“东方美”如何变成“世界美”？在日本成功打响了出海第一枪后，花西子的国际化进程继续推进。从东京涩谷和新宿的潮流商区，到美国纽约时代广场，再到各大时尚杂志封面，花西子的品牌影响力随着东方彩妆热潮扩大，传播至更多国家地区中。
“真的太纠结了，我想多看它一会儿，但是为了向你们展示这款产品的全貌，又不得不拆开它。”凯拉是一位生活在美国的 YouTube 时尚美妆博主，如同往常一样，她正对着镜头把产品测评的全过程拍摄下来，但面对眼前这个来自中国的美妆品牌，凯拉显然失去了平时的冷静，“哇”、“太惊艳了”、“人生第一次看到这么美的产品”、“我要把这套妆匣留给女儿”，是她这期视频中说得最多的话。
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而粉丝量刚过 2 万的凯拉也万万没想到，这个视频发出后在 YouTube 不胫而红，播放量在短时间内飙升到了近 350 万，评论区中充满了女性粉丝的艳羡和询问。
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凯拉的测评也引起了平台上其他美妆博主的注意，英国、迪拜、加拿大、日本、马拉西亚等地区的博主们追着热度纷纷推出了自己的东方彩妆视频。
但在更广阔的海外市场中，花西子所面临的挑战也在随之加剧。
借助海外消费者对东方彩妆的好奇与喜爱顺利走出国门，但如何将底蕴深厚的中国传统美妆文化通过产品传递出去，成为了花西子出海过程中需要持续思考的问题。
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“其实花西子每款产品的背后都有一个文化母体，像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤都代表着古时人们对美好感情与生活的期许。我们经常说民族美就是世界美，花西子希望将这些东方文化元素传递出去，这也是国货美妆出海的一个初心。”据内部人士介绍，为了更好的还原东方元素的设计，凡是有能力独立开模的，花西子都会追求独立开模，这不仅要求设计能力具有艺术性，对产品创新也提出了更高的要求。
配方上加入了传承下来的古方，比如苗银系列的产品中，除了外观极具民族特色，产品中也用到了当地有名的一些草本精华，再比如粉饼也将现代彩妆科技技术与宫廷传承的玉容散配方相结合。
而产品背后的动人故事与文化内涵，则被花西子通过 YouTube 等社交媒体平台传递给海外用户。
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在一个介绍眉笔产品的视频里，花西子将举案齐眉的古代故事通过中国风动画演绎出来；在印有鹊桥相会雕花的口红图样下方，花西子为粉丝们讲解了牛郎织女的爱情故事；在并蒂同心妆匣图片配文里，花西子呈现出古人陌上花开的东方情愫；就连《洛神赋》也被融入眼影盘中，以色彩斑澜的神话展露在海外用户面前。
“海外主流的社媒平台我们都在运营，也积累了体量较大的粉丝群体，但内容运营的进展没有那么快，不可否认无论在国内还是国外，消费者都会通过社交媒体去搜索他们感兴趣的品牌和其代表的文化。”对于美妆品牌出海来说，内容营销是一定要做好的，花西子也在向着这个方向持续努力着。
另一方面，随着中国消费品牌出海的日趋成熟，入驻第三方电商平台已不是唯一的选择。
“无论从品牌建设、产品销售，以及文化传播等角度，独立站都有更多的想象空间。”除此之外，独立站具有的私域流量还能更好地帮助品牌了解消费者的清晰画像，并通过独立站中用户累计数据的分析，来制定更有效率的运营策略，优化整个“拉新-留存-复购”的行为闭环。
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在海外建站的过程中，花西子选择SaaS平台Shopify的服务。据品玩了解，截至 2020 年底，Shopify 已帮助超过170万商家在175个国家和地区实现了独立站搭建，从国家语言、服务器技术支持、本地化线上销售体系搭建、海外主流广告投放平台对接、税收和支付体系等多方面提供赋能与服务。
“借助 Shopify 在独立站上的技术能力，花西子海外建站的过程几乎没遇到困难，这对品牌出海来说也是一种助力。” 花西子海外运营负责人表示，目前花西子海外站已支持英文、日文、中文在内的多国语言和币种。
国货美妆大航海时代，真的来了吗？花西子海外市场的加速扩张，也折射出了国货美妆在全球范围的巨大潜力。CBNData第一财经数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，国货美妆出海规模增长超10倍，其中花西子在内的新锐品牌成为主力军。
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