消费|腾讯视频+大禹网络+优扬+吾皇+艺洲人+皮皮鲁总动员有这些分享大禹|分享|网络|优扬

条漫和短视频IP怎么做线上引流及带货？在面向儿童群体推授权产品与服务时，动漫IP要怎么做？文创IP+跨界融合会迸发出什么火花？
2020年是中国文化娱乐行业优胜劣汰的一年。上半年由于疫情影响，经济下行，线下文娱消费需求下跌尤其严重，行业备受冲击。另一方面，在消费升级大趋势下，陆续涌现多个国产动漫、游戏、虚拟偶像与消费品牌跨界合作、携手共进的案例，国产文创已然成为中国新消费的关键助力之一。
因此，在刚刚结束的第十四届CLE中国国际品牌授权展，中国玩具和婴童用品协会品牌授权专委会携手三文娱，在文创赋能新消费高峰论坛，举办了一场主题为“ACG跨界新消费”的圆桌论坛。
论坛嘉宾均来自头部IP与授权界大拿，他们是腾讯视频商业化中心授权总监高强、大禹网络动漫事业部授权总监纪慧雯、优扬集团副总裁，IP投资品牌及运营负责人生颢、一间宇宙联合创始人&CEO;王伟静、艺洲人总裁吴创宇和皮皮鲁总动员文化CEO郑亚旗。

文章插图
以下，为该圆桌论坛的分享实录：
文创IP+跨界融合会迸发出什么火花？
腾讯视频商业化中心授权总监高强：借今天的主题，想和大家分享三个关键词：共情、共生和共勉。这个也是我发现在IP跨界产业发展过程中，想迸发出“火花”可能，都要面临且需要共识、关注的三个点。
所谓“共情”，是在过去很长一段时间里，处在授权生态中不同环节的参与方对 “授权究竟是一种什么业务”都有着较大的差异化认知，早期除IP方外几乎所有人都认为，授权做的就是给产品换包装、贴牌这类事儿；而IP方认为，这是一种品牌活动，是一种粉丝营销，是需要被授权方“紧抱IP大腿”的一种合作形式。其实你从各自业务的实操结果上看，感觉两者都没有错，站在版权方的立场，看到的是一款授权产品的热销，一定是IP的粉丝转化成产品的消费者，从而提升了产品的销量；被授权方则觉得，是产品的巨大销量在帮助IP做推广。
这时候“共情”在版权方和被授权方之间就变得异常重要，两者之间需要看到并共识彼此的价值和存在感，把这种自我视角下产生的差异认知不断缩减直至消除，授权合作的双方才能把市场做大，把共赢的成果做大，把惠及粉丝消费者的好产品和附能价值做大。
在我们众多的案例中，有一些案例可以与大家分享。比如，魔道祖师和中国邮政合作的案例。大家知道中国邮政是一家比较传统的国企，包括邮票、邮册等产品都很少与动画漫画类IP合作，当下热门的流量作品就更少了。所以，在合作之初，我们就对中国邮政的发展历史做了深度了解，努力寻找双方在共情方面的合作契合点。了解中发现，中国邮政有许多产品都采用极具特色的传统图画和古风类的设计。结合去年国潮伊始，国产动画漫画流行之势愈盛，深受年轻人的追捧。所以，怎么从线下实体渠道借势古风国漫，尤其是焕活这代年轻人对邮册这类产品的关注和喜爱，通过一种怎样的产品和中国邮政这样传统又极具民族品牌特点的企业合作，就成了我们和中国邮政共同研究的课题。
最后，我们双方合作推出的是，本身自带收藏属性的邮册类产品。在《魔道祖师》动画播出一周年之际，《魔道祖师》动画官方合作纪念版邮册开启限时售卖，基本上线即售罄。中国邮政不仅满意，内部评价也非常高。我在一些专业平台甚至看到了，有邮册圈和动漫圈的爱好者在炒这套邮册。
我想讲的第二个点是“共生”。这方面的例子太多了。站在被授权方的立场，通过支付授权金获得了IP授权，推授权产品就是一桩生意。而于IP方而言，应该也不只是把一个IP授权给一家企业而已。所以，在彼此的初心中，很少有IP方和被授权方把只推一款授权产品，当做双方需要共同完成的使命。
关于这一点，我想分享一下《斗罗大陆》动画与邦宝积木合作的例子。这个授权合作期长达3年之久，除了在刚刚提到的“共情”上的高度共识外，我们更深入思考的是，怎样将这个IP融入到被授权产品所在的行业，通过IP更好的体现产品的特性，进而带动IP在这个行业中继续扩大影响力。作为IP方，我们授权产品的品类及企业数量非常多，于我更关键的工作是，怎么在我的体系中把邦宝的项目合作做好，把和其他被授权公司的合作做好。其实，共生这件事，做起来并不难，难的是大家怎么手拉手一起往前看，让所有参与方的资源可以共通，能够彼此依靠共担风险降低成本，做到收益最大化。