中国经济周|把直播间“搬”到一个个贫困县( 二 ) 贫困县|主播|助农|电商|直播间

薇娅表示，面对非议也好，面对不理解也好，只要你自己的心是向上向善的，就会有更多人能被你感染。而如今获得的这些荣誉，让她很开心，觉得自己终于被理解、被认可。

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薇娅做扶贫助农直播《中国经济周刊》首席摄影采访人员肖翊 | 摄
扶贫助农不能靠人同情，更重要的是“造血”
踩坑无数的薇娅现在对扶贫助农有了更加深刻的理解，她说她非常认可阿里巴巴的理念，就是“造血式”扶贫助农，授人以鱼不如授人以渔。
“不是说只靠电商主播帮你卖货，而是让你自己真正知道电商是什么，怎么通过自己的努力把农产品变成能被市场认可的商品。扶贫不能仅仅靠爱心，助农产品卖出去也不能靠别人同情，而是我的商品是真的好，即使拿到市场上跟所有品牌摆在一起，也是有竞争力的。”薇娅说。
专业是电商主播最重要的素质，做直播带货的核心竞争力之一就是优质的选品。“任何扶贫助农也都是产品为王，不能降低对产品的要求标准，否则消费者会有逆反心理，只有产品好，消费者才会复购，才能在未来形成良性循环。”薇娅说。
比如，安徽省宿州市砀山县原来是国家级贫困县，当地的砀山梨是非常有名的特色农产品，也是中国传统三大名梨之首。2018年，砀山县县长朱明春找到了薇娅，希望能通过直播带货卖砀山苏梨。但薇娅和团队考察之后发现，砀山苏梨虽然非常好吃，但直接以水果生鲜销售，储藏、保鲜、包装、运输都会遇到很大问题，品质和物流时效都难以把控，也不易打造品牌。
于是，薇娅团队和朱县长商量权衡之后，决定从卖梨改为卖梨膏。当地所有人都会用传统工艺把苏梨熬制成苏梨膏，其有润喉等功效，而且梨膏比鲜梨更好保存和运输，当然利润也更高。但是，当地既没有统一的生产工艺，也没有统一的生产标准，更没有统一的品牌。于是，在薇娅团队的建议之下，朱县长找到了当地扶贫企业，以标准化流程和品质生产梨膏，并打造了一个属于砀山县自己的梨膏品牌。
后来，这款产品在薇娅直播间卖爆了，截至2019年底，砀山梨膏在淘宝天猫的年销量突破100万瓶，一跃成为全网同品类排名第一的爆品。
“薇娅的直播带货只是一个助推器，最终还要帮助当地把农产品变成消费者认可的商品，这样的扶贫助农才真正的有意义和有价值。”谦寻集团副总裁、薇娅事业部总经理、薇娅扶贫助农项目负责人古默告诉《中国经济周刊》。
据古默介绍，2019年，薇娅团队启动了扶贫助农公益项目“薇娅魅力中国行”，以省为单位进行溯源直播，不仅推介当地的扶贫产品和特色产品，还把当地的风土人情和旅游业推荐给全国消费者。
截至目前，薇娅已经走进云南、安徽、湖南、青海、河南、黑龙江、湖北、陕西、贵州、吉林等多个省份进行扶贫助农公益直播，用“以买代捐”的创新形式助力脱贫攻坚。当然，原则还是向粉丝、消费者分享颇具地方特色、品质过硬的好产品，同时帮助扶贫产品提升市场竞争力、形成品牌效应。
“未来，我们会去到更多省份的山区和偏远乡村，帮助更多需要帮助的人。”古默说。

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薇娅获得2020全国脱贫攻坚奖
【 中国经济周|把直播间“搬”到一个个贫困县】薇娅的传奇，更是大时代里的精彩
个人的传奇往往都是大时代里的精彩。薇娅无疑是幸运的，互联网的浪潮，电商的崛起，直播的火箭式发展……才有了被时代送上风口浪尖的薇娅。
其实，从2016年淘宝直播正式启动算起，直播电商到今天也只是走过了短短4年。毕马威联合阿里研究院发布的研究报告显示，2019年直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%。预计2020年直播电商整体规模将达10500亿元，2021年将达2万亿元。
另据商务部的数据显示，2020年上半年全国电商直播数量超过1000万场，人数超过500亿人次。
电商主播还是一个新职业，大众也常常会有误解，很多人会称他们为网红，或者将他们类比为口碑并不太好的购物节目主持人，整天喊着“只要998，快点下单吧”。
薇娅告诉采访人员，她其实不太认可把电商主播叫作网红，她甚至都不太喜欢网红这个词。今年7月，人社部正式向社会发布了互联网营销师这个新职业，薇娅和团队开玩笑说，当了那么久的“黑户”，终于有正式的职称了。