社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？投稿来源：BT财经社区、生鲜、

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投稿来源：BT财经
社区、生鲜、团购，拆开看是老套路，拼一起就成了新风口。
社区生鲜团购在2020年岁末，突然成了互联网行业最炙手可热的投资焦点。
比如阿里、腾讯、京东，比如拼多多、滴滴、美团，老巨头新势力悉数入场大手笔烧钱，更有大佬亲自上阵督战，二级市场也等待着新故事再带来一轮增长。
【社区生鲜团购的故事，巨头都在抢着讲，但为啥越听越耳熟？】上周五，人民日报发布评论文章《社区团购争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多期待》，向互联网巨头喊话：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量” ， “科技创新的星辰大海更令人心潮澎湃” ，更是将社区团购推到了舆论中心。与此同时，各种“巨头回应退出社区团购”的假新闻开始层出不穷。
情绪相当狂热，气氛很是到位。但问题是，社区生鲜团购会不会在泡沫消褪后，只留下一片废墟残骸呢？本文旨在用不一样的角度，帮助投资者看清战势、冷静决策。
二三线城市的故事
社区生鲜团购有多火？产品真的便宜吗？收货方便吗？质量过硬吗？
如果你有这些疑问，而自己又身在一线城市（如北京），那恐怕很难通过切身实践，获得这些问题的答案。
因为时下火爆全网的“社区生鲜团购” ，在北京这样的大城市，你大概率根本享！受！不！到！
2020年12月9日，身在北京朝阳区的笔者，打开了滴滴旗下“橙心优选APP” ，发现这一宣传称日单量远超1000万的应用，并未在北京开通服务。
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橙心优选北京未开通服务
“美团优选APP”也没有在北京开展业务，即便截至11月25日，美团优选已覆盖全国226个城市，但80%以上都在三线以下城市（数据来自同花顺援引广发证券研报）。
笔者不甘心，搜索了“北京最好的社区团购平台” ，某问答平台8月26日的回复显示，十荟团首当其中。然而在十荟团APP和小程序里，定位在北京朝阳，仍是“测试商品”满屏，尚未启动运营。
不过在网上，十荟团“新晋成为独角兽”、“获得阿里等领投的1.96亿美元C3轮融资”等新闻，已经是相当热闹了。
把定位修改为某二线省会城市，笔者终于在滴滴橙心优选上，看到了团购价——3元一个的火龙果、2.5元一包的花菜、3.5元一瓶的脉动，还能叠加优惠券的0.1元新人优惠，确实比市场价低一些。
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终于看到社区团购的庐山真面目
非一线城市的居民小区、县镇的小商铺及背后的一位位团长们，构成了社区生鲜团购的生长坐标。散落的布局，毛细血管般的渗透，加上基于社群的运营模式相对封闭，让我们很难真正感知到，这一商业模式的规模究竟有多大。
因此，如果你打算投资社区生鲜团购，不深入到三四线城市的社区里，是无法完成调研的。
一线城市有着丰富的零售业态，从大型商超到便利店再到各大电商平台提供的“今日达”服务，巨头盘踞，市场饱和。而社区团购通过集中化的采购取得了一定的供应商议价能力，接着以更便宜的价格和相对高效便捷的送达，打开了非一线城市的市场。
下沉市场有多么巨大，已经毋庸置疑。而面对最高频的生鲜消费赛道，亟需新增长故事的巨头们难以抗拒这份诱惑。
巨头抢着讲耳熟的故事
社区、生鲜、团购，这三个词单拎出来哪一个，都是互联网行业老套路了。
先说历史最悠久的团购。这个商业概念是舶来品， 2010年前的PC互联网时代，美国就有Groupon（Group团体+Coupon优惠券两个单词结合而来）这样的公司将团购商业模式践行。
2011年到2015年，中国团购企业超千家，经历“百团大战” ，美团、大众点评、百度糯米成为幸存者，直到后来2015年美团点评合并“一统江湖” 。
但美团这几年的“团属性”越来越小，营收主要靠外卖和酒店支撑，到店消费已经不再是美团向市场讲述的主要故事。早些年，美团以“xx元拼团”的方式开展到店消费业务，但如今大多是简单粗暴的“通过美团直减xx元”的折扣模式，不再费力去套团购这层壳了。
再说生鲜。 2016年马云提出新零售概念，首先落地的就是生鲜品类的销售升级。同年盒马鲜生首家店铺开业，此后阿里更通过并购线下连锁超市和将它们线上化改造，成为了新零售领域的领跑者。