盘踞|这个县，为何有那么多袜业大佬“盘踞”于此( 二 ) 盘踞|袜子|冯忠斌|义乌|袜机

在展现义乌小商品市场发展历程的电视剧《鸡毛飞上天》中，女主角骆玉珠到国营厂抢袜子，男主角陈江河施展商业才华，将几万双滞销袜子销售一空……袜子承载了剧情，也显示了在市场中的受欢迎程度。
如同剧情一样，义乌商贩游走四方倒腾玩具、相册、袜子等，最终发现还是做袜子生意最赚钱。不过，越来越多的经营户发现，只靠卖外地产品赚取差价，货源经常受制于人。
彼时，劳动密集型产业也加速向内地转移。1993年，义乌市因势利导实施“贸工联动”战略，引导商业资本转向工业制造。一批在市场里赚到大把钞票的袜子经营户，转向开办袜厂。卖了10年袜子的宗谷音，向台湾供货商要货时，遭遇对方坐地涨价。一气之下，他拎着现金买下土地，创立了梦娜袜业。1995年，袜厂200多台织袜机同时投产，规模是台湾老板的两倍。
与此同时，刘卫高出资400万购买了20台袜机，在家办起织袜厂，并起了个洋味十足的名字“芬莉”。
1995年，已经从代理广东品牌袜子中，打通销售渠道的翁荣金，和兄弟一起创办了浪莎袜业。如今，浪莎已成为全国最大的袜业企业，拥有各类袜机近万台，被业内称为“中国袜王”。
在义乌，贸工联动的蝴蝶效应不限于袜子。同样在1995年，周晓光夫妇投资700万元创办饰品厂，迅速成长为国内饰品行业龙头企业；楼仲平“管”窥商机，将一根小吸管做到了上亿元产值……这批出生于上世纪60年代的义乌商人，在地摊上“练级”，在工业热潮中“脱胎”。
义乌和诸暨直线距离50多公里。同为重要的袜子生产基地，发展路径却差别较大。
上世纪80年代初，诸暨市大唐街道一带，路边提篮兜卖袜子的商户，经常被有关部门查没，不少人被迫转到率先开放小商品市场的义乌。
不少义乌商户则回忆，一些义乌商贩为了能从诸暨批发袜子，“买通”交界处的设卡人员，把诸暨袜子卖到了全国各地。
这种“大唐产、义乌卖”格局至今存在：大量义乌袜企选择在诸暨下单，大量诸暨袜企，将义乌作为“出海”口。
义乌袜业协会秘书长金善福的办公室狭小拥挤，但这里却是给义乌袜企研判市场风险、分析政策走向的重要窗口。
“相对于其他产区，义乌袜子走的是中高端路线：首先有较强的装备优势，进口设备占比高；其次具备无法比拟的品牌优势，浪莎、梦娜、芬莉、宝娜斯等中国袜业的大品牌，几乎都在义乌……”金善福说。
(小标题）为何被“高看一眼”
1997年，借着香港回归的热度，陈根源将袜机改装成了手套机，并在手套上印上紫荆花图案，销量比袜子好很多。村里的人很快跟风，逼得陈根源又把手套机改装成帽子机，改做当时流行的牛头帽。
“我动手能力强，袜机倒腾来倒腾去，日子过得不错。”在村部办公室，陈根源说到精彩处，方言不自觉地就蹦了出来。
在品牌建设上，冯忠斌的想法更加前卫。距离悉尼奥运会开幕还有两年，冯忠斌注册了“五环”牌商标。尽管未能如愿将五环图案印上袜子，不过在开往东北的列车上，“五环”牌袜子挺受欢迎。
冯忠斌回忆说，在车厢里，促销员杂耍般地用针扎、火烧，把他的“五环”牌“蹂躏”一番，以此验证品质是否过硬。
和奥运结缘的还有宗谷音，砸下500万美元，拿到了北京2008奥运袜类产品独家赞助商资格。为了让200多位供应商和渠道商见证签约仪式，梦娜一口气包下北京饭店200多个房间。
【 盘踞|这个县，为何有那么多袜业大佬“盘踞”于此】重金赞助奥运的背后，是企业对于品牌价值的追求。
当时，这家来自义乌的袜企，拥有国内最先进的袜机，成本控制和产品品质也都走在同行前面。但从代工角度出发，这些并不等于产品能卖上好价钱。
资料显示，当时经梦娜代工出口到美国的袜子，每打约为5美元。尽管比国内其他企业高出一截，但和每双6美元的零售价相比，差距十分明显。
创办浪莎之前，走南闯北的翁荣金就意识到，男装、女装、衬衫、领带等都有叫得响的名牌，就袜子没有名牌，“我们之所以投资了袜子，就是要做中国最好的袜子”。
为了做出最好的袜子，浪莎从意大利引进当时最先进的机器。1996年，在一片反对声中，浪莎又花大价钱，在央视打出了国内袜企的第一支广告。
梦娜几乎同时跟进，两家甚至直接在央视热门节目的广告时段“对垒”。
2002年，晚于浪莎、梦娜成立的宝娜斯，力邀国际巨星李玟做代言，开创国内袜企请明星代言的先河。