目标|下沉市场是拼多多的目标吗？( 三 ) 生态位|份额|拼多多|市场|目标

说到这里，你是不是想到了另外一个场景？那就是QQ和微信。微信的用户量在短时间内爆发，不是因为微信从QQ那里抢得了大量的用户，而是微信用它特有的功能和体验，让那些根本不使用即时通讯的人开始使用即时通信。克里斯坦森把这种颠覆叫做新市场颠覆，不是抢既有的用户，而是通过改进降低使用成本、学习成本，使得原来的非消费者变成消费者。
笨笨代表的用户，第一种是小镇青年们，他们基本上没用过电脑上网，就用手机；还有一批就是在一二三线城市里，很少在网上购物的人。
以我个人为例，我以前几乎没有使用过淘宝来购物，后来我和我身边的一些大叔们就成了拼多多的用户。原因很简单，就是操作起来很简单，一分钟就会。以前觉得网上购物很麻烦，那是年轻人、小孩擅长的事，但是我在一分钟的时间内就学会了怎么在拼多多上订购一件东西。
不管是小镇青年还是大城市的中老年，他们身上都有笨笨这个特性，面对电器，面对各种数码产品，脑袋瓜子已经不那么灵活了。
当然还有一个就是抠抠，这个“抠”就是习惯性节俭，或者在某些场景下习惯性节俭。有的是因为真没钱，收入不高，要节俭；还有一种是，并不是没有钱，但是身上有一种挥之不去的节俭的天性。任何人，大到亿万富翁，小到月光一族，身上都藏着一个抠抠。
黄峥举了一个例子。他的母亲，我们都知道这是一个儿子身家超千亿的母亲，购物的时候，她还是很在乎价格，虽然她用手机要求用配置最高的iPhone，但是如果去一个一公里远的地方，她是绝对舍不得打车的。尽管对于一个老年人来说走路很费劲，她又不差这十几块钱，但她也一定要走过去。因为她觉得这种短距离打车是非常浪费的。这种习惯性节俭在每个人身上都有。
我们身上还有一个共同的特点，就是新新。在成本不高，不费劲的情况下，要追求新的东西。小镇青年和大城市的中年，他们都有一种愿望，就是要刷新自己，要获得一种新的体验。但是前提是不费劲，成本不高。
拼多多的柔道战略就表现在它最早的核心用户，并不是从那些大佬的地盘上抢过来的。以前我说过苹果跟诺基亚的竞争，最后诺基亚出局，这里有个很重要的原因，就是它们好像在做同一类产品，但实际上各自做的是不一样的。智能手机本质上是一个性能强大又便于携带的电脑加上通信功能。但是对于诺基亚来说，它做的虽然也叫智能手机，但本质上还是手机，智能是附加的。智能手机姓智能，不姓手机。
拼多多有一个潜在的优势。淘宝、京东都带有PC的基因，而拼多多，它一出生就带着手机的基因。手机和PC有一个非常大的不一样，就是 PC更偏重于是一种生产工具，PC是要求深度互动的，对主动注意力的要求很高。而手机是一种被动注意力，通俗地说，手机更适合于笨人懒人。当你想在网上找到中意的商品的时候，如果你使用PC，你会习惯性地使用搜索的方法，而一旦你拿着手机的时候，你立即就切换到懒人模式。
当拼多多出现的时候，恰好跟搜索引擎发展的阶段有一个契合，就是搜索引擎发展到了第四阶段，这时候它已经不太像是搜索了。如果是的话，也是一种隐性的前置搜索。什么意思？就是你不需要输入关键词，你的使用习惯就在合成某些隐性的关键词。在你的感受当中，它不是搜索，而是推荐。
拼多多还有一点，就是它没有明显的性别特性。按用户的特性来说，淘宝的基因里女性特质比较明显，而京东男性特质很明显。女性的购物往往是随机性的、偶发性的，在逛的过程当中完成的购物；而男性的购物是直奔主题式的购物。所以有人说女性购物是娱乐行为，男性购物是经济行为。而拼多多的用户身上就不带那么明显的性别特性。

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3. 借力打力
柔道战略的第三个特征是借力打力，简单地说，是把对手的核心优势通过场景的切换，通过游戏规则的重新设定，把它变成核心劣势，至少是让它的核心优势发挥不出来，甚至成为负担。这就像《猫和老鼠》动画片里，杰瑞总是能够把汤姆的核心优势变成核心弱势。
男性在购物的时候，往往是直奔自己想要买的东西，买完就走，不爱逛。如何做到让不爱逛商场的人在商场里流连忘返？在流连忘返当中，又如何满足他的精准式购物的天性？要详细地了解这一点，我们还要看它是如何实现产品游戏化的，以及它如何完成“从心灵的窗户到心灵”的这样一个转变。这是我们下一周要讲的内容。