社区|有人一夜倒闭，有人开店千家！巨头血拼“社区团购”，值得吗？一夜|团购|社区|千家|值得|巨头

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文/ 金错刀频道张一弛

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如果说，2020年有哪个行业的火热程度能跟直播带货一较高下，敢站出来的，大概只有社区团购。
疫情的意外，改变了社区团购2020年的开局。
几个互联网巨头把“偏爱”都留给了这个行业，大佬各个亲自带队：
11月30日京东高管早会上，刘强东提出会亲自下场带队，带领京东打好社区团购这一仗。
早在4个月前，拼多多正式上线社区团购项目“多多买菜”，宣布黄铮亲自带队。
滴滴CEO程维在公司全员会上放话：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”
美团创始人王兴针对社区团购在网上喊话：“美团在Q3季度的新业务烧掉了20亿元，美团的这场仗一定要打赢。”

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数字比狠话更硬核，它告诉你什么叫爆发式增长：
据不完全统计，国内目前有200多家社区团购企业。从2019年1月至2020年11月26日，国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件，共计融资超117亿元。有机构预测，到2022年市场规模将会超千亿元。
伴随风口和补贴而来的是争议，甚至个别极端的声音认为，电商抢了商超一半生意，而社区团购抢了另一半，现在还踩了菜市场一脚。
社区团购这门生意，真会砸了别人的饭碗？
1对人的关注程度，
决定了企业存在的价值
美团王兴多年前有个观点，创业必须深入到黑暗之下。
王兴的言下之意，挺狠，不过说的是实话。
虽然团购这个电商领域的超级黑天鹅，长出了美团，长出了拼多多，长出了聚划算，让整个阿里在近几年绝对焦虑，但社区团购的概念走的并没有那么顺利。
早在三年前，社区团购还是一门毛利极低、履约成本居高不下的生意。
2018年，社区团购第一次走上了风口，当年融资达20亿，到了2019年开始行业洗牌，经过一场厮杀，最终社区团购赛道走出两个“龙头”：「兴盛优选和十荟团」。
做好社区团购，不是像之前简单粗暴的连接线上线下，而是要深深的向下扎。对用户的细微需求要更洞察，更专业。
到了今年，在疫情的影响下，更加速社区团购进入了部分用户的生活。背后有三个关键词值得聊一聊：
首先，是刚需。
社区团购的根本发展需求之一，来自于满足了大量下沉市场全品类生鲜供给不足的问题。
很多三四线城市，社区周边的小商超品类非常局限，平均也就1000个sku，但通过社区团购，可以拼到国产大明虾、深海生蚝、澳洲牛肉，这放在过去，都是远远没有被满足的需求。

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另外，虽然社区团购本身主打便民亲民定位，一般以水果生鲜为主，但疫情那会儿，社区团购能拼到口罩、酒精、消毒液，让用户可以买到必需品。
第二个关键词是高效低价。
社区团购有一个重要的角色，就是团长。
在微信群里，团长（比如社区宝妈、便利店老板等）提前发布优惠商品的链接，用户提前一天下单，平台在收集好订单之后，调动供应链，从仓库发货，最后用户前往自提点提货。
这个过程，是一个把不确定需求变成确定性需求的革命，这也是社区团购的最大优点。
通过集单预售，出单量比较集中，可以进行规模化采购，可以最大限度降低成本；而且，通过确定化的采购需求，完全可以实现零库存管理，整个库存管理的高效，可以带来更低的客单价。
更重要的是，前置需求的方式，便于商品流转上的“化零为整”，供应链体系上更加轻量化。通过【城市/县域仓】-【街道/乡镇站】-【社区/村落店】等分级自建物流体系，可以实现更高效、更有针对性的商品流转。

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这也是为什么社区团购能一路下沉到县域、乡镇甚至到村，比如兴盛优选在湖南湖北地区已经覆盖到了大部分乡村，但很多生鲜电商却做不到。
对于整个社会来说，生活服务业的升级，无疑正在提升社会成员的幸福程度，并且这种效率与便捷是我们每一个人都能真真切切感受到的。
2社区团购，到底带来了什么？