消费|腾讯视频+大禹网络+优扬+吾皇+艺洲人+皮皮鲁总动员有这些分享( 二 ) 大禹|分享|网络|优扬

第三点想说的是“共勉”。今年突如其来的疫情给大家带来的影响，不单单体现在产能缩减、收益大减，亦或是办公方式的改变。我想，在这样一个历史性的周期中，大家要多拉拉手，共勉同行，通过更多的合作和资源支持彼此共度这个特殊的时期。

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腾讯视频商业化中心授权总监高强
艺洲人总裁吴创宇：我完全同意高总所说的，我来接着说另外的三个关键词配合高总的三个关键词，补充一下高总的说法。这三个词就是JAS。J，是 judgement(判断)；A，是Attitude（态度）；S，Service（服务）。
第一个，是Judgement，判断。很多人都说“版权买卖”，实际上，我们在合作的时候，首先应该判断被授权商是以营销还是以市场为导向。很多企业，是在做产品市场推广为导向而不是以销售为主。所以，我们在和客户聊合作的时候，对接的大多是市场部而不是销售部，那么我们采取的判断就会不同。海绵宝宝已经是个成熟的IP了，在这里我就不举例了。
去年我们艺洲人和猫猫家刚接手做ViViCat这个品牌，在短短8个月内就对接了很多不同的客户，第一个就是星巴克。我们判断它是一个市场型客户，不是冲着营销最大量为目的。因此我们考虑的是，如何帮助星巴克在市场上有热度、有话题，想着ViViCat的品牌调性如何与星巴克更好地契合。所以我们在判断品牌和客户的合作时，应该从它们的调性上判断是否一致。我们在与星巴克谈合作的时候，谈到了首创的星礼包——一个3D形象钥匙扣。它不仅仅是星巴克的消费礼品卡，更是能成为备受广大女性欢迎的饰品，星巴克对此非常满意。那么它在市场上推出来的效果也是很好的，只用了不到两个月的时间，市场上便销售一空。所以这也是Judgement的重要之处。
第二个，是Attitude ，态度。很多人认为，版权方和被授权公司，是买卖的关系，我觉得我们应该把这个概念拿掉。我们不应该是这个套路，我认为我们和被授权商应该都是卖方，是一起合作把IP形象应用在产品上，一同卖给消费者。我们应当是利益共同体，我们要做的是帮助客户在市场上有更大的竞争力，获取更多的利益。所以态度很重要，我们要让客户知道，版权方不是高高在上的，大家是以共赢为出发点。
第三个，是Service ，服务。为什么要强调服务？我在许多公开场合都分享过一个观点——在授权行业，我们与客户的合同签订后，我们的合作才是刚刚开始。如果我们与客户签订的这份协议是两年，我们会在未来两年半内提供很多不同的服务。就如我所提及的ViViCat和星巴克的合作项目，ViViCat的原作者曾老师和郭老师提供了很多支持，他们为客户提供了创意和想法，因此ViViCat星礼包的市场效果非常好，这个叫做服务。因为客户作为使用者，对品牌调性并不了解。所以，所有与艺洲人签订合同的客户，都会到艺洲人公司做品牌的相关培训，更深入地了解品牌，这很重要。这样我们才能够让客户将产品和品牌更完美地结合，让消费者和粉丝真正地体会到产品传递的品牌核心。做品牌授权就是做消费者心里的爱。
以上就是我想分享的三点内容。谢谢。

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艺洲人总裁吴创宇
在面向儿童群体推授权产品与服务时，动漫IP要怎么做？
皮皮鲁总动员文化CEO郑亚旗：关于这个问题，我真的很想跟大家做分享一些，因为我们是做内容出身的。运营“皮皮鲁和鲁西西”这些IP之前的很多年，我们主要的业务还是纸质图书，有声电子书等。大规模的形象授权，在动画播出之前是几乎没有的。但是，我们与腾讯合作的《舒克贝塔》，与芒果TV合作的《皮皮鲁安全特工队》这两部动画片做得很好，给我们带来了很不错的授权收益。
当时，《舒克贝塔》在腾讯视频播出，腾讯视频少儿频道的主编与我们沟通。他对我说：“亚旗，你们要做好危机公关，因为不少80、90年代优质的国产动画片在拍新版的时候，都被骂‘毁童年’，所以你们必须要找好危机公关公司提前做好预案”。然后，我们找了，也支付了预付款，就等着大家骂我们“毁童年”。但没想到的是，动画上映后不仅没有人骂我们，还在豆瓣拿到了8.7分的高评。到现在，我们两部动画不到一年时间里的点击量，约有20亿。当然，这两部片子也获得了诸多奖项。
从去年下半年到现在，《舒克贝塔》与《皮皮鲁安全特工队》这两个项目的IP授权产品的总销售额，已经超过25亿元了。这是一个很好的业绩了。