品牌|李国庆：消费升级刚刚开始，我们认识的还很不清楚拼多多|创业邦|天猫|李国庆|升

12月16日～17日，2020 创业邦100未来商业峰会暨2020创业邦年会在北京举行，参会嘉宾们共同探讨了在2020年疫情影响下的创业新风向。
在活动现场，当当网、早晚读书创始人李国庆做了《因变而生》的主题演讲，犀利观点如下：
1、最近拼多多也要扶持一线品牌和腰部品牌，不是商家，是品牌，这可能会对没有品牌溢价，仅仅具备性价比的工厂货进行一次驱赶。但是这些工厂一定会再寻找新的渠道。
2、巨头越横向，越是给了企业进行细分定位的机会，给新型企业提供了优势。
3、林毅夫说，为什么对中国经济那么看好，因为大国，人口众多、基数大的大市场就能产生一切
4、巨头垄断下，品牌新势力会不断崛起和成长
5、在各行各业都有巨头的情况下，不在细分领域为王，根本没有机会。
6、消费升级刚刚开始，我们认识的还很不清楚。

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以下为演讲内容，由创业邦整理：
李国庆：各位上午好，谢谢南立新的邀请，创业邦是我非常尊重为创业者服务的媒体和机构，我也特别愿意给创业者提供自己的观察。
说20分钟的干货不容易，在抖音上，45秒不但能说一个观点，还能说一个故事、案例。不仅是抖音，过去广告也是15秒就能说清楚一个事，很少超过15秒。
今天这个题目是因变而生。七年前在黑龙江亚布力企业家论坛峰会上，我和高瓴张磊、丁健、小黄车CEO等人都在现场。投资人和创业者都很迷茫，当时讨论的命题是，各行各业都存在垄断，尤其是互联网巨头使得大树底下不长草，创业者无路可走，普通投资者投资遇到阻碍。
当时的互联网巨头以腾讯、阿里为代表，还有后来的京东，都在向纵向一体化扩张，同时也在横向扩张，这让大家觉得找不到出路了。我说，虽然讨论的题目是互联网的下半场，但如果把大家的思路框在这个题目下就错了。
互联网没有上半场下半场之分，《从优秀到卓越》、《基业常青》这两本书畅销书大家都读过，一度全球畅销几百万册，书中罗列了大量的案例研究，列举了百余家企业。结果十年过去了，书中曾经热捧的企业，目前已经有40%都已经消失、垮掉或是卖掉了，还有20%的企业正在艰难的活着，另有30%的企业活的还不错。所以没有“下半场”这种概念。
有一次我早起给儿子买汉堡包，买完后，他说爸爸你真好，你怎么知道我喜欢这家汉堡包。我说很简单，附近开了几家连锁店，汉堡包的售价从每个3.9元到4.9元，而卖19.9的这一家肯定有其贵的道理。在消费升级的背景下，汉堡包的肉非常有讲究的。
我提醒大家注意，哪有下半场的概念？曾经的小米大家当做笑话来看，大家再看看今天，小米、华为手机、拼多多、头条、抖音、快手、蔚来、理想汽车、名创优品、喜茶以及瑞幸，新品牌、新势力不断的崛起，这里的奥秘是什么？我讲五条看法：
一，这些企业崛起的背后，都是企业定位的差异化。我说的是企业战略定位，竞争战略等五个战略选择，成本差异化。巨头越横向，越是给了企业进行细分定位的机会，给新型企业提供了优势。在天猫不可一世的时候，突然搞了一个战略——6年前，他们选择吸引一线品牌，并且要把那些没品牌的工厂清理掉，不给他们流量。当时我就跟天猫系的人说，你们这样做，只能成为二流百货公司，现在大家反而更喜欢逛淘宝。
天猫清理了小厂商，他们就都去了唯品会，后来唯品会也不喜欢他们，这些大量的工厂货，去了拼多多。中国30年的制造业，使得这些工厂已经过了质量关，他们一定要找地方进行入驻。拼多多有一个投资人孙彤宇，他曾经是天猫、淘宝的CEO。最近拼多多也要扶持一线品牌和腰部品牌，不是商家，是品牌，这可能会对没有品牌溢价，仅仅具备性价比的工厂货进行一次驱赶。但是这些工厂一定会再寻找新的渠道。前些天，美国又有一家“拼多多”上市了，靠的全是中国的工厂货，没有品牌溢价的工厂货。
当当网发展至今，20年没被打死，还越活越好，就是坚守在一个细分做第一。当当网在图书领域遥遥领先，当别人去扩张的时候，却发现图书领域的机会反而越来越多，这就是企业背后差异化定位。
二、今年非常难过，好像大家对未来几年的经济预期都不好，于是丧文化盛行。可是新消费升级刚刚开始，我们还没把新消费升级研究透，就开始一片悲观。
可大家别忘了，未来三五年，哪怕短期经济不乐观，但过去30年培养出的富人阶层超过2个亿，他们的消费升级在哪儿？我们没研究透，可以去看一看发达国家寻找借鉴。现在冒出来的新兴品牌就是抓住了消费升级，对于95后来说，他们宁愿花280、380去玩密室逃脱、电竞游戏。很多人面对泡泡马特推出的盲盒都感到迷茫，可那就是消费升级。