下沉|下沉市场不需要巨头，但很需要社区团购( 三 ) 社区|市场|菜农|团购|巨头

在未来，随着社区团购在下沉市场的探索越来越广阔，社区团购将逐步建设村级基础设施，将平台商品带进千家万户，让本地农副产品走向全国各地，释放出更大的商业与社会价值，推动下沉市场经济的发展。
同时，随着下沉市场人们收入及生活水平的提高，个性化、多样化慢慢成为了人们的消费主流。社区团购根据居民的收入水平和消费需求展开更有针对性的营销，满足更多消费者的购物体验与需求。社区团购不仅刺激了下沉市场人们的消费，还为更多人创造了就业机会，社区团购就如同之前的滴滴，滴滴的出现不仅没让出租车司机失业，相反为更多人提供了就业条件。
在家看孩子的宝妈、街口便利店的老板、跳广场舞的大妈，摇身一变成了“团长”；在社交平台中也能看到很多网友“天天都能收到各大平台的面试邀请”“现在入行还赶得上吗”的感叹；在社区团购的“混战”中，各大平台为了抢占市场，会加大力度在下沉市场的投资，会带动各地区的就业情况。
在12月14日，《人民日报》02版要闻发布文章中写道，新职业随新业态而生，孕育了众多就业岗位。互联网时代的红利总是一波接一波，时代的发展瞬息万变，我们能做的就是顺应时代，直面社区团购带给我们的价值与机会。
4、反对方的观点和本质近日，随着人民日报发文抨击巨头们“别只惦记着几捆白菜的流量”，打响了反击社区团购的第一枪，紧接着南京市市场监管局也发布了《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》，并在全省范围内率先规范社区团购市场。社区团购对于厂家、供应商、小摊贩来说也不是很友好，引来一众的讨伐声。在社区团购火热的背后，紧随着一系列的问题也慢慢浮出水面…
以厂家、摊贩、团长、经销商为主针对社区团购颇有微词，甚至有供货商发明文禁止给社区团购供货。那这些反对观点背后，真的全是社区团购这种商业模式的错误吗？作者认为其中纠缠了很多利益问题，要弄清楚问题的根源，才能更好地去理解社区团购的价值。
1、厂家担心自身利益受损
由于社区团购平台的优惠力度大，价格补贴高，消费者们更习惯于在平台上卖东西，引来线下门店喊话厂家：“停止供货给线上平台，不然就停止售卖厂家产品”也就是平台与门店，你只能选一个，这让很多厂家被迫“站队”。
12月9日，卫龙率先向经销商下发《关于禁止给社区团购平台供货的通知》，通知中指出卖给社区团购的货品必须经过公司的同意，否则视为窜货。据多位业内人士分析：厂家抵制社区团购的背后，其实是因为社区团购平台还没有真正打开市场。过去的经销商都是先交钱在拿货，现在社区团购直接低价从经销商手中拿货，然后低价卖，把整个价格体系都打乱了，所以这也是厂家选择维护经销商的原因。厂家担心经销商会被巨头们的低价补贴打垮，在未来跟巨头谈判失去话语权。
其实，更站在更高的视角去看的话，没有社区团购的下沉市场，一些深耕这些地区的品牌通过传统供应链实现了一种“垄断”，很多小品牌厂商根本没有实力进入这些地区。社区团购在下沉市场的普及，将给很多中小品牌进入下沉市场提供便利，也意味着这些大品牌的“垄断”地位受损。毕竟，一个没有竞争对手的市场才是好市场。
2、摊贩担心利益受损
提起社区团购会抢走谁的饭碗？菜市场的小摊小贩们必须拥有姓名。在互联网巨头们的大战中，受损最为严重的莫过于小摊贩们，平台们推出的优惠活动和巨额补贴，抢走了他们的客户，在菜贩眼里，互联网巨头们的入局就像是巨头，压得菜贩们喘不过气。根据财经社实际调查显示，在武汉江岸区百步亭地区最大的农产品集散地，成了被社区团购冲击最大的典型样本。据多位卖蔬菜、水果、肉类的商贩称，在最近的几个月内，摊位的销量额只有原来的一半，市场的客流量也大不如前。如何保障传统菜市场中小摊小贩的自身利益这一问题，值得我们去思考。
可任何商业模式的升级，都会伴随着社会生产关系的重构，AI的崛起，也正在让很多蓝领工人丢失饭碗。包括软件开发，一些自动化、无代码化的系统工具，也会影响程序员、工程师的工作。但任何事物不能只看消极的一面，最终的问题还是这个蛋糕怎么分。
3、团长担心为他人做嫁衣
社区团购赛道的火热，团长起着至关重要的作用，但实际上双方却各怀心思，平台看重的是团长手中的流量，团长则担心平台会不会过河拆桥。回首2014年滴滴大战仍历历在目，当年滴滴通过天价补贴，通过发放大额优惠券补贴司机与用户，培养用户习惯，抢走了大部分出租车司机的生意，仅在一年的时间内就把一个创业公司上生成100亿美元市值的规模。团长们担心自己的下场会不会和“的哥”一样呢？团长们的担心并非杞人忧天，目前多多买菜团长职能就已经开始弱化。