玛特|泡泡玛特上市背后，成年人的玩具有多赚钱？泡泡|成年人|玩具|ip|背后|高薪

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本文核心观点
1、得益于中国潮玩市场的爆发，泡泡玛特吸金能力暴涨;
2、国内IP市场前景巨大但开发程度有限，整体产业发展相对滞后;
3、泡泡玛特此次上市，将为潮玩行业带来一波新的利好。
【 玛特|泡泡玛特上市背后，成年人的玩具有多赚钱？】泡泡玛特的吸金能力不容小觑。
12月11日，泡泡玛特登陆港股，这是其2019年从新三板退市后，再次杀进资本市场。
回归的泡泡玛特开盘价77.1港元，较发行价38.5港元上涨100.26%。截至发稿，股价最高上涨到81.75港元，市值超过1100亿港元。
上市前，资本市场曾给出40亿-50亿美金的估值。认购阶段356倍的超额认购，把泡泡玛特的估值抬升至70亿美元。多位投资人表示，其市值突破百亿美金只是时间问题。
但上市首日就达到这个水平，多数人还是低估了“盲盒第一股”的受欢迎程度。
不过也有市场人士表示担忧。作为潮流文化公司，不能保证并保持设计出来的产品都受到消费者的青睐，企业创收过度依赖于头部IP，业务重度依赖品牌形象，业内对其未来能否撑起如此高的市值存疑。
毛利率近70%，赚钱能力堪比印钞机
2017-2019年，是盲盒产业的高速发展时期。身处行业头部的泡泡玛特，两年内净利润增长300倍，赚钱能力堪比“印钞机”。
弗若斯特沙利文报告显示：
2017年-2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元;
2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%，连续两年保持高速增长;
2017年-2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，业绩实现爆发式增长。

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最值得注意的是，是泡泡玛特高于同行的毛利率，从2017年的47.6%，涨到2019年的64.8%，堪称“暴利”。
一般玩具零售毛利率在40%左右，即使是毛利率与泡泡玛特相同的孩之宝，其净利率只有泡泡玛特的1/4。与另一玩具品牌邦宝益智相比，泡泡玛特的毛利率和净利率分别是前者的2倍和3倍。
泡泡玛特在招股书中表示，2019年毛利率的增长，主要来自于自主开发产品的销售增加，泡泡玛特的自主开发产品收入占到总营收的82.1%。
在走货方面，泡泡玛特的表现力同样惊人。泡泡玛特的线下店铺净利率近30%，近三年存货周转天数分别是49天、45天、46天，相当于一家健康的快消品公司。
三年时间里，泡泡玛特除了租赁没有任何借款。流动资产与流动负债的比率，也从2017年的1.4，逐渐增至2019年的1.9。偿债和变现能力逐年增强，现金流连续三年为正，2019年期末账面现金3.2亿。
弗若斯特沙利文报告认为，泡泡玛特已经成为国内最大且增长最快的的潮玩品牌。
高歌猛进的泡泡玛特，一路受到资本的青睐。企查查显示，迄今为止泡泡玛特已经获得了8轮融资。今年4月，泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。

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亮眼的成绩，让泡泡玛特的估值一路走高。
2019年于新三板退市时，市值是20亿元人民币，一年后Pre-IPO轮融资时估值已达到25亿美元。上市前认购阶段的火爆表现，让市场的预期从40亿-50亿美元，进一步提高到70亿美元。
不过，泡泡玛特也经历过一段低谷。
2017年1月，泡泡玛特在新三板上市，但在2019年4月终止挂牌，上市时间仅2年。公司表示，从新三板退市的原因为配合公司业务发展需要，降低成本。但当时有业内人士分析，泡泡玛特的摘牌举动是为了谋求在中国香港或美国上市。
一年后，泡泡玛特再次赴港上市，无疑会将“盲盒经济”进一步放大。快速增长的背后，泡泡玛特靠的到底是什么?
招股书上384次的IP，和单一瓶颈
483页的招股书上，IP一词共计出现384次，其重要性不言而喻。
“IP是核心的竞争力，谁拥有更多专属IP，就意味着在同行中拥有更多竞争机会。”从事消费品行业的葛先生告诉亿欧。
泡泡玛特的核心业务即是IP。目前，公司运营着85个IP，其中有12个自有IP，包括Molly、Dimoo等;22个独家IP，如Pucky等;51个非独家IP，包括米老鼠、HelloKitty、Despicable Me等。
正是围绕这些IP开发出的各种潮流玩具产品，在2019年贡献了82.1%的收入。

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图源：泡泡玛特招股书
Molly则是泡泡玛特最重要的IP。2016年以前，Molly玩具一直销量平平，直到推出了首个“MollyZodiac”盲盒系列才打开市场，并成为泡泡玛特的招牌IP。2019年，Molly系列产品卖出4.56亿元，占泡泡玛特2019年总体营收6.27亿的8成以上。