人民交通网|《2021抖音电商海外爆品洞察报告》发布，海外品牌迎来本土新机会( 二 ) 感恩节后的“黑色星期五

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过节日要送礼成为生活的仪式感
节日的关键词播放量半年内增长100倍， 618将节日播放量推升至近半年内高峰;而随着年底的到来以及两大促销节点抖音电商818新潮好物节和抖音电商双11好物节的如期而至，也为筹备送礼迎来高潮。

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从各个关键词的相关品类来看，母婴图书成为节日搜索高频品类，其原因与日趋重视的家庭教育密不可分;消费者也更倾向于在节日时选购美妆商品表示心意，海外品牌美妆商品的送礼需求更加突出，争相在节日时发布节日限定款等定制礼盒。

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数据来源：抖音电商&算数电商研究院， 2021年4-10月
PART 3
海外爆品购买人群揭秘
精致、新锐、中产是海外品牌消费的主力
海外品牌商品的消费者女性占比最高，40岁以下占比最多，大学本科及以上学历占比最多，有孩子消费者占比最高。这类消费者群体家庭结构稳定，属于较早接触国外品牌商品的消费者，并对常用的海外品牌商品有较强的复购情况，且易于接受新生事物，营销价值高。

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海外品牌获认可，冷门小众表态度
有超过57%的消费者对海外品牌有一定了解，而其中有近7%的消费者非常了解海外品牌，越来越多的消费者通过购物体验或宣传内容来接触到海外品牌。另外，也有41%的消费者不太了解海外品牌，表明未来对于海外品牌存在较大的蓝海。消费者对于爆款/热门推荐的商品依赖度较高，约42.7%的消费者选择海外爆款/热门商品以及38.8%选择本土爆款/热门商品，而随着购买人数的增多也让更多人看见这些爆品好物，催生出更多的海外和本土的爆款/热门商品。另外，小众商品也厚积薄发，消费者越来越有自己的购物态度，有35.2%的消费者会购买海外小众和本土小众商品。

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足不出户享全球优质好物，世界工厂再度升级
在抖音电商享全球好物，澳大利亚的膳食滋补品、欧洲的时尚奢品、日韩的美妆个护和美国的数码电子等都在抖音电商，足不出户便可以享受全球优质货源。随着贸易全球化的大背景下，各国的优秀品牌也都加入世界贸易的大家庭中，各国的知名品牌都远销海外，在抖音电商你可以买到各国大牌好货。

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爆款被更多人看见，海外爆品点亮品质生活
66.3%的消费者对海外品牌的爆款产品有了解，甚至接近10%的消费者表示非常了解。良好的口碑与品牌形象产品的品质更好，更值得信赖和产品的安全性更让人放心是海外爆款商品出圈主要原因，可见因消费者对品质生活的追求，对于价格相对于更贵的海外品牌认可度也逐渐提升。顾客对于可靠的质量和高性价比国货爆款也是保持较高的认可，另外随着国潮兴起，越来越多的国产品牌突破自己，打造更具内涵的品牌也圈粉无数。

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过半用户很满意海外爆品，安心好物稳固回头客
抖音上消费者对于走红的海外品牌印象最深的要数满足个性化需要，共有48.9%的用户选择，这主要由于抖音作为内容平台通过优秀内容的宣传种草以及超大用户群体的基础，以用户兴趣为导向的触达助力海外品牌更有针对性的销售，消费者也更容易买到优价好物，因此也极大提高了消费者对商品的满意度， 58.3%的抖音消费者对使用的海外爆品表示比较喜欢，也有20.0%的消费者非常喜欢购买的海外爆品。而消费者选择价格相对更高的海外品牌主要希望得到更好的品质， 42.9%的抖音消费者表示对走红的海外品牌成分材料安全更放心。

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PART 4
海外爆品制胜策略公开
内容渠道发力、IP打造，爆品的成长总是有迹可循

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搭上直播营销的快车，海外品牌纷纷建立直播间