选题|短视频IP元年，6000字解构个人IP演进原理( 四 ) 平台|小红书|隐私|专项|小红

她能激发用户到什么程度呢？19年的时候，快手经常举办一些主播PK赛。我平时是一个比较理性的人，她卖的女鞋也并不符合我平时的消费状态。但是我因为想让她赢，会在直播间连续狂下十几单，买下那些我可能根本不会穿的鞋子。且此类用户在她的直播间不是特例。
举这个例子，就是想告诉大家，感性的力量可以刺激用户为你下单，并且不求回报。这就是人性，或者说情绪价值在塑造一个IP的过程中展现的力量。
3. 兽性
什么叫兽性？兽性即熟悉人性且熟练驾驭他人人性的能力。本质上说，这是一种水到渠成的情绪调动能力。
如果说，“人性”是把真实的我展示给用户，让用户感觉，我跟你一样。那么，“兽性”就是：我知道我的用户是怎样的一群人，我知道他们想听什么，他们需要听什么，他们的人生真正需要什么。我可以在内容产品里主动植入这些，让他们的情绪被我所调动。
短视频，本质就是玩的情绪调动和激发能力。
大家可能学过很多技法层面的知识，比如脚本的心电图理论，或者黄金前三秒抓住用户。如果一切技法回归到心法层面，就是如何让用户的情绪被你勾着走，完全进入到你的世界里面。这个时候就是“兽性”的呈现。
那兽性的作用是什么？从喜爱到热爱，让用户从粉丝变成铁粉。
这个时候，为了商业目标的实现，我不仅想要粉丝，更要铁粉，甚至是规模性的铁粉。为了这个目标，就要在内容产品中恰如其分地使用兽性。
兽性的最佳应用场景，一定是直播。因为直播的时长以及直播的场景丰富程度，都能高效调动和激发用户的情绪。
具备兽性的主播案例有：淘宝的薇娅、李佳琦，抖音的罗永浩，快手的辛巴及辛巴家族。

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现在辛巴的主页写的是辛选创始人，但他之前长达好几年，写的都是“我是农民的儿子”。他不断地跟用户说，有你才有我的今天。大家体会一下这句话，他不仅让用户尊敬他，不仅让用户喜爱他，还让用户喜欢在这段关系中的自己。当他的粉丝觉得自己成就了这样一个平台级大IP，这种情感带来的粉丝调动力量是非常强大的。
如果我们想要成为一个跨周期、跨平台的IP，那就必须拥有铁粉，那么“兽性”的使用就是不可或缺的。
03 IP的进化时效性IP不是打造出来的，IP不是孵化出来的，IP是进化而来的。
从商业角度来看，任何一个内容产品，都是有生命周期的。
那么，我们回归到KOC、KOL到IP的成长路径。如果你只是想赚点钱，那你可以轻松一点，做KOC矩阵、做KOL矩阵也许更简单一些。

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如果你真的想要成为IP，我想告诉你的核心是：不要焦虑。IP永远在进化，永远处于一个ING的状态。
IP的进化是有秩序的，是可以按照顺序一步一步进行和推进的，甚至是和用户共创的。
最后，我也祝福听到分享的朋友，心中有静气，然后符合规律地，成为你想要成为的跨平台、跨周期的终极IP。
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