增长|产业·观察丨探寻心理学类图书销量增长的原因( 三 ) 销量|图书|易云|原因|心理学

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随着时代的发展，心理学细分市场越来越多，开启了心理学热潮。大多数出版社在心理学板块开发产品时都会考虑到产品的定位、受众、实用性与时效性等方面的问题，并结合当下市场的需求制定图书的选题范围。对于现阶段心理学产品的开发策划，出版社更加关注其特定读者群体的需求，根据不同的年龄层次以及受众人群的需要制定开发适合他们的图书。
如3~6岁的儿童群体有《与众不同的朋友》，正在成长的青少年有《刻意练习》，以及即将毕业走向社会的大学生群体有《狼道》等，通过剖析不同年龄段面临的问题，试图解决这些问题，希望他们在不同的时期内能够从书中得到疏导，并能够引导他们成长、发展。而依托于最早发现市场的世界图书出版公司北京公司则坚持一贯的出版理念，致力于为专业人士提供心理学科产品的出版，以强大的内容持续占领心理学市场，同时引进西方心理疗法等优秀作品，为大众读者提供自我疗愈与普及阅读服务，塑造了极具影响力的心理学品牌。目前已形成三大系列产品线：高端理论类心理学教材、中端理论与实用性兼备的心理咨询与治疗系列图书，以及大众心理学普及读本。
在今年特殊疫情的影响下，关于疫情防护的书籍出版大幅提高，这也是今年市场需求导致的结果。以北方文艺出版社为例，该社以往针对的受众人群是儿童、孕妇以及妈妈人群，而今年则有所不同，根据市场需求，在疫情期间出版了《应对新冠肺炎疫情自我心理调适技巧100问》和《黑龙江省新型冠状病毒感染的肺炎防控手册》等书籍，非常具有时效性。
打造具有时代性的头部产品图书，赢得市场
头部作者的作品自然是市场的宠儿。毋庸置疑，图书的销量一部分来自于市场需求，也有一部分来自于作者的影响。在心理学领域，像阿尔弗雷德·阿德勒、克里斯多夫·孟、弗洛伊德、张德芬等作者的书一直占据排行榜，成为人们的首选。比如中南博集天卷文化传媒有限公司出版的《遇见未知的自己》，这本书是张德芬心灵成长领域的必读经典，也是该机构的头部产品。百道网了解到，中南博集天卷将张德芬的作品都归类到心理学类，按头部产品来打造，这与作者的影响力，读者对于作者的认可密不可分。
打造出头部作品，必然离不开对时代脉搏的把握，对时代需求的满足。对于此类图书的产品打造，大多出版社选择的是符合现代人们心理需求的、较为经典的以及具有时效性的作品，他们更加关注现代社会人们的生活环境与精神状态，以及越加显现的社会问题与心理精神等问题。

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党的十九大提出了健康中国建设的目标和任务，以健康中国行动统揽高质量发展，其中十五个专项行动中就包括了心理健康。心理健康是我们身心健康四大基石之一，有着不可忽视的影响作用，因此各个出版社近年来积极响应国家政策，着眼于心理学图书的开发，并结合本社情况策划图书产品。海豚出版社今年出版发行的《与众不同的朋友》，此套书属于儿童认知心理学范畴，讲述的是帮助正常的孩子如何与那些与众不同的、身体有一定不足的（比如说盲人、聋哑人、弱智等等）孩子们去相处，帮助普通孩子对于身体有残障的孩子有更多的包容、理解与支持，学会尊重他们，与他们友好地相处。
这套书从策划到出版发行历时两年，它揭示的正是现在社会中存在的现实问题。残障儿童这个特殊群体在现实生活中受到的嘲笑与偏见远远大于常人想象；如何能够让他们受到同龄人同等的待遇，能够让他们与普通朋友正常交往，从这些问题出发，海豚出版社策划并出版了该书，希望在儿童成长的过程中引导孩子友好的对待同伴，尊重他人，与他人友好相处等问题给出了正确的示范引导方法。
正是因为市场的需求，而且又是在儿童成长过程中重要发展阶段所需要解决的问题，因此，这套书一上市就受到了读者的喜欢；出版社选择在六一儿童节上市，可作为儿童节的礼物送给孩子们，也是销售策略所在。
难点在于如何触达读者
心理学类图书的营销模式，不仅仅将图书制作成电子图书、有声图书和视频推荐，更要建立作者与读者之间的联系，这一方面是各家机构重点打造头部产品时都在普遍应用的销售策略；另一方面也得益于各大直播平台甚至是国家级的学习宣传平台，如中宣部的学习强国平台，也为图书的销售提供了有利的便捷渠道。