董明珠|“董明珠们”走进直播间，一年带货476亿阿里巴巴集团|半导体|ai|芯片

来源：运营研究社（ID：U_quan）作者：于丽言
企业如何做好从 0 到 1 搭建「老板直播间」？
最近，随着大火的「董明珠接班人」孟羽童开始在抖音带货，品牌自播这个话题又被重新提起，越来越多的品牌开始布局「品牌自播」，做起自己的直播间。
据《品牌营销报》统计，在今年双十一期间，由电商直播引导成交的 GMV 中，品牌自播 GMV 占比超过 6 成，直播品牌增幅达到 220%，GMV 同比增长超过 500%。
不仅品牌自己做直播，甚至很多 CEO 也亲自下场带货。
这些昔日鲜少露面的商业大佬们，化身直播间的带货主播，拼起带货事业来毫不手软，可谓战绩辉煌：
“转转”CEO 黄炜直播，1 小时成交额近 400 万；
“林清轩”CEO 孙来春直播，2 小时销售破 200 万；
“携程”董事长梁建章直播，5 场直播带货 6000 万。
更不用说，罗永浩凭借直播三年即将还清 6 个亿，格力总裁董明珠一年带货 476 亿……
01老板下场做直播，头部主播不香了？
似乎这方寸直播间，已经成为中国 CEO 们全力角逐的另一个战场。
但是，为什么 CEO 们纷纷下场带货，而不是选择专业主播？
其原因也显而易见。
首先，目前电商直播领域的马太效应已经“登峰造极”，头部主播手握大批忠实用户，想要进入他们的直播间，不仅要通过层层选品，还要给出相当大力度的优惠才行。

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今年双十一，欧莱雅和李佳琦“分手”
对于很多大环境不景气的企业来说，这波操作只会挤压品牌的获利空间。
在“带货老板”里声量很高的董明珠就曾经在采访中谈到，格力面临很重的营收压力，入局直播的目的就是要在新形势下提升效益。
其次，比起其他主播，这些老板、CEO 们从亮相伊始，就具备得天独厚的定位标签和强大的信任背书。
在用户眼中，老板往往和企业深度绑定，甚至在一定程度上就是企业的品牌符号，比如说到董明珠大家就会想到格力；提到马云，大家就会想到阿里巴巴，尽管马云已经退休多时了……
这样一来，「老板自播」不仅能够通过老板、CEO 本人的魅力为企业吸粉，还能够降低「因主播离职导致粉丝流失」等危机。
因此，在这种大背景的驱动下，越来越多的企业和品牌 CEO入局，为自家企业进行直播。
但是客观来看，CEO直播仍然处在「赚钱的不多，翻车的不少」这种状态。
比如前段时间江小白的创始人老陶直播“找 100 个路人做产品调研”，但是可能由于对突发情况的应对工作不到位，这场直播堪称“大型翻车现场”。
不少路人在直播间表示，江小白的酒“不爽快”、“像掺了水”并且酒精味道很重……
对此网友评论，“这场直播成功让全网都知道它的酒确实不好喝了”。

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02企业该如何做好「老板自播」？
讲真，对企业来说，「老板自播」是个不错的选择，但是如果盲目进场，直播翻车，也会像江小白一样，为企业形象造成不小的损失。
于是，运营社联系小鹅通进行了对话，截止到 21 年 12 月 18 日，他们的老板已经坚持直播超过 80 场（小鹅通是一个帮助「教育、零售行业等企业」做品牌营销、知识产品交付、用户管理和商业变现的数字化工具）。
没有花一分钱，小鹅通就将一档似乎有点无聊的「给产品提需求」的直播节目玩得有声有色，其中「一周年直播节目」在开播前更是得到了 2W+ 用户预约。
对此，研究社和他们聊了聊“企业如何做好从 0 到 1 搭建「老板直播间」”。
运营社从直播平台、直播类型和直播运营的角度进行了 3 方面的干货总结：
1）第一，从私域直播入局
在直播平台的选择上，大多想要做「老板自播」的企业，都可以考虑从「私域直播」入局。
因为，头部企业的老板往往自带品牌光环，其号召力不言而喻，比如董明珠、罗永浩等人，所以他们更适合直接进入公域平台做直播。
但是大多中小企业的 CEO 们，并不具备这样振臂一呼，大家疯狂下单的影响力。
如果这些 CEO 们贸然进入公域平台为品牌进行直播，可能会面临「直播间的自有流量太低」、「主播的挫败感较强」等情况。
在这种情况下，很多企业会产生“自己不适合做直播”的错误预判，然后选择「另谋出路」。