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首先祝贺大家开工大吉 ， 今天我与大家继续分享短视频运营的相关知识 ， 这次我们与大家分享短视频脚本的相关知识 ， 首先呢 ， 我们先看产品展示脚本方面的内容 。
在短视频变现领域 ， 电商是最大的一个类目 ， 在用户收到货之前买家对于产品的所有了解 ， 都来源于视频 ， 所以一条能打动买家的视频就显得至关重要 。
产品类短视频脚本应该怎么创作 ， 现在给出一个简单的表格供大家参考：
圈定人群
| 提出问题
| 介绍产品
| 行动建议
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喜欢吃面
| 贵
| 手工面、味道好、便宜
| 直播间售卖
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时尚女孩
| 臃肿穿搭
| 叠穿公式
| 学穿搭、关注我
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需要做家务
| 常见污垢
| 轻便、多功能
| 还不安排上
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这样一套流程就是产品类视频很实用的脚本模型
场景展示
| 脚本模型
| 步骤目的
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圈定人群
| 引起注意
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提出问题
| 关联痛点
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介绍产品
| 解决痛点问题
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行动建议
| 促销/转化
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如果我们的视频里有这些要素 ， 还是效果不好？那一定是有哪一步没有做到位 。
如何圈定人群并要让对标人感到短视频内容比较特别呢 ， 下面我们简单的说明一下：
产品展示脚本关键点在于4U法则 ， 那么什么是4U法则呢？
脚本模型
| 重点
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圈定人群
| Unique--让对标人群感到内容特别
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提出问题
| Ultra specific--问题场景化有针对性
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介绍产品
| Useful--不要泛说功能好 ， 说具体怎么有用
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行动建议
| Urgent--营造迫切感 ， 促发行动
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如何能让对标人群感到内容特别呢？
在脑海再现对方形象
| 用户客观资料：年龄、地域、性别等
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想象他的外貌喜好 ， 想想他怎样说话 ， 每天在做什么
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他面对的难题是什么？他的痛点是什么
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他心中的渴望是什么
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你的产品可以何时何地 ， 如何回应用户内心的需求
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如何让问题场景更有针对性
消费者的痛点也就是问题
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提出问题也就是营造情绪氛围的过程
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有了情绪才会有需求内容才能留人
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如何做到精准说产品作用
维度
| 具体方法
| 案例
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精准说效果
| 有了这个那又怎样
| 裤型好、显腿瘦、遮胯宽
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精准说场景
| 表达场景下的拥有感
| 产品展示、试穿试用试吃
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精准说时间
| 具像化
| 演讲解说、1分钟搞定**
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打败“敌人”
| 打败“敌人”是更高等级的精准
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