树米科技刘恩培：万物互联正在发生( 四 ) 第1场夜内景某高校女生宿舍时

从大趋势来说可以看得到，物联网的连接数量一定会远远超过人的连接数量。尽管物联网的场景很不同，但是连接这两个字是它们必须的共通话题，所以它会变成一种基础设施。所以如果看好物联网，一定会把物联网相关的基础设施先去投一遍，树米是当中一个很重要的基础设施。
Lily:
我有一个消费者角度的问题，以我们家小米音箱为例，它现在是用WiFi连的，它很不稳定，时不时就自己掉线了，然后重启一下还能上线，可是它不需要收钱，未来如果我们小米音箱里植入了eSIM ，意味着要产生运营商的流量费，这会不会大大提升用户、顾客的采购成本？刘恩培:
它确实是会提升采购成本的，比如现在一个蓝牙的芯片大概五六块钱，如果我们把它变成一个4G的芯片，这个成本会变成了大概四十块钱。但是如果由于这种长连接带来的增值服务的收益，包括后期更进一步的基于声音、基于数字化内容的这种服务的这种生意，是不是有人可以为硬件来买单？
Lily:
对，它是个消费升级的过程。如果你免费，现在也能用，想用更稳定的，你就换一个eSIM卡的小米音箱，是吧？刘恩培:
是的。
Lily:
所以这也能理解为什么汽车是一个大的客户。因为它本身客单价高，这中间的浮动显得没有那么明显了。刘恩培:
而且空间的这种锁定人的时间是长的。在这种长时间的锁定和场景中可以做更多的商业模式的转化，所以它们会先来尝试这个技术，比如说我们服务的支付行业，它们也是希望它们的收单是永远在线的，可以提高它的收单效率，所以它们也会成为最早来使用这种新技术的。
Lily:
您被投资人问过的一个最难回答的问题是什么？
刘恩培:
最难回答的是关于女性创业的问题，我有次参加比赛，下面一个评委就说你作为一个女性创始人，你怎么看？你怎么抵御市面上的性别歧视？当时真的把我问的哑口无言，说实在的，体会就是挺尴尬的，我也没有太多的感觉可以去描述。
有的投资人曾经公开跟我讲，我们公司不投女性CEO ，觉得女性会比较情绪化什么的，我非常理解，但是我提出这个问题的重要原因是我没有一个特别好的答案。
幸运的是我们做的是一个科技型企业，但是我相信有很多女性企业家，比如说她如果做贸易型的，那就是要喝酒谈判的，可能她就会有些掣肘，但是我确实被问过这么一次到两次。
Lily:
我再追问一句，现在您的高管团队里男生多还是女生多？
刘恩培:
确实是男生多。科技公司这个大的池子本身就是男生比女生多很多，我们也有很优秀的女生，我们在中国地大里曾经有一个女生研究生，毕业了之后直接就过来先做我的助手，现在是我们公司的运营总监，从买到卖她都撑住，变成了一个大管家。
Lily:
您还记不记得您的第一个大客户是谁？
刘恩培:
我第一个大客户非常偶然，它是海尔的海狸先生洗衣机。我们那时候刚刚在北京成立公司不久，参加创业邦的Demo China ，拿了前沿科技论坛的第一名。到总决赛的时候，我就被几个投资人问得稀里哗啦，原因就是我讲完了之后他们都不懂，他们说听不懂的案子他们不想看。
当时下面有一个评委好像是海尔的投资人，帮我们对接了海狸先生。海狸先生的情况是这样的，它的洗衣机是免费部署到高校的校园里面，学生可以扫二维码去洗衣服，洗一次大概一块钱到两块钱的样子，据说进入到一个校园，大概6到7个月就把成本赚回来了，因为学生洗衣服的需求是非常旺盛的。过去的洗衣机它放在洗衣房，比较偏， WiFi连接就不稳定。因为它赚钱，所以它就敢于用新的技术，它是最早用2G做连接的，但是我们给它供的是2G的通讯模块，就预置的SIM的通讯模块。它们到现在还是我们的客户，还在续费。
罗超:
补充一个，恩培之前总结过最适应使用树米的场景，当中有一套关键词很重要，就是物权和产权分离的场景，物权和产权分离一个典型的案例是共享经济，像那些单车，包括刚才说到的共享洗衣机等等，这种场景属于典型的物权归属于运营方，但是使用是由用户来使用的，而且使用者是广泛而不确定的。这个时候，树米的这种解决方案是特别合适的，因为它会要求的就是上行下传都需要，并且实时性要求极高，你不可能是我支付后等了5秒都没成功，我也不知道是付成了还是没付成。这些场景需要确保绝对的可靠稳定，不能出任何问题。