食类内容得到了明显的流量倾斜，低价加上官方推荐，抖音团购在当前势头很猛。在抖音官方的推动下，美食探店视频获得了流量，商家增加了曝光，低价与高密度推荐也在一定程度上改变了消费者习惯，一个团购的闭环正在逐渐形成。
当抖音用巨大流量发起新一轮的团购战争时，首当其冲的就是以团购起家的美团。一位接近美团的人士告诉字母榜，美团的团购业务确实受到了攻击，“主要是团购价格，很多商家给抖音的价格更低，补贴烧得很用力。”
抖音巨大的流量也让商家们趋之若鹜，“所有的补贴都是我们自己做，跟抖音官方没有关系。”与字母榜交流过的几家餐饮商家都表示，参与抖音主要是为了打响口碑获得流量，有些商家甚至表示“即便赔本也要赚吆喝”。
面对高举高打的抖音，美团显然不会毫无动作，在与快手合作敲定之前，美团已经开启了防御体系。
一位正在准备A轮融资的抖音餐饮服务商负责人告诉字母榜，在他们刚表示出有融资意愿后，美团旗下的龙珠资本就主动上门沟通。该负责人表示，龙珠资本并没有直接表达投资意向，但进行了一定背景调查，“无非是两种结果，趁着我们在萌芽阶段要么交个朋友扶持我们壮大，要么提前开启防御状态。但作为抖音独家的服务商，我们目前对于是否接受美团的投资还需要谨慎考虑。”
该负责人表示，他十分看好抖音的本地生活业务，也能感受到字节对于这部分业务的执着。
在广告业务停止增长，电商业务日渐成熟的当下，本地生活业务确实已经成为了抖音商业化的重要渠道，字节对于这部分业务的预期也在不断调整。据光子星球报道，截至11月底，今年抖音本地业务的GMV达100亿元，虽然难以完成年初定下的200亿目标，但抖音对本地生活业务的期待值依然很高，“2022年定下的目标是400亿元。”
B
美团如何应对咄咄逼人的抖音团购攻势？
一位接近美团的人士答道：能怎么办呢，人家有钱有流量，你能让人家不去开拓这方面的业务吗？
半年前，美团对抖音的态度并不像现在这样充满无力感。彼时的美团在本地生活业务方面稳坐钓鱼台，正如前文接近快手的人士所言，当时美团与快手洽谈合作的节奏“不紧不慢”。
美团员工唐舟四月份接受字母榜采访时表示，美团对抖音进入本地生活领域很重视，但是并不过分紧张，同时他也用滴滴做外卖来类比抖音做本地生活，在他看来抖音通过自身优势拿下B端商家容易，但改变C端用户消费习惯很难，所以美团不必因抖音的攻势而焦虑。
时移世易，彼时的抖音攻势并不强烈，当抖音携巨大流量高举高打，美团才表现出迫切感，“加速了与快手合作的进度”，但竞争对手已经逐渐成势。
就像抖音、快手刚开始入局直播电商时，淘宝并没有向对手露出牙齿，而是一直强调自己产生的是“电商流量”，短视频平台产生的是“内容流量”，但当合计日活将近10亿的抖音快手大力发展直播电商后，淘宝直播的流量劣势越来越明显。这充分证明了在渴求流量的平台前面，流量的类型并不重要，规模才是关键。

文章插图

对美团来说，流量端的压力格外明显。根据公开数据，抖音的日活早已突破6.3亿，快手以超3亿的日活紧随其后，而美团的日活还没有破亿。
不仅如此，抖音与快手通过视频内容产生的流量与本地生活市场更加契合，距离商业交易也更近。
表面上看，抖音与美团都是采用“内容获客”的逻辑，希望打通内容与消费之间的壁垒，实现从种草到购买的闭环。但具体来看，两者的路径截然不同。抖音已经积累起大量的短视频种草能力，需要让用户在抖音体系内完成购买，从而实现种草到消费的闭环，而美团则走了相反的路线。当下，对于用户与商家来说，种草带来的流量更加明显。