闲鱼|闲鱼不闲：商家横行其道，个人卖货困难

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撰文 | 长风
编辑 | 杨博丞
题图 | IC Photo
“闲不住，上闲鱼”，这是闲鱼的新slogan。
新slogan更符合闲鱼当下在用户眼中的属性，过去，闲鱼的业务主要是促成卖家与买家就闲置物品的交易，“回血”、“物尽其用”是闲鱼最显著的标签。而现在，对于卖家而言，它更像是一台“造富机器”。
上闲鱼小赚一笔已经成为很多人的共识，区别于那些去平台“清库存”的卖家，这群人致力于在平台上做生意。他们在1688网站、拼多多等能够提供低价产品的电商平台寻找货源，并将合适的商品加价在闲鱼上卖出。一旦有用户下单就会联系商家发货，自己变身中间商赚差价，“月入XX万”成为闲鱼商家的最强宣传语。
随着淘金者的不断增长，一些微信公众号、知乎专栏以及短视频账号开始推出相关课程，"如何在闲鱼上做生意"成为最吸睛的标题。很多网友在这类内容下积极发问，希望能在闲鱼上收获自己的第一桶金。
闲鱼自身也在鼓励用户多做交易，今年“双11”结束后，闲鱼以“不理智消费”为触发点，推动淘宝用户上闲鱼“卖卖卖”。除了个人卖家，闲鱼还在不断加强与各大品牌商的合作，推出的各类翻新机、微瑕产品，发展B2C业务。平台销售的商品也不再局限于二手货，各类全新产品涌入其中，闲鱼逐渐成为以获利为目的的生意场。
从“回血”到“造富”
闲鱼早已不再是过去的闲鱼，去年在闲鱼上活跃了一年的默默深有体会。过去一年，默默不仅在平台卖出了自己用过的音箱、电视盒子，还有对于追星族来说十分珍贵的实体唱片、演唱会门票。“当时根本不知道二手闲置物能在溢价的情况下卖出，所以我所有东西售价都比原价低。”但实际上，很多热门歌手的限量专辑都被“鱼友”溢价转手了。
能在闲鱼卖闲置赚到钱的用户不在少数，尤其是盲盒这类潮玩。“我那套泡泡玛特的盲盒入手不到800块钱，最终被一个卖家以1000块的价格收走了。”问及对方高价购买二手货的原因，文森表示，现在是盲盒热，这些手办只要再通过喷漆等低成本方式换个造型，价格就会翻倍。
相比过去的“回血”，闲鱼俨然已经发展成一个以获利为目的的生意场，很多鱼友甚至直接在平台开起了自己的店。和淘宝、京东等电商平台不同，在闲鱼，只要拥有一个绑定支付宝的淘宝号，卖家就能实现交易自由，也无需支付任何保证金、平台佣金。
大学生小可就在零门槛的利好条件下成为了闲鱼的兼职卖家。“最初没想过要做生意，上闲鱼只是为了处理闲置物品，直到那天看到有卖家在招代理商才产生这个想法。”
小可告诉我们，卖家在江苏丹阳经营一家眼镜工厂，发货肯定没问题，而且做他家代理商不用交任何代费用，也不用进货，其只需在自己的账号发商品图即可，有人下单小可便会找源头卖家发货。“一个月无论卖几单他给我的都是批发价，我可以有更高的利润空间，所以就做了。”
因为没风险没投入，刚开始小可感觉自己捡了个大便宜。后来他才知道，这就是他们圈子的玩法，同行都是在1688、拼多多或者能薅到羊毛的各大电商，用低价买入商品再高价卖出，找他合作的眼镜工场也是1688上的商家。“就算赚不了多少钱，我身边也有不少人在做，大学生普遍都缺钱，课又不多，赚一块是一块。”
除了这些摸索出新门道的小卖家，还有很多从传统电商平台迁移过去的商家。在闲鱼上，出现了不少淘宝店铺，“十橙美妆”、“元气美妆社”、“白糖玫瑰”等都已进军闲鱼争取新流量。
大量不同类型的卖家涌入闲鱼后，平台上交易的商品已经不再局限于二手货，去闲鱼买便宜的全新商品成为很多用户的共识，尽管这些产品可能并不是真正的低价。DoNews对比发现，入驻闲鱼的“十橙美妆”和“元气美妆社”并没有给该平台用户提供优惠，其店铺所有商品的销售价格与淘宝一致。

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左图为十橙美妆淘宝店，右图为闲鱼优选店
这些店铺的入驻离不开闲鱼的推动，闲鱼一直希望能够扩大电商生态，满足不同用户的需求，无论二手货还是新品，就连“双11”也成为其挖掘更多货源和用户的关键。
闲鱼的危与机
和之前一样，今年“双11”，闲鱼按照惯例积极发动淘宝用户到自家平台上“卖卖卖”。
11月11号零点钟声的敲响，预示着闲鱼即将迎来它的高光时刻。大促节结束后，闲鱼就发起“看我如何节后鱼生”活动，鼓励“双11”剁手的买家到闲鱼清库存“回血”。