bilibili|直到市值泡沫破灭,B站依然没有解题思路?( 二 )


当然 , B站也很清楚这一点 , 因此它开始进一步挖掘新的盈利增长点 , 而其中之一 , 就是最近广受关注的电商功能“小黄车” 。
电商 , 尤其是直播电商这个新形态 , 近年来热度可谓是相当惊人 。 根据艾瑞咨询统计 , 2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元 , 年增长率为197.0% , 预计未来三年年均复合增速为58.3% , 并在2023年超过4.9万亿元规模 。
直播电商发展空间广阔 , 而当电商与B站这个拥有大量刚接过消费主义大旗的Z世代用户的视频网站结合在一起时 , 确实能为投资人带去不少新的幻想 。
不过 , 质疑之声也同样存在 , 一些B站老用户对B站即将涉足直播电商一事嗤之以鼻 , 认为直播带货与B站直播板块主流的游戏直播格格不入 , “小黄车”项目上线后极有可能遭遇“水土不服”的情况 。
二次元用户不愿意掏钱 , 谁是潜在消费者?上述质疑可有道理?
其实这就牵扯到前文提及的B站破圈“泛二次元”化的问题 。 不少老用户和投资人对于B站的认识依旧没能摆脱“ACG”、“宅文化”一类的亚文化标签 , 在这部分人看来 , B站目前的直播业务主要还是聚焦于游戏直播和“纸片人”虚拟主播身上 , 直播带货这件事与这些B站主播“画风”不太匹配 , 观众们不会为之买账 。
这样的观点固然有一定的道理 , 但仔细想想 , 也会发现不少漏洞 。
首先 , 游戏主播和虚拟主播并不像用户们认为的那样与直播带货相距远 。
事实上 , 自从B站推进商业化进程一来 , B站UP主和主播与厂商开展商业合作“恰饭”的情况屡见不鲜 , 甚至已经潜移默化成为了UP主和主播们的一种主要变现方式 , 游戏主播在动态转发厂商商品链接 , 或是在直播间对厂商商品进行开箱测评 , 并不是什么新鲜事 。 而虚拟主播除了ACG爱好者受众占比的确很高外 , 并没有什么明显的阻碍使他们不能直播这样的内容 , 事实上 , 在抖音活动的虚拟主播“默默酱” , 就尝试过在直播间为零食商品带货 。

虚拟主播其次 , B站喜欢看带货直播的用户数量 , 可能比老用户们想象得更多 。
没有数据证明B站用户最多的“Z世代”或者“二次元”群体不喜欢带货直播 。 事实上 , Z世代年轻人在接过消费主义大旗后 , 大有成为各大电商平台消费主力的趋势 。 根据尼尔森IQ 2021年“双十一”研究报告数据显示 , 有半数以上的Z世代参与到了今年电商平台的“双十一”活动中 , 并且 , 根据知瓜数据的统计 , 像是李佳琪、薇娅这样的头部带货主播 , 其直播间内95后到00后区间内的Z世代年轻人总占比之和也都占到了半数以上 , 从这两个数据来看 , Z世代对于电商新消费的热情可见一斑 。
而对此 , 也有B站用户以B站基本盘的ACG重度爱好者们最热衷于消费的动漫周边产品(手办、海报、徽章等等)并不太适合进行直播带货 , 坚持B站直播带货会“水土不服”的观点 。 而这就牵扯到一个有意思的问题 , B站在推进“泛二次元”操作之后 , 其基本盘究竟有没有遭到动摇?那些只热衷消费动漫周边产品的ACG重度爱好者 , 在B站用户之中究竟占到多高比例?
对此 , 我们恐怕并不能得到具体的数据来揭开谜题 , 不过 , 从B站财报露出的“蛛丝马迹”之中 , 我们依旧能大致了解到B站基本盘正在“更新换代”的事实 。
在2021第三季度财报中 , B站月均活跃用户环比净增3000万至2.67亿 , 同比增长35%;日均活跃用户达7200万 , 同比增长35%;公司“大会员”数量达1820万 , 同比增长42% 。
只看数据 , 我们除了能得知B站大会员的增长情况十分突出外 , 并不能得到其他信息 , 但是 , 如果结合今年国内的一些政策变化来看 , 那么就会发现这条数据背后一些有趣的真相 。
需要强调一点的是 , B站大会员最早期也是最重要的一项权益 , 就是可以观看大会员限定的动漫番剧和影视综艺节目 。 并且 , 随着B站商业化进程推进 , B站越来越多的动漫番剧和影视综艺作品被打上了“大会员限定”的标签 。
总所周知 , B站的基本盘在过去一直被认为是ACG爱好者 , 出现这样的情况 , 按理说应当对B站的大会员销售情况造成一定的影响 。 然而 , 就像大家在财报中看到的一样 , B站的大会员数量不仅没有减少 , 反而“蒸蒸日上”、成绩亮眼 。
由此 , 我们不难得出这样的结论:这届B站用户可能已经不再是为了动漫番剧而购买大会员了 。