消费|腾讯视频+大禹网络+优扬+吾皇+艺洲人+皮皮鲁总动员有这些分享( 三 ) 大禹|分享|网络|优扬

这次在授权展，我也见到了许多被授权公司的老板，在这之前我们都没有见过面。在这次沟通中，我了解到他们对我们最认可的一点是什么？是我们作为动画片的出品方，在签订授权协议中许下的承诺，都做到了。包括播出的准确时间、效果，以及电视台顺利播出等等。现在说到《舒克贝塔》动画剧集，我们能做到一个怎样的效果呢？播出期间75%的日子，居于所有儿童动画片播出的第一名。这些都实现了的许诺，也给他们带来了收益。所以，他们在见到我的时候，都很开心。
我认为，只要内容制作方能真正能把内容做好，授权就是一件水到渠成的事。到现在，我们授权团队也只有三个人。

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皮皮鲁总动员文化CEO郑亚旗
优扬集团副总裁，IP投资品牌及运营负责人生颢：今年是优扬传媒成立的第20年。在这20年里，我们的初心和服务的受众始终是儿童。所以，在回答“针对儿童群体推授权”这个问题的时候，其实有两个概念需要先梳理一下，一是儿童领域，二是怎样做授权。
首先，针对儿童群体，一定是以内容为先的。就像刚刚郑老师讲的一样，内容是我们要提供给儿童最重要的东西，这是他们的精神食粮。我们通过对全球优秀资源的整合，持续从国外引进优秀的作品。比如，《宝可梦》《小羊肖恩》《开心娜娜与月亮宝宝》等。
那么，在儿童产业里，如何把内容和授权做很好的结合呢？刚才吴总、郑总讲的，我都非常认可。现在，不是一个简单的买方和卖方的市场供需关系，而是怎么去打造共赢的合作格局，这其中服务体现的价值就非常重要。在过去的这10年里，无论是电商平台还是媒体平台，流量是平台的核心。未来，我认为商业的核心是生态。
在这样的一个生态里，有的公司可能是大型平台，有的公司可能是贯穿平台产业链中间的一个环节。从我们做授权的角度来讲，我们的价值，是怎么通过IP将整个商业环境所有链条上的合作伙伴串联起来，让大家能共享生态的力量。
举一个“小羊肖恩”的例子。在中国，这个IP并不是一个特别大众的品牌。对我们来讲，这部黏土动画代表的，是它的高品质。我们如何为消费者提供更高的价值体验？让他们愿意花比购买其他品牌多50%的钱来购买呢？除了提升产品品质、追求时尚设计、用料考究,工艺精湛以外，我们把小羊肖恩品牌价值的传播，也融入到FILA 童装产品线上线下全方位营销当中。
受疫情影响，今年有一段时间大家是宅在家出不去的，所以我们把“运动”的概念变成了以“舞蹈”为主题，将“与小羊肖恩一起 #舞出斐凡妙想 ”作为FLIA系列产品的宣传slogan，并围绕这个主题和斐乐一起在抖音、B站、微博等平台展开了全方位的合作，通过专门定制的短视频、图文和H5游戏等内容，传递一个信息——孩子在家，也可以开心跳舞，健康快乐的生活就是时尚。最后，这一系列产品不仅收获了良好的销量，更收获了高口碑。

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优扬集团副总裁，IP投资品牌及运营负责人生颢
条漫和短视频IP怎么做线上引流及带货？
一间宇宙联合创始人、CEO王伟静：对卡通形象的条漫和短视频IP来讲，在当下的网络短视频时代，“带货”是我们不得不谈论的一个话题。
带货，是在近几年依托于直播行业快速发展而出现的一个新生词，是一种渠道表现，它把传统的线下渠道变为了通过线上某个直播场景进行销售。但我并不认为“带货”是IP的核心本质。
IP本身真正具备带货的能力或者说方式，是要看这个IP在内容传播等领域是否能通过自身影响力，来引导粉丝的消费行为。用户能不能成为IP的粉丝，是IP能不能真正完成“带货”这个任务的根本问题。在这里，可以大家分享一个例子。
此前，吾皇万睡《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》系列绘本，在线下发行上，每年都会进行传统的地面签售。今年受疫情影响，我们把签售改到了线上。
在做了这个决定，还没开始正式实施的时候，我们心里是很忐忑的。因为，之前每年白茶老师参加的线下签售会数量大约在15~20场，每场来的粉丝人数在几百，上千。把签售改到线上后，就意味着我们我们要把整合各渠道的粉丝，集中到线上某个平台做签售。当时整场直播下来，销售数据大约是5万册。
看到这个数据的时候，我们是比较焦虑的。因为，现在直播带货的主播，一场下来销售额甚至可以是亿元级，单品的销售数量可能是数十万件。所以直播结束后，我自己认为直播带货不是特别适用于IP。回归到销售渠道这个角度看，我们可以把带货可以看作一种新兴的线上销售方式。但当我们自己在做的时候，对于大部分的IP公司来说可能已经走了弯路了。