神话|拆解拼多多:成立5年硬刚阿里,互联网史上最强"造富神话"
文章插图
编者按:本文来源节点财经,作者节点财经,创业邦经授权转载。
成立仅仅5年的拼多多,不经意间已经成长为一家万亿公司。
2020年11月12日,拼多多发布的第三季度财报显示,公司Q3净利润超4.6亿元,首次实现季度盈利,期间营收为142亿,同比增长89%。受此消息影响,拼多多股价随后快速上涨,达历史最高点156美元,公司市值约为1.2万亿人民币。
上市仅两年,拼多多就成为了股价接近翻10倍的超级明星股,崛起速度令人咋舌。其创始人黄峥也成为了继马云、马化腾、农夫山泉创始人钟睒睒后,中国排名第四的富豪。2020年福布斯中国富豪榜显示,40岁的黄峥财富估值从212亿美元上升至306亿美元(约超2000亿人民币),蝉联80后白手起家首富,同时也登顶上海首富。
拼多多是全球范围内最快实现千亿美元市值的公司。这个曾经的“电商小弟”,如今已经可以比肩巨无霸阿里。拼多多2020年Q3财报显示,其年度活跃买家数达7.31亿,非常逼近阿里的7.57亿。拼多多CEO陈磊上半年曾披露,拼多多平台的日订单量峰值已经过亿,每天发送的日均包裹数已超7000万个,约占全国的三分之一。
不过,不能忽视的是,在这家公司崛起的过程中,高仿假冒等标签也如影随形。同时,市场对其低价补贴模式的合理性也一直存在质疑。
如今,这家成立仅有5年的公司是否已经自证其模式的合理性?其市值增长的逻辑究竟是什么?是便宜、消费降级还是平台补贴?是运气还是创新?这一成功是否可以复制?这无疑是互联网行业最值得研究的案例之一。
/ 01 /、从夹缝中厮杀而出2015年,传统电商行业已是一片红海,不仅有阿里、京东等综合类别的巨无霸,还有蘑菇街、当当网、网易严选等细分领域的小巨头。激烈的厮杀中,电商行业整体发展放缓,市场扩张几近饱和。除了新流量和用户增长逐步变难,相关平台的获客成本也水涨船高。诸多投资人都认为,在这样激烈的竞争中,几乎不可能再诞生出一家平台公司。
同年,拼多多成立,并很快从夹缝中厮杀而出。如果说此前京东是通过新的物流模式来颠覆阿里的电商逻辑,那拼多多的主要模式是“社交+电商”。这一模式主要可以概括为:借助低价爆款叠加好友砍价,利用微信群的转发、分享、探讨等社交网络元素,以在微信中实现病毒式传播。
拼团和粉丝裂变并非拼多多首创。在其之前,蘑菇街、唯品会和网易都用过拼团模式。拼多多的成功,除了背靠腾讯的低价流量,还主要得益于几大“天时地利”。
2015年和2016年,中国电商市场正发生几大变化:一是手机和网络的廉价化。小米发布第一款红米手机后,中国山寨机市场就逐步缩减。2015年到2018年,包括小米在内的几大智能手机品牌逐步替代杂牌机,使得后者的市占率从40%降至 12%。伴随这个替代过程的,是下沉市场用户在社交、资讯、娱乐、购物等多个层面的线上化,这助推了拼多多、快手和趣头条等几家互联网巨头的崛起。
二是三到六线城市的新互联网用户大量出现,国内支付技术日益成熟,微信和支付宝等支付手段进一步普及,均为用户的移动购物提供了重要支持。
另外,在下沉市场用户快速触网的过程中,随着低端供应链外溢,淘宝和京东等电商巨头启动打假行动,导致曾依托于淘宝和京东的低端供应链企业失去了立足之地,需转移阵地,这为拼多多提供了发展机会。
在这些大背景下,拼多多依靠微信提供的廉价流量,从阿里巴巴等曾经放弃的淘宝低价市场中突围而出,成为首个真正从微信流量分发中成长起来的小程序。随后拼多多进一步转化为独立APP,再由独立APP变为国民级APP。
2015年到2017年,拼多多通过在三四线城市用户之间的分享,实现了用户的高速裂变,在其他电商巨头的激烈竞争中,开拓出了几大电商平台较少深入拓展但人口庞大的下沉市场。
不过,在扩张的过程中,拼多多的问题多多,比如用户经常诟病其模式对熟人社交信任度的透支。同时,因为早期山寨假货横行,“拼夕夕”一度成为公司难以撕掉的标签。很长时间里,很多用户对拼多多的印象停留在“卖便宜货”的,便宜的原因多是假货或补贴,专供消费降级人群和下沉市场用户,一旦补贴取消了,假货得不到治理,拼多多也就到头了。
/ 02 /、用补贴买用户2018年7月,拼多多以每股19美元的发行价登陆纳斯达克,上市市值达240亿美元。从一家初创企业到纳斯达克上市,这个过程,拼多多用了不到3年。
- 荣耀|产品力全面溢出 荣耀60系列将续写中国安卓机型Top1神话
- 拼多多|段永平:一直没看懂拼多多的商业模式
- 拼多多|当微信打开大门,能否再造下一个“拼多多”?
- 西门子|西门子全系PLC拆解图,网友: 为什么国产工控落后?
- 小米科技|傅盛:创业最可怕的是太自由,最大错误是拼执行力
- 折叠屏|苹果续航神话被打破,国产千元机只输5分钟:5160mAh+67W过于完美
- 拼多多|马云黄峥张一鸣宿华退位后,阿里拼多多字节快手生猛劲儿没了?
- iphone13pro max|拼夕夕买的iPhone13Pro Max到了,未激活、未拆封,能安全下车吗?
- 电商|黄峥的一小步,拼多多慢了一大步
- 淘宝|“想知道拼多多和淘宝的区别”网友支的这招确实够狠!