树米科技刘恩培：万物互联正在发生( 三 ) 第1场夜内景某高校女生宿舍时

Lily:
罗超，你还记不记得2016年的物联网是什么状况？
罗超:
从2015、2016年开始，移动互联网应用越来越多，但这时候我们发现，移动互联网要与线下的大量的物联网进行结合，才能去服务好所谓O2O的场景。所以也就在那个时候，共享单车、共享充电宝、分布式的充电桩、移动POS机变得越来越多。还不只是这些地面上的，地面下的智能设备，像水表、管道，管道的这些流量计监测的设备也开始大量的智能化。
越来越多的设备都共同几个需求，一是广泛连接，就是不同的省份、不同的城市都有；第二，地面地下都有；第三，它上传下达都需要数据。所以一个稳定的通用型的连接方案就变得越来越重要。传统的方法是，作为一个物联网的生产商，我需要去适配不同地区的网络状态环境，这是件很复杂的事。对于做物联网应用的团队和公司来说，更希望的是把这个产品本身的功能做好，把它的体验做扎实。就像你今天去开一个工厂，你不会想自己去造个变电站，电是有一个最通用的解决方案给到你的，因为它是基础设施。对于物联网的硬件公司来说，也更希望专注于用户体验部分，而连接就是一个基础设施。
所以树米的切入点，就恰恰是让这些开发者能够专注在自己最擅长的事情上，而不用再去担心把我的设备铺到三十多个省份、数百个城市的不同网络环境下，它是否能适配的问题。这个问题由树米去解决，通过这个方式赋能很多这样的开发者。所以树米一方面是一个技术的开发公司，研发了eSIM的芯片，然后和非常多的场景去配，同时还是一个很重要的运营商，因为他把这件事情也帮创业者都解决了。他会和这些运营商去谈最好的协议，然后打包起来，最后我只是给你稳定的连接供应。我相信这是树米给一些物联网公司的最大价值。
Lily:
四年过去，从初创业的博士，到今天成为一个相对成功的企业掌门人，这四年你的感受如何？刘恩培:
很多时候你想做成一件事情，靠一个人的力量是不行的，你需要是一个“场” ，那个“场”都在希望你成，你成的几率就要大很多。创业的过程有点像脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，但是每滑一次你就要积累经验，要顺势而为。
Lily:
我很好奇一件事，罗超你投了很多跟物联网有关的项目， Merico、蘑菇物联，再加上今天的树米，你是非常看好这个赛道的机会吗？你背后的投资逻辑是什么呢？罗超:
从投资来讲，你需要看到一些宏观大趋势。我相信在20年前当GGV成立的时候，科技投资最大的趋势是这些数字化基础设施的建设，最早我们投了像世纪互联等等这样的公司，你是把信息化基础设施先建好，先修公路。
之后到第二波基于互联网的基础设施开始有了一些商业模式的产生，这个时候像早期的淘宝等门户网站开始诞生， GGV也很有幸地参与到了这些投资。
之后再一波趋势就是智能手机，乔布斯作为一个非常伟大的创新者，通过一台iPhone变革了整个人类和交互媒介的使用习惯。而因为iPhone的出现以及这种形态的智能手机的出现，就有一波新的移动互联网开始带起来，它能够产生额外的附加价值，比如说基于地理位置产生服务，通过照片摄像和产生感官的互动，从而产生服务的可能性等等。这个时候大量的移动服务就产生了，像滴滴、美团等等他们的一些线下的服务开始产生。
下一步会是什么呢？尤其是发达地区，人的连接已经做得非常极致，下一步要做的就是我们人和环境之间的关系。
第一，人和环境之间关系最重要的一件事情就是物的连接，物的连接它也是分成两个步骤的，就像我刚才提第一个步骤是让它联网数据可以上传，它的作用是监控，维护。但是第二步工作马上就是双向的，我除了能够上传，同时还要下行，能够进行控制，能够进行一些远程的遥控和运维的实际工作等等，甚至是优化节能效率的一些动作。所以上行和下传的连接就很关键，但是物联网的连接和人的连接并不完全一样，人的连接是首先它的总量是能够测算得出来的，因为有多少人你的总值就在这，但是物是一个指数级的上涨，非常多；
第二，连接的定义也不很相同，因为人的连接，比如说今天我们拿着手机连接，最大的要求很有可能是我希望带宽越来越宽，看完1080之后要看4K ，要看8K ，所以我希望带宽更宽，我希望多媒体的交互越来越丰富。但是物不一样，很多物联网的连接它并不需要高带宽，但它对于实时性要求很高，比如说远程做手术的机器人，这个时候我的误差的实时性要求、延时要求是非常高的。而有一些场景是我希望在一个很小的范围内，它能够连接的设备数量要足够多，但它上传下行的数据量可能是非常小的，只需要几KB就可以。所以它和人的需求很不同，这就导致了如果我是一个普通的运营商，我没有办法用一模一样的解决方案，既服务人又去服务物联网。因为这时候我用服务人的那套网络去服务物联网是不经济的，而我服务物联网的时候，物联网的场景很分散，导致它如果为每一种场景都去搭建自己的基础设施，也是不经济的。所以这个时候中间有一层这样的服务很关键，它是把运营商的服务打包起来，然后拆解、分割，去适应不同物联网使用者的需求，这种服务附加价值是非常大的，也就是今天树米做的事情。