用户|5.42亿国内用户，播客是一门好生意么?( 二 ) 生意|王磊|杨一|主播|国内用户

以蜻蜓FM为例，音频作为一种慢生意，直到2017年蜻蜓才开始进行商业化尝试。合作方式主要以引入版权为主，或买断版权，或后期分成。“知识付费那会大家都在抢头部大咖，对方拥有很高的议价权，平台花了钱想着挣回来，资源就会有倾斜。”王磊称，不过很快平台发现知识付费只能作为一种变现手段，而非成熟的商业模式。

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在经历了知识付费浪潮之后，平台在内容选择上也变得更为谨慎，播客被看作是不错的选择，“内容足够多样化，且具备长尾效应，不会导致内容品类化”，王磊称。
事实上制作一期播客的内容成本，远比想象中高。《故事FM》的主播爱哲告诉AI财经社，选题策划、剪辑制作、配置原创音乐等均需要成本。
【 用户|5.42亿国内用户，播客是一门好生意么?】声动活泼公司的联合创始人丁教也称，“有些节目不需要太多音效，在嘉宾表达力顺畅的情况下，早上录晚上就能放出来。但需要呈现更多角度信息的节目，就需要花费大量时间，对嘉宾进行前采，还需要写节目脚本，类似于纪录片制作。”
这种高质量的音频内容，在当下无疑是稀缺的，多数音频平台上火热的仍然是有声书等内容。“内容稀缺”带来的价值是，爱哲发现听众对其整体品牌的粘度很高，听完一期节目后，会主动去追往期节目，甚至会出现听不够、催更的情况。
丁教的团队在制作完《到海外去》第一季后市场反响很好，因此第二季做了付费尝试，现在这档节目在喜马拉雅上线，订阅价为499元。丁教表示节目是非常垂直的领域，今年受疫情影响海外贸易遭到了非常大的阻力，“在大环境下做出海业务的人不希望扩大分享，这也是我们这季做付费的原因”。
不过，播客做付费内容已然是一种趋势。《日谈公园》在2019年出品的音频付费节目《李淼谈奇案》在蜻蜓FM上线，销售额突破百万，成为平台年度UGC(用户原创内容)项目的销售冠军。
与两年前播客主受冷淡的境遇截然不同，多数平台向主播们伸来橄榄枝。王磊表示，蜻蜓FM会先迈出一步，给主播信心，“过去平台出版领域的思维不适合播客，需要改变版权思维，认可播客的长远价值，有服务意识，共同完善主播生态”。
今年刚上线的“小宇宙”是国内首个针对播客的客户端，其团队有意将分散在不同平台的播客听众汇聚到一个空间中来，同时为听众们提供更好的产品体验，目前已上线RSS搜索(指播客在托管平台上传的音频链接)和添加等功能。小宇宙的产品负责人Kyth认为，靠听众自发了解播客节目很难，“好的高产播客，其实早就在那里，经验丰富，只是很少有人知道”。
下一步“小宇宙”将与主播采取合作模式，上线付费节目，“目前来看，每个主播想售卖节目的心态都不一样，未来将以分销合作形式为主”，Kyth说。
喜马拉雅也有了进一步的行动，一位播客主称平台近期调整了单期付费的分成比例，从五五分变成了三七分，这样的合作模式和分成比例，也增加了播客和平台合作的可能性。
如何“恰饭”?
从本质上看，播客仍属于一门内容生意，盈利方式无外乎广告、付费、卖周边带货或是组织线下活动。据AI财经社了解，目前，多数播客机构的盈利仍以广告为主。
在美国，播客营销已经成为广告主所喜爱的方式。尼尔森调查报道中称，播客广告能将品牌再现度提高4.4倍。很大一部分原因是基于播客的长尾效应，即多数听众在收听一档节目时，会有回听往期节目的习惯，从话题价值上来说，可以保持长期的可收听价值。
国内品牌商开始密集与播客合作，是去年才有的事。一位品牌商称，“大多数播客节目的时长在半小时到一小时之间，听众对主播的信任，产生的粘度是其他媒介所不能比的。”比起广告贴片或口播，品牌商更偏爱整期节目定制，传播效果也更为显著。
声动活泼公司的联合创始人丁教称:“去年为宝马Mini做了一期定制节目，节目的主题是讲颜色，从历史学、社会学、心理学方面，讲颜色对人类产生的作用。二战时期汽车行业多出产灰色的T型车，但宝马Mini是第一个大胆使用红颜色的车，所以艺术家喜欢。从一个知识点，到车背后的历史故事，讲述出来非常自然。”
作为播客界的后来者，声动活泼成立于2019年，旗下有《到海外去》、《硅谷早知道》、《泡腾VC》等五档节目，整体的定位是用播客形式讲述商业故事。由于节目的定位和听众群体，广告商多为纯商业性质，比如宝马、美团。“最近我们接了一个卖调研报告的客户，我们的听众也多是企业高管和投资人，听众认可，这就是三赢的事。”丁教说。