广州|刘强东“大战”左晖虚实( 二 ) 刘强东|虚实|大战|左晖|好房

】??创业之初，天宇网络是为房地产商做数据营销。2012年，天宇网络开始转型，与房地产商和中介合作，并从中获取佣金。
??随着业务步入正轨，天宇网络卖出的房子和获得的佣金越来越多，房地产商就开始“赖账”，认为天宇网络带的客人是在楼盘截的。由此，触发了贺军的“二次创业”。
??他决定开发一套线上系统，将所有流程正规化、标准化。不久，天宇网络第一款互联网产品——新房网上线，主营业务为新房、二手房和租房交易。2015年，1万多名线下房屋中介注册为天宇网络的新房网线上经纪人，占整个东莞线下经纪人的80%。
??当年，天宇网络共成交了6600多套房子，价值60亿元，约占整个东莞新房销售额的10%，而彼时天宇网络员工只有20多人。2016年，天宇网络在新三板挂牌上市。
??但上市后的天宇网络，业绩并不“亮眼”，营收停滞不前，净利润则犹如“过山车”。2017年，天宇网络营收0.51亿元，同比增长53.41%，但之后连续两年营收仅0.34亿元，又跌回2016年的水平。
??2017年-2019年，其净利润分别为707.36万元、142.04万元、238.79万元，分别同比上涨89.87%、-79.92%、68.11%。整体来看，两年间净利润大幅缩水。
??巨头的“算盘”
??京东进军地产之心已久。
??早在2017年，京东就上线房产电商平台“京东房产”，开始与开发商、服务商达成合作，建立自己的房产朋友圈。2018年9月，京东又上线了“京东直租”业务。
??不过总体来说，这三年京东在房地产领域的探索之路较为“艰难”。
??如果说，此前京东还只是作为流量平台的角色与开发商合作，那么今年以来，京东的一系列操作就充分突显其真正切入房地产销售领域的意图。
??今年5月底，京东上线“自营房产”业务，可在线上为用户提供线上选房、线上下订和交易的功能，以及甄选房源、独家优惠、价格保护、无理由退订等特色服务。曾伏虎表示，自营的核心就是挣差价。市场有声音称，京东有“中介化”的意图。
??不过，京东房产同时也在布局线下门店。5月底，好房京选首站落地东莞，有百家线下地产中介加盟。此后，好房京选在广州、东莞、惠州、天津迅速扩张。直到10月28日，京东房产“好房京选”线下品牌正式官宣落地。
??无独有偶。前几日，另一家行业巨头恒大的新闻也刷爆了地产朋友圈。
??11月以来，恒大“房车宝”向各地房产中介公司伸出“橄榄枝”，寻求合作。
??房车宝为门店提供5-8万元的现金、5-20万房车宝公司的期权、最高10万元的门店借款额度、免费的VI及装修费用、最高2年的运营管理免收期、门店运营支持（房、客、培训等）等，以换取门店51%的股权合作。合作期间，门店经营自由，利润自行分配。
??“行业里的都谈了一轮。”有业内人士透露。目前，温州万豪地产、厦门华恒置业、广州房道网、甬旺房产、惠州好房易购等均已宣布引进恒大房车宝为股东。
??据了解，房车宝集团有限公司成立于今年2月28日，原名“恒大宝有限公司”，注册资金30亿元。8月，恒大宝正式更名房车宝。截至12月8日，房车宝集团旗下投资控股的企业已达225家，主要分布在三四线城市。
??京东和恒大，一个是互联网大佬，一个是房企巨头，尽管分属不同行业，却殊途同归，汇聚在房产中介这一赛道。
??大佬们为何纷纷涌入房产中介赛道？抢占线下中介门店有何考量？有贝壳找房在前，这些后来者能否居上？
??房地产和互联网研究院创始人相国良分析称，各行业巨头布局房产中介，或是受到贝壳找房上市的“刺激”。贝壳上市，让市场看到了这一行业以及线下闭环的巨大价值。
??尽管曾伏虎强调，京东房产一直在走自己的路，但他也不否认贝壳找房给予的动力，“贝壳搞成了，很不错，于是大家都开始学了，行业就是需要带头人。”
??在相国良看来，京东拓展线下品牌门店，是基于商业化的考量。此前，京东在房产线上销售领域已有尝试，发现纯线上场景和机会并不多，贝壳上市让他们看到了线下闭环的价值。
??京东拥有较好的品牌力，以加盟方式做线下业务拓展，从而获得收益，这是一条看似可以商业化的路径。“不过短期来看，把品牌授权出去，适当获得商业化变现，是没问题的。但从长期来看，价值不大。”相国良称。恒大入局，则是另一种模式，属于资本驱动型。
??在鱼龙混杂的中介行业，任何”后来者“都需沉下心来，慢慢经营，长期积累。