下沉|下沉市场不需要巨头，但很需要社区团购社区|市场|菜农|团购|巨头

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编者按：本文来自师天浩观察，作者子木，编辑师天浩，创业邦经授权转载。
社区团购的战场颇有愈演愈烈的架势，随着互联网巨头们的入局，该商业模式全国覆盖率越来越广，对居民、市场的影响力也越来越大。作为当下互联网圈为数不多的热点，巨头们对这块蛋糕也报着势在必得的决心。就在社区团购风头正劲时，人民日报的发文就像是一盆冷水，在一定程度上给这种火热降了降温。
12月11日，人民日报发文“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃”。随着该文社区团购再一次立于舆论的风口浪尖之上，人民日报的公开批评也引来业内的各种声音。
对问题要二分的去观察，先不管巨头们的下场，社区团购的发展对下沉市场真的毫无价值吗？就这一点开始展开讨论。
1、社区团购给下沉市场带去了什么？社区团购对于一线城市来说，需求度实际上并不高，这里的人们普遍生活节奏快、工作繁忙，主要以外卖或各类速食品为主；而在二三线城市中，人们的生活节奏不算快，并且还能充分的接受到互联网的信息，对新鲜事物的接受度相对较高，同时在二三线城市也没有太多自产自销的菜农进行竞争。在这样的大背景下，社区团购在长沙、武汉、太原、济南等二三线城市逐渐站住脚并打开了一个全新的市场。发展至今社区团购并非一个新事物，纵观几年来它的模式，对下沉城市不同的人群带来哪些价值呢？
【 下沉|下沉市场不需要巨头，但很需要社区团购】于消费者来说，社区团购的送货上门为众多消费者节省了超市购物时间和消耗，相比线下便利商超，社区团购平台价格低、品类齐全、产品新鲜用户当然愿意买。加之，各大平台轮番发放优惠，羊毛薅的是一波接一波，短期来看，确实能省下不少钱。谈及巨头是否会垄断市场、市场未来的发展趋势，天浩与部分下沉消费者交流后，大多数表示这不是他们所关心的问题，柴米油烟酱醋茶本就是百姓的饭碗，这种关乎着百姓生计的事情国家定不会坐视不管，薅薅羊毛挺好，现在能做就是看他们鹬蚌相争。
于菜农粮农来说，对比于传统农产品产业链中的批发商抬价、冷链和运输费用高、运营成本高等痛点来看，社区团购的兴起在一定程度上整合了线上线下的资源，互联网巨头们如果能够合理布局社区团购减少中间商的浮动差价，那对于菜农和消费者来说均是一件喜事。
有批评声音认为，社区团购想要实现节省成本价格低廉的话，它的果蔬来源必定是大型种植企业，巨头入场会挤压分散的菜农、粮农的生存空间。其实这是逻辑误导，没有社区团购、没有巨头，农村农场化的讨论就很多。而且，今年南方农村报曾采访罗锡文院士，他曾讲到，智慧农业是现代农业的高级形式，无人农场是实现智慧农业的重要途径。
其实关于未来土地集中生产果蔬的矛盾，在于这块蛋糕该怎么分，而不是一刀切似的把任何能够提高农产品流通效率的新商业模式全“掐死”。
于本地商超经销商来说，社区团购采用“自提”模式，所以一些超市便成了社区团购货品的寄存点。据相关媒体的采访报道，被问到是否会担心社区团购带来的冲击时，一些店家表示“来提货的人多半会在这儿逛一圈才走，平时买点生活用品或者零食的大有人在，我感觉我的生意比之前还好了呢”。
有的小店老板则表示已经明显感受到了社区团购所带来的压力，“以前一箱鸡蛋一天就能卖完，现在一箱鸡蛋要卖三四天，以前鸡蛋论斤卖现在都成板卖了，还是赚不到钱”。面对冲击，传统零售业是否会追随社区团购的步伐？
有业内人士认为：“找准互联网与线下传统零售门店各自的优势与竞合点，互联网提供扁平化供应链体系，商家驾驭电商工具，商贩可以成为平台供货商，因为商贩本就有自己的进货渠道，在通过社区团购的APP进行精准测算进货量，还可以降低果蔬的损耗，使互联网与线下零售业实现双赢，这才是社区团购的真正趋势”。
长期来看，社区团购以这种独特的模式，在下沉市场建立一个具备极高效率的信息化分销网络。不仅重构经销渠道、简化流通环节链路，还将把大量商品由大城市带入到下沉市场的C端消费者，而这个信息化分销网络还可以承担本地农（副）产品、小工业品走出去的任务，甚至直接连接更区域的下沉市场，不再经由中心城市为“枢纽”，直接实现商品的互流互通。