消费|腾讯视频+大禹网络+优扬+吾皇+艺洲人+皮皮鲁总动员有这些分享( 四 ) 大禹|分享|网络|优扬

后来，就我们线上签售一场直播卖了5万册这件事，我特地去请教了我的一位做直播带货的朋友。她告诉我，一场直播5万册已经非常厉害了，因为她自己一场直播卖几百万的时候，单件销售额能有几千件已经很厉害了。这样又和她聊下来，我对我们线上签售的销售数据反而比较满意了。
总结来说，在第一次做直播“带货”之前，我们对销售数量做了一个最高预期，实际销售的数量却没有达到。但和朋友聊过之后，我明白了“直播带货”背后选品和备货的一些事，对于这场直播的结果，反而比较满意了。
这个事情让我感受最深的是，我们不要太在意产品的销售形式，销售渠道需要多样化，但回归到产品本身的品质和体验才是最核心的。在直播带货这个风口上，很多人都在尝试，没有起色的话又非常焦虑，但我们确实需要“稳住”，回归到做IP的一个初心，并清楚地知道自己最擅长的事和领域。
IP直播带货这块儿，据我了解也是有很多公司做出了自己的一条商业化线条，一个原创动漫形象通过短视频的内容方式在平台走红后，将角色偶像化，借助动作捕捉、直播进行带货。这也是一种IP的生存方式。那这类IP背后的公司要做的，就是供应链、产品管理等一系列围绕带货为核心而展开的事情了。
所以，一个IP是通过内容扩散，还是通过在不同渠道的扩展来实现利益最大化？我觉得这些不同的方式背后，还是要回归到IP的基因和背后公司自己的运作方式。
对我们来讲，无论是在条漫还是短视频领域，我们都会不断地去扩大IP本身的影响力。建立IP与用户的情感连接才是最重要的。核心的本质，会回归到IP的内容爆发力上面。
以上这是我个人的观点，谢谢。

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一间宇宙联合创始人、CEO王伟静
大禹网络动漫事业部授权总监纪慧雯：我还是想先简单介绍一下大禹。大禹是一家MCN机构，然后我们同时在孵化的，有真人和动漫类的红人。其中，大家比较熟知的有“一禅小和尚”（抖音粉丝数4816.9万）、“拜托啦学妹”（抖音粉丝数354.3万）、“熊小兜”（抖音粉丝数1084.5万）等，以及一些美妆、美食类红人。
在这个场合，我们谈 IP授权，包括商业赋能都是大家比较关注的，尤其是在今年疫情影响之下。同时，大家也在关注如何实现快速转化，所以提到“带货”这个词，就显得异常敏感。其实，无论IP还是网络红人，都面临如何帮商家做带货的问题。
这时候，我们想反过来问商家“你们对产品的自信度有多少”。商家在和IP方谈合作的产品，是一个从0~1的产品吗？还是从1~100这个处于高速增长的一个产品在和IP方谈。我觉得，这是大家需要思考的问题。因为，我们在实际的商业环境当中，会碰到各种各样类型的商家，有的是品牌方，有的是渠道方，还有的可能是代工，甚至是希望借助IP实现从工厂转型为品牌方的生产企业。
为什么作为IP方的我们，要去做这些判断？因为在实际授权的时候，能不能合作，核心还是要看合作的产品有没有形成自己的闭环。如果形成了闭环，它缺少的是什么？我们能不能通过我们的能力去帮助，或辅助完成闭环？这个是我们一直都在研究和思考的问题。
我们觉得，判断是否形成闭环，有三个不可或缺的因素。
第一，我们的商品在讲一个什么样的故事？通过IP增值以后能实现怎样的内容影响力？是我们做联动考虑的第一点。
第二，在产品的形象或设计方面，是否与被授权方的IP调性契合。这个部分至关重要，关系到IP能否为产品的形象赋能。
第三，渠道的转化率。
我认为，这三个环节缺一不可。那么，什么是“0~1”？就是商家在拿授权的时候，必须要想清楚自己的产品能不能卖得动。什么是“1~100”？就是IP方在带货，辅助商家提高转化率的过程中，哪些可以聊的。这里，我可以以“一禅小和尚”为例，做一个分享。
2019年“一禅小和尚”才开始对外授权，时间并不长。在这之前，这个IP一直都在内容领域深耕，做了5年内容。
从去年到今年，针对这个IP做授权的过程中，我们也接触了许多形式，包括对外的IP形象授权，广告，衍生品销售，直播等。因为公司MCN基因的背景，我们也尝试做了一些“商品授权+带货+真人直播”的尝试。不管是在短视频平台，还是一些新媒体平台，被授权方的需求都是做商品的种草，而不是实际的转化。
我们看到，大部分高销量的产品，比如李佳琪、薇娅这些直播间的爆品，还是通过淘宝、京东以商业交易为场景的平台。那么，种草的意义到底有多大？